Este enfoque lo ayudará a pensar en una idea sólida de inicio.
Se divide en 5 pasos para facilitar el progreso a través de un sistema que, en total, debería demorar entre 30 y 40 horas en completarse durante una o dos semanas, si lo hace todo.
Agregue rigor y disciplina a su proceso de lluvia de ideas y evaluación de ideas:
- Cree listas de posibles tipos de clientes y modelos comerciales o de precios.
- Evaluar las oportunidades donde estas listas se superponen.
- Luego, salga de su torre de marfil y evalúe las mejores ideas con usuarios, clientes o proveedores potenciales reales.
- Esto mejorará su probabilidad de éxito y perderá menos tiempo en el futuro, incluso si gira desde su idea original.
Prefacio: Ciertamente hay respuestas más simples como, “elija un área que esté en tendencia”, “busque un gran mercado que no haya cambiado en 10 años” o “convierta su pasatiempo en un negocio”. Desafortunadamente, esos no son particularmente útiles, y dado que esta pregunta aparece a menudo en las discusiones, quería expresar mis pensamientos de una manera más integral. Estoy seguro de que Quora tendrá buenos comentarios para mí 🙂
Además, si bien esta respuesta cubre la parte de ideación del viaje, tenga en cuenta que implementar la idea es la parte difícil.
Tres caminos principales hacia una nueva idea de negocio
1. La idea espontánea: te golpea cuando estás en la ducha, conduces tu automóvil, hablas con amigos o haces garabatos durante una reunión. Los puntos de repente se conectan de una nueva manera y tienes una epifanía … tu visión repentina es sorprendente y emocionante, y el valor de esta nueva idea parece obvio. ¡No puedes creer que nadie más lo haya pensado antes!
Entonces te conectas a internet y buscas … y … la mayor parte del tiempo resulta que alguien lo ha pensado antes. Sin embargo, es posible que pueda hacerlo mejor … así que sigue pensando y pasa un día, y comienza a darse cuenta de algunos problemas. Lo comparte con algunos amigos de confianza y recibe comentarios sobre muchas cosas en las que aún no había pensado (por ejemplo, nadie lo paga, es un mercado pequeño, etc.). Podría ser una gran idea, pero no lo sabes, tienes un buen trabajo y es un territorio desconocido … así que dejas que el sueño se desvanezca lentamente. Anímate, esa fue probablemente la decisión correcta.
2. La idea interna: tal vez haya pasado los últimos 7 años desarrollando software empresarial para aerolíneas y haya notado algunos vacíos en la pila de productos o problemas con la forma en que su empresa lo lanza al mercado. Usted señala estas deficiencias a sus jefes, pero hay otras prioridades de la compañía y nada cambia. O bien, supongamos que su empresa les paga a los vendedores mucho dinero para hacer un trabajo, pero nadie parece contento con los resultados … y usted ve una manera de hacerlo mejor por menos. O tal vez fue testigo de que su empresa eliminó un producto o característica nuevo y sorprendente no porque las pruebas no mostraran interés del usuario, sino por razones políticas u organizativas.
Ves la oportunidad de hacerlo por tu cuenta, por lo que comienzas a buscar luz en una solución. Recopila información más específica, habla con compañeros de trabajo de confianza y contactos de la industria, y determina la viabilidad de resolver el problema. Lo bueno es que ya está bien informado y bien posicionado / conectado en red en el espacio empresarial … ¡así que buena suerte!
3. La idea deliberada: en este caso, no está comenzando con una idea de negocio. En cambio, está comenzando con el deseo de crear un nuevo negocio y convertirse en emprendedor. Puede estar listo para renunciar a su trabajo y comenzar a trabajar por completo, o simplemente comenzarlo al costado de su escritorio … pero está buscando la idea de negocio adecuada para perseguir (que podría ser un negocio relacionado con su entorno de trabajo) o industria, como en # 2).
Si bien los primeros dos caminos pueden suceder involuntariamente, el tercero es para las personas que saben que quieren iniciar una empresa, pero que aún no tienen su idea. Si caes en el tercer grupo, entonces esta respuesta es para ti.
