¿Existe una tarifa estándar para los buscadores de efectivo, acciones o opciones sobre acciones para presentar una nueva empresa a un inversor?

Yo vivo en el sur de California. Por aquí, hay dos tipos de personas que actúan como intermediarios para los inversores. Uno cobra una tarifa nominal de alrededor de $ 5,000 solo por una presentación. Otro tipo de grupo cobra un 3%, como puede ver en la oferta con la compañía que está dispuesta a hacer las presentaciones.

Pagarle a alguien $ 5,000 por adelantado es absolutamente ridículo. Había un tipo en mi antiguo trabajo en un fondo de inversión. Simplemente organizaría reuniones con todos estos propietarios de negocios al azar con mi jefe. Mi jefe charlaría con ellos un poco. Entonces volaría la compañía. ¿Pero el tipo que le presentó a todos a mi jefe? ¡Estaba ganando $ 5,000 cada presentación!

¡Fue genial para él! En realidad, me hizo querer cobrarle a la gente por conocer a mi jefe. Pero realmente nunca me metí en eso.

Ahora, se pregunta si está bien aceptar un acuerdo de pago del 3% a un tercero que hace una presentación en su nombre. La respuesta a su pregunta es, depende.

Supongamos que recibe financiación de ángel a través de una de estas presentaciones. Es muy probable que esté emitiendo un pagaré con deuda convertible. La deuda significa que debe pagarse, a menos que se convierta en patrimonio. Sin embargo, para que se convierta en equidad, se deben alcanzar ciertos hitos.

Digamos que recauda $ 50,000 en su primera ronda de financiación a través de este grupo. Eso es $ 1,500. No es gran cosa. Sin embargo, si está buscando pagar una tasa de interés del 12% también, puede ser bastante inconveniente.

Si está recaudando $ 500,000, son $ 15,000 que acaba de regalar.

¿Está bien?

Al final del día, depende de su discreción.

¿Cuánto vale su tiempo para hacer las presentaciones a los inversores usted mismo, en comparación con tener un tercero que simplemente envíe su nombre a un fondo de inversión o grupo de asesores ángeles que usted mismo puede encontrar en Internet?

La respuesta a esa pregunta le dirá si es una buena idea pagarle a un tercero para que haga estas presentaciones para ayudarlo a obtener financiación.

No solo no hay una tarifa estándar sino que no es legal. Para que pueda recibir una tarifa por presentar un inversor a una empresa, debe ser un agente de bolsa registrado. Porque usted está involucrado en la venta de valores y esto está regulado por la SEC.

Si la tarifa se basa en el éxito de su recaudación de fondos, entonces no es legal según la SEC.

Si, en cambio, una empresa le paga una tarifa fija de consultoría independiente de si alguien invierte o no, entonces está bien.

Estaba hablando con un amigo mío hace un tiempo. Me contó cómo presentó una startup muy exitosa a sus inversores.

Mi amigo dijo: “Los inversores estaban tan contentos con el resultado que me enviaron una buena botella de vino”.

Luego se echó a reír. “Recibo una botella de vino y ellos (los inversores) ganan millones”.

Ese es el trato.

Emprendedores: no le des a alguien una gran cantidad de capital o efectivo para una presentación. Es una estafa con toda probabilidad.

Los inversores quieren presentaciones cálidas de personas de su confianza. Los corredores que le prometen presentaciones a cambio de efectivo o capital no lo ayudarán, solo lo perjudicarán.

Completamente de acuerdo con Paul Cohn y Joe McCracken. No es la mejor práctica.

Pero…

Lo he visto suceder toneladas de veces. Casi todos mis clientes de inicio se han acercado o se han acercado a ellos mediante “conectores”, generalmente por una tarifa del buscador del 5%, otros por una pequeña participación en el capital, etc.

Hay dos preguntas separadas involucradas. La primera es si una comisión del 3% sobre una recaudación de fondos de capital es económicamente viable. Para eso, la respuesta es sí, dado que la “Lehman Formula” (que es lo que usan los banqueros de inversión) comienza en 5%, y eso también es lo que Kickstarter cobra por las campañas de crowdfunding y lo que cobra AngelList (como un interés acumulado) ) para aumentos sindicados en su plataforma.

Sin embargo, la verdadera pregunta es si es legal o no. Y la respuesta es que solo es legal si la presentación se realiza a través de una empresa registrada en la SEC como “corredor / concesionario”. Son los únicos tipos de personas a las que se les permite recibir compensación por facilitar la venta de capital.

Por lo tanto, pregúntele a su presentador si la empresa es un B / D registrado en la SEC. Si es así, y si no le están cobrando una tarifa por adelantado, y si solo le pagan el 3% de lo que sea que le ayuden a recaudar, y si crees que pueden cumplir, entonces no es un mal negocio. Pero si no están registrados, dígales cortésmente que no, gracias, y aléjese.

No, eso viene bajo la regla del valle dorado de “Lo que viene, gira” o “Me rascas la espalda y yo te rasco la tuya”. en la sección D, párrafo 3 del manual “Cómo avanzar en los negocios”.

Muestre buena fe con una preocupación genuina por el mejor resultado y, dado que el valle es un lugar tan pequeño, sus buenas acciones volverán en picas.

Si molestas a las personas mientras están dando todo tratando de comenzar, serás recordado y considerado como un vendedor de autos usados ​​con cinturón blanco y cinturón blanco que le roba dulces a un niño pequeño.

No sin ir a prisión no hay. Necesitas una Serie 7, Serie 63 y Serie 74 para pensar en eso y, si llegas tarde, espera que te jodan.