Hay varias formas diferentes de obtener una valoración de una startup, pero todas varían en precisión. Siempre recomendamos que contrates a un experto para que lo haga por ti. La cantidad de investigación y diligencia que se necesita para realizar una valoración adecuada significa que simplemente no obtendrá una estimación lo suficientemente precisa de su uso en la herramienta en línea o lo intentará usted mismo.
En FE International hemos realizado valoraciones en literalmente cientos de empresas y, si te tomas en serio la comprensión del valor de tu startup, te recomiendo que te pongas en contacto con uno de nuestros asesores.
Para darle una idea de la complejidad del proceso, le daré un breve resumen de cómo lo hacemos.
Primero, veremos sus finanzas para calcular la cifra de ganancias discrecionales del vendedor (SDE). Este es esencialmente el beneficio que le queda al negocio después de que se hayan deducido todos los gastos operativos no esenciales y se haya agregado el salario del fundador.
Una vez que se establece el SDE, profundizamos en las operaciones, la estrategia, el perfil de riesgo, los datos de los clientes, las finanzas y otros puntos de datos del negocio para calcular el multiplicador de ingresos que se le aplicará.
Por lo general, FE International tiene en cuenta entre 80 y 100 conductores al realizar esta investigación. Aquí hay un extracto de la lista de puntos de datos que investigamos:
Base de clientes
- ¿Cuál es la tasa de rotación de clientes y el valor de por vida?
- ¿Cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente?
- ¿Por qué el negocio está perdiendo clientes?
Finanzas
- ¿Cómo ha sido la tendencia del ingreso bruto durante los últimos tres meses y los 1 a 3 años anteriores?
- ¿Puede un nuevo propietario replicar la estructura de costos? ¿Pueden realizar algún ahorro?
- ¿Se pueden transferir todas las fuentes de ingresos al nuevo propietario?
Tráfico
- ¿Qué porcentaje del tráfico está potencialmente en riesgo por los cambios en el algoritmo del motor de búsqueda?
- ¿Qué tan seguras son las clasificaciones actuales de los motores de búsqueda? ¿Cuál es la mezcla de cola corta y larga?
- ¿Se ha visto afectado el tráfico por algún cambio en el algoritmo de Google o por sanciones manuales?
Operaciones
- ¿Cuánto tiempo del propietario se requiere para administrar el negocio?
- ¿Qué conocimiento técnico se requiere para administrar el negocio?
- ¿Cómo se gestionan los empleados y contratistas de las empresas?
Nicho
- ¿Cuáles son las tendencias y desarrollos recientes en el nicho?
- ¿Está creciendo el nicho?
- ¿Qué opciones de expansión están disponibles para el negocio?
Otro
- ¿Hay activos físicos o responsabilidades de ubicación con el negocio?
- ¿Hay algún requisito de licencia para ejecutar el negocio?
- ¿La propiedad intelectual de la empresa está adecuadamente protegida?
Esta investigación y proceso de investigación nos lleva a una eventual cifra múltiple que aplicamos al valor SDE para establecer el valor de la compañía. El rango múltiple variará dependiendo de si la empresa es SaaS, comercio electrónico o un sitio web de contenido
Como dije, si está interesado en averiguar el valor de su negocio, le recomiendo contactar a uno de nuestros asesores, que estará encantado de analizar cómo podemos ayudarlo a realizar dicha valoración sin obligación de su parte.
También puede obtener más información sobre nuestro proceso de valoración leyendo este artículo.
En FE International brindamos servicios de asesoría de fusiones y adquisiciones para empresas de contenido medio, comercio electrónico y SaaS. La compañía se ha convertido en el principal asesor y líder de pensamiento de valoración en la industria, completando más de 500 acuerdos y más de $ 100 millones en ventas en los últimos siete años.
Si está buscando vender su negocio en línea, podemos ayudarlo. Rellene nuestro formulario de valoración gratuito y nos pondremos en contacto.