# 3 La idea deliberada
La ideación es divertida y liberadora, pero es la parte fácil del proceso. La ejecución de su idea separa el trigo de la paja y es donde la mayoría de la gente falla. Dicho esto, pensar en la idea correcta mejorará sus probabilidades de una ejecución exitosa. Este sistema te ayudará a hacerlo bien.
Paso 1: decida cuál es su motivación principal u objetivo personal para comenzar esto (1 hora)
Por ejemplo, ¿quieres un:
- Negocio basado en pasatiempos o diversión (por ejemplo, hacer pulseras para vender en Etsy (producto))
- Negocio de estilo de vida a tiempo parcial que podría convertirse en tiempo completo (por ejemplo, administrar un club de inversión en vinos)
- Inicio a tiempo completo con la esperanza de salir de la adquisición en 3-5 años (por ejemplo, es como Airbnb (producto) para peces, ¿entiendes?)
- Gran negocio de flujo de caja positivo (por ejemplo, negocio de importación y entrega de muebles B2B)
- Camino a la credibilidad de la industria y la creación de redes sobre el beneficio financiero (por ejemplo, escritura de guiones de intercambio de capacitación entre pares para aspirantes a escritores de comedia)
Crea una nueva hoja de cálculo y escribe tu objetivo en la primera pestaña. Puede parecer una exageración ahora, pero si te tomas un descanso de este proyecto, querrás poder tenerlo como marco de referencia al retomarlo.
Paso 2: encuadre el problema (2 horas)
Si intenta escribir una lista de ideas desde cero, probablemente se sentirá decepcionado con los resultados. Es probable que llegue a un bloque después de un puñado de ideas, y lo que se le ocurra se basará en sus predisposiciones … es decir, si es un jugador, tendrá ideas para juegos. Si trabaja en la computación en la nube, tendrá ideas para nuevos enfoques, etc. Esto no es algo malo, pero es limitante.
En cambio, haga un esfuerzo deliberado para facilitar su propia lluvia de ideas.
En la hoja de cálculo que creó en el paso 1, cree una nueva hoja y escriba una lista de 15-20 categorías diferentes de tipos de cliente / audiencia en la primera columna. No comience con las descripciones demográficas habituales como “18-35 años en entornos urbanos que ganan más de $ 100k por año”. En su lugar, use frases descriptivas que representen grupos específicos de consumidores y / o empresas con desafíos y necesidades únicos. Estos tienden a ser más fáciles de conceptualizar, por lo que son más útiles y útiles para generar ideas.
Comience con algunos que se relacionen con sus intereses personales, pasatiempos, experiencia o red profesional, pero no se limite a ellos. Algunos ejemplos incluyen agentes de seguros minoristas, personas que hacen dieta cíclicas, expatriados en Asia, adictos a las noticias, personas que comen más de 3 veces por semana, nuevos graduados universitarios, madres que se quedan en casa, enólogos, fundadores de nuevas empresas que recaudan dinero, equipos deportivos juveniles. , empresas en ferias comerciales, organizadores de bodas, jugadores, fanáticos de la salud, agencias de desarrollo de software, etc. Si tiene problemas para encontrar suficientes, amplíe a industrias específicas, por ejemplo, transporte público, citas, bienes raíces, etc. Si vamos tras una geografía específica, llámalo (p. ej., expatriados en Asia).
Luego, a lo largo de la primera fila de su hoja de cálculo, escriba los modelos de negocios o precios (es decir, el tipo de negocio) que podría aplicar a estos clientes / audiencias. No existe un enfoque exacto correcto o incorrecto, y estoy usando el término “modelo de negocio” muy liberalmente aquí. No todos los modelos se aplicarán a cada grupo y algunas superposiciones están bien. Recuerde, está haciendo esto para ayudarlo a intercambiar ideas y comparar nuevas ideas de negocios, no para convertirse en un experto en modelos de negocios.
Por ejemplo, suscripciones, agrupación de productos, gestión de riesgos / seguros, subastas, reventa / clasificados, intercambios entre pares, externalización de funciones no esenciales, freemium, contenido respaldado por publicidad, desarrollo de nuevos productos, atención postventa, ofertas diarias (preventa con descuento), consumo colaborativo (piense en AirBnB), evaluación / coincidencia rápida (p. ej., Tinder), innovación del canal de ventas, generación de leads y referencias, mercado, corretaje, soluciones de BI / CI, comunidad, etc. (más aquí: Modelos de negocio de TechCrunch)
Paso 3: generar ideas (4-6 horas)
Su hoja de cálculo ahora es una cuadrícula con tipos de cliente / audiencia al costado y modelos de negocios / precios en la parte superior. Cada cuadro donde se superponen las dos listas es un lugar para generar ideas. Ir a través de cada cuadrado en esta cuadrícula. Puede descartar muchas de las cajas en unos segundos (por ejemplo, ¿Inteligencia de negocios para madres que se quedan en casa?), Pero vale la pena considerar cada una de ellas, ya que inevitablemente se le ocurrirán ideas que no esperaba.
La forma más fácil de hacerlo es ir columna por columna. Elija un modelo de negocio o de precios, piense en algunos negocios existentes que lo usan y dedique 5 minutos a leer sobre ellos para concentrarse en ese espacio. Luego, aplíquelo a cada cliente potencial o grupo de audiencia: ¿cómo podría encajar? ¿Cuáles son sus prioridades, qué se interpone en su camino, dónde pierden tiempo o dinero, de qué dependen? Explore los foros de discusión donde participan o se discuten. Vea qué les importa, de qué se queja la gente. Busque en línea otras compañías que ya compiten para ofrecerles productos y servicios. ¿Qué son?
Su paso por la primera columna llevará más tiempo, ya que está aprendiendo sobre cada uno de los 15-20 tipos de clientes a medida que avanza. Se acelera después de eso.
Cada vez que encuentres un guardián, escríbelo en el cuadro correspondiente. Por ejemplo, ¿proporciona administración de clientes posventa para agentes de seguros minoristas? ¿O un negocio de subasta de deuda para nuevas empresas que buscan recaudar fondos iniciales? Escríbelo.
Nota: Puede tener más de 2 ideas en una caja. Para agregar una nueva línea dentro de una celda, escriba Alt-Enter para Excel en PC, Option-Command-Enter para Excel en Mac, Ctrl-Enter para Google Docs en Mac
Intenta proponer al menos 6 ideas sólidas. Luego, cree otra pestaña en su hoja de cálculo y enumere todas sus ideas allí. Además de escribir las ideas en sí, debe indicar el objetivo, la audiencia y los modelos para cada uno. Esto cambiará con el tiempo, pero es bueno comenzar a basarse en algo en lo que pueda retroceder.
Paso 4: evalúe las ideas y acórtelas (3 horas)
El siguiente paso es evaluar su lista de más de 6 ideas contra un conjunto de criterios que lo ayudarán a limitarse a las tres más prometedoras. Por ejemplo:
- Calor en este espacio: por ejemplo, algunas respuestas sobre Quora
- Su experiencia y conexiones: ¿Tiene experiencia en esta industria o con empresas similares? ¿Estás bien conectado con amigos o familiares que operan en este espacio? ¿Alguna ventaja o desventaja?
- Alineación con objetivos: ¿Qué tan bien se alinea esto con su objetivo original? ¿Los costos iniciales de capital son compatibles con el nivel de inversión que desea realizar en este negocio?
- Oportunidad de mercado: ¿Qué tan grande es este mercado y qué tan único o diferenciado es su enfoque? Considere la competencia aquí, pero no se desanime por la presencia de la competencia. Es validación de que el espacio es interesante. Además, hay muchas compañías que han llegado e interrumpido mercados que otros habían descartado como ya resueltos, como:
- Google … después de Altavista, Metacrawler, Lycos, etc.
- Facebook … después de Friendster, MySpace
- Uber … después del taxi amarillo, los servicios de automóviles negros, etc.
- Gmail … después de AOL, Yahoo !, Hotmail, etc.
- iPhone … después de Blackberry, Palm, Windows Mobile
- Flipboard, Wavii, Zite, Pulse, Prismatic, etc.… después de Yahoo !, AOL, MSN, CNN
Probablemente no tenga tiempo para profundizar en 10 ideas, por lo que reducir esto es ciencia y arte. ¿Qué te dice tu instinto, qué sería divertido, dónde estás más cómodo y seguro?
PASO OPCIONAL: Para agregar más ciencia, intente cuantificar algunos de estos criterios.
- Para hacer esto, agregue una columna a la pestaña Ideas, una para cada criterio. Luego, para cada nueva columna, califique sus ideas de 1 a 5, siendo 5 la mejor. Entonces, para “Alineamiento con mi objetivo”, un 5 significa que se alinea perfectamente y un 1 significa que no se alinea en absoluto (por ejemplo, su objetivo es crear un negocio de pasatiempo divertido, pero la idea es vender servicios de desarrollo offshore a empresas tecnológicas en los Estados Unidos).
- No se preocupe si no está seguro de si algo es un 3 o un 4, simplemente siga con sus instintos o haga 5 minutos de investigación en línea. Sigue avanzando, no te quedes atascado en la maleza.
- Cuando haya terminado, sume los puntajes y ordene su lista por la suma de estos puntajes. En teoría, cuanto más alto sea el puntaje, más interesante será la idea para usted.
Cuando haya terminado de evaluar sus ideas, ejecútelas por un par de amigos de confianza y acóplelas a las tres que parecen más prometedoras. Si realiza el paso de puntuación opcional, no sienta que debe elegir los tres que obtuvieron la puntuación más alta.
Nota: podríamos haber utilizado estos criterios anteriormente en el paso 2 para reducir la lista de audiencias y modelos de negocios / precios, pero eso habría limitado el proceso creativo demasiado arriba (es decir, antes del proceso de lluvia de ideas), por lo que sugiero esperar.
Paso 5: profundice en esas 3 ideas (20-30 horas durante una semana o dos)
¡Felicitaciones, se te han ocurrido 3 ideas sólidas! Ahora es el momento de salir de su torre de marfil y comenzar a obtener información y comentarios a nivel de calle. Hay tres pasos básicos para hacerlo (es decir, 5_a, _b y _c) que son lo suficientemente generales como para aplicarse a la mayoría de los tipos de ideas.
Un comentario rápido: en este punto, la gente pregunta: “Si comparto mi idea con mucha gente, ¿alguien la robará?” La respuesta es posiblemente, pero poco probable. Como se mencionó anteriormente, hay muchas ideas de inicio, pero pocas personas con el tiempo, la energía o los conocimientos para implementarlas. Los beneficios de obtener buenos comentarios desde el principio superan el riesgo de que alguien lo robe. Por lo tanto, no le diga a la gente que no lo beneficiará, y evite decirle a los competidores directos que están en condiciones de hacerlo ellos mismos, o que le impidan hacerlo, pero generalmente no se preocupe. Preguntas relacionadas / publicaciones de blog:
- ¿Un VC o un ángel robarán mi idea?
- ¿Cómo puedo estar seguro de que la gente no robará mi idea durante un lanzamiento?
- ¿Alguien robará mi idea de inicio?
- ¿Por qué no deberías mantener en secreto tu idea de inicio?
5_a. Sea inteligente (er) (6-8 horas)
Podrá evaluar y refinar sus ideas 10 veces más rápido al entablar conversaciones con clientes, usuarios y socios potenciales reales. Pero, si entra en estos sin preparación, terminará haciendo las preguntas equivocadas, sonando fuera de lugar y desperdiciando su oportunidad y su tiempo.
Por lo tanto, antes de invertir en encuestas, charlas en cafeterías o reuniones informativas, debe ponerse al día sobre los conceptos básicos de la industria a la que se dirige. Si obtuvo un 5 en la categoría “Experiencia y conexiones” en el Paso 4, puede omitir esto. Si no, invierta 2-3 horas por idea.
Nota: durante este proceso, debe tomar notas detalladas. Cree una nueva pestaña para cada una de sus ideas, o un documento completamente nuevo; realmente no importa mientras puedas escribir cosas. Rastree con quién ha hablado, enviado correos electrónicos, comentarios, etc. Confíe en mí, se alegrará de haber escrito todo esto.
Esto probablemente tomará un par de días. Como mínimo yo:
Llame o envíe un correo electrónico a amigos y familiares inteligentes para que tengan sus opiniones (LinkedIn es una gran herramienta para esto).
- Déles una vista de 10,000 pies de su idea y pídales su opinión. (Tome buenas notas inmediatamente después de la llamada; no confíe en su memoria para esto).
- Pregúnteles cuál creen que es el mayor problema, de lo contrario podrían decir cosas bonitas.
- Si están en su industria, pregunte si conocen otras compañías en su espacio, qué creen que está roto, etc.
- Pregúnteles con quién hablarían si tuvieran su idea. Pregunte si puede obtener entrevistas informativas con esas personas.
Hable con posibles inversores si es posible
- No tienen que ser las personas que realmente invertirán en su negocio, pero en este paso lo ideal es que tenga una relación personal con ellos. Posicione su conversación en busca de consejos para tomar una decisión, no su dinero.
- Cualquier persona que conozca que invierta en ángeles, VC, M&A, etc., tendrá una perspectiva capacitada.
Haz mucha investigación en línea. Por ejemplo:
- Descubra quién compite en este espacio y agréguelos a su hoja de cálculo.
- Lea sus sitios web, mire sus videos y búsquelos juntos, por ejemplo, “Windows Y Android Y iPhone”. Estas consultas de búsqueda muestran artículos y publicaciones de blog que analizan la industria en general, ofreciendo una perspectiva útil y el descubrimiento de competidores que se perdió. Por ejemplo, “Windows, Android y iPhone versus Blackberry”.
- Navegue en Wikipedia para aprender vocabulario y organización de la industria.
- Busque en Quora preguntas sobre la industria o estos competidores.
Determinar dependencias externas
- Es posible que necesite datos. ¿Está disponible de forma gratuita o de pago, o tendrá que extraerlo usted mismo, etc.?
- ¿Necesita materiales físicos, maquinaria, etc. particulares que sean difíciles de encontrar?
- ¿Necesitará algún permiso o aprobación del gobierno?
- ¿Necesitará contratar personas especialistas que sean particularmente difíciles de encontrar y reclutar?
- Equipo caro?
- ¿Necesitará recaudar una cantidad significativa de fondos externos solo para comenzar porque hay altos costos de capital?
- Etc.
Ahora eres lo suficientemente inteligente como para tener conversaciones inteligentes con personas de tus posibles industrias, y probablemente también hayas mejorado y refinado tus ideas. Woohoo, te estás acercando a “el indicado”.
En este punto, mucha gente elegiría algo e invertiría tiempo en “crear” su negocio. Es decir, establecer una corporación, elegir un nombre, asegurar un dominio, diseñar un logotipo, imprimir tarjetas de visita, averiguar su título, etc. Si bien estas cosas se sienten como un progreso hacia una “empresa real”, son una distracción innecesaria en este sentido. punto. Es mucho más inteligente gastar esa energía en la validación de su idea, como probar con clientes reales, conocer competidores, simular prototipos, etc.
5_b. Hable con clientes potenciales, competidores y socios de la industria que no conoce personalmente (5-10 horas)
Antes de verter su corazón y su alma en una nueva empresa, debe validarla fuera de su círculo de amigos y familiares. ¿Esto está resolviendo un problema real para usuarios o clientes potenciales? ¿Estarían dispuestos a pagarlo … o las empresas incluso tienen un presupuesto para lo que está ofreciendo? Una vez más, la mecánica de esto depende del tipo de idea de negocio que tenga (por ejemplo, comenzar una tienda de sándwiches frente a la entrega de suministros de oficina frente a un seguro de igual a igual), pero aquí hay algunos enfoques generales que recomendaría.
Ejecute una encuesta en línea
- Una forma rápida de obtener una muestra relativamente grande de respuestas de sus clientes o público objetivo.
- Probablemente hay otros, pero Google Surveys es extremadamente fácil de usar y le permite limitar fácilmente las respuestas a su objetivo (por ejemplo, personas que compran seguros de vida).
- Le costará unos cientos de dólares por encuesta. Una alternativa barata es publicar el concepto en un foro de discusión o en Quora para obtener comentarios.
Hable con sus potenciales clientes / audiencia
- Si se dirige a los consumidores, averigüe dónde pasan el tiempo y vaya allí para hacerles preguntas (por ejemplo, ciertos barrios o cafeterías, conciertos, eventos deportivos, convenciones, etc.). Si termina en una cafetería, imprima un letrero en la parte posterior de su computadora portátil que diga “¡Sus comentarios sobre mi idea de un café con leche gratis”!
