¿Cuán pequeño? ¿Eres una tienda de 1 persona? ¿O una tienda para 5 personas? Dirigí una agencia por mi cuenta durante 6 años, así que responderé desde esa perspectiva. Si tiene más de un empleado, puede escalar lo que he dicho.
En mi apogeo manejé bien a 8 clientes. Observe que dije “bien”? Tuve 12 en un punto y fue demasiado para mí. 🙂 Para llegar a 8 tuve que poner muchos procesos en su lugar y tuve que ser realmente anal sobre mi horario. También solo contraté clientes que estaban dispuestos a pagar $ 1,000 o más por mes. Sin embargo, parece que su mercado objetivo no pagaría tanto. Mi consejo es intentar que paguen $ 750 y nunca, nunca, cobren menos de $ 500 por mes.
Además, manténgase alejado de los agentes de bienes raíces. Esperan el mundo, no quieren pagarlo y exigen resultados que no son alcanzables. Lo menos que le cobraría a un agente de bienes raíces es $ 2,500 por mes. Es tan competitivo. Si se burlan, pregunte si alguna vez venderían una casa por una comisión del 1%. Cuando se ríen y digan “no”, pregunte por qué. Le informarán sobre el trabajo y los gastos lo harán para que no obtengan ganancias, dígales que tiene el mismo enfoque. Los inteligentes lo entienden, los tontos intentan discutir contigo y los buscadores de gangas buscan a alguien más barato pero saben que probablemente estarán decepcionados.
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Si aún no lo ha hecho, desarrolle un proceso sólido que siga CADA VEZ para incorporar un nuevo cliente y actualizar su sitio web. Desarrolle un proceso para crear contenido (uso frecuentemente WriterAccess.com). Desarrolle un proceso para el seguimiento de análisis. Sepa lo que está rastreando y por qué. Encuentre recursos que hacen el trabajo tan bien como usted pero más baratos. Por ejemplo, uso Yext.com para la administración de listados locales porque puedo actualizar docenas de listados a la vez por $ 40 al mes. Hacerlo solo llevaría horas. También recomiendo desarrollar un cuestionario que le haga a cada cliente antes de comenzar a trabajar que determine qué quiere el cliente, por qué lo quiere, cuáles son sus expectativas y el cronograma. Cuando encuentre cosas que no están alineadas con la realidad, aborde eso de inmediato.
Si no tiene estos procesos inactivos, haga toneladas de búsquedas para encontrarlos en línea y luego manténgalos. Lea blogs como Moz, Search Engine Land, Backlinko, QuickSprout, Social Media Examiner, Unbounce y otros.
Finalmente, tienes que leer muchos libros de negocios. El SEO ahora incluye tanto sobre marketing y branding que debes tener conocimiento. Lea libros sobre ventas (todas las ventas, no solo en línea), marketing y desarrollo de negocios. Un libro que siempre recomiendo se llama “Made to Stick” de Chip y Dan Heath. Los principios que hablan sobre la transición realmente bien al marketing en línea.
¡Buena suerte! No dude en enviarme un mensaje si tiene alguna pregunta, necesita aclaraciones o desea asesoramiento.
-Cazador
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