- Si se dirige a empresas B2C, acérquese a ellas como cliente y hágales algunas preguntas. Compre algo si venden al por menor.
- Si se dirige a empresas B2B, envíelas por correo electrónico o asista a las conferencias a las que asisten, etc. Intente obtener una entrevista informativa basada en la premisa de que está trabajando para mejorar la industria y hacer algo valioso para ellos, por lo que necesita su Experiencia y asesoramiento. A la gente le gusta cuando otros piden su “experiencia”.
Hable con proveedores
- Esto es relativamente fácil, ya que usted es un comprador potencial y querrán su negocio.
- En un paso anterior, identificó las dependencias externas que querrá tomar, es decir, lo que debe comprar frente a la compilación, y algunos posibles proveedores. Consigue reuniones con ellos.
- Debe verificar sus suposiciones, y aunque muchos de los detalles estarán disponibles en su sitio web, la información sobre precios, restricciones de acceso, etc., a menudo no lo está, por lo que querrá enviarles un correo electrónico o llamarlos para obtener detalles.
- Intente hablar con más de 1 proveedor por cada artículo para poder comparar precios y buscar diferencias o similitudes, lo que le dirá mucho sobre la industria.
OPCIONAL: comience a vender antes de que tenga algo que vender
- Algunas personas llaman a esto hacer una “prueba de cortina de humo”, y su mecánica realmente depende de la idea de negocio. En muchos casos, en realidad no será práctico hacer esto hasta que esté trabajando en su idea final.
- B2C: si se dirige a los consumidores, puede hacerlo a través de las plataformas de anuncios de Google o Facebook.
- B2B: Si son empresas, envíe un montón de correos electrónicos a clientes potenciales (puede encontrarlos en línea) con una oferta y un precio propuestos … varíe el precio y los detalles de la oferta y realice un seguimiento de cómo responden las personas (con suerte, algunos lo hacen). vea si puede comunicarse por teléfono con uno o dos de ellos. Aprenda qué preguntas hacen, qué rechazan si el precio parece razonable. Si alguien quiere lo que estás vendiendo, entonces puedes tener tu primer cliente si puedes entregar algo rápidamente (no serás el primero en vender algo antes de que lo poseas … recuerda Bill Gates e IBM (compañía))
5_c. Escribir planes de negocios abreviados (7-10 horas)
Hemos pasado mucho tiempo trabajando en los componentes individuales de cada idea, y ahora es el momento de dar un paso atrás y ver el panorama general. Reúna su pensamiento e investigación en un breve plan de negocios para cada idea que todavía parece que vale la pena seguir. Si resulta obvio de los pasos anteriores que una idea no va a funcionar, suéltela.
Aquí hay un resumen sugerido. Intente limitarlo a 2-3 páginas y no más de 3 horas por idea:
Página 1
Descripción de una línea de su idea:
- [Empresa] para
para que .
- Ejemplo: Lewis Industries desarrollará un software de gestión de clientes para concesionarios automotrices para que puedan aumentar la lealtad posterior a la venta y vender más servicios y actualizaciones a los consumidores que compran vehículos.
Descripción de sus productos y servicios: descripción de 150 palabras de los problemas que está abordando y los escenarios en los que se centrará primero.
Página 2
¿Cómo y cuándo monetiza? ¿Comenzará como un servicio gratuito para todos y espera monetizar más tarde a través de ofertas premium (freemium) o publicidad (con publicidad)? O, ¿comenzará a cargar de inmediato, o nunca? No lo sabrás con certeza, pero adivina mejor.
Modelo de distribución: ¿Cómo lo descubrirán los clientes o usuarios potenciales? ¿Qué canales de marketing y / o socios planea usar?
Dependencias externas: ¿para qué elementos centrales dependerá de otros para proporcionar, por ejemplo, una base de datos de todas las marcas y modelos de vehículos, y paquetes de opciones desde 1970? Debe tener esta lista de los pasos anteriores y no se preocupe por cosas genéricas (por ejemplo, espacio de oficina).
Página 3
Costo estimado para alcanzar su Producto Viable Mínimo (MVP): solo intente ingresar al estadio aquí. La razón principal para resolver esto durante la etapa de ideación es que afectará la forma en que aborda el inicio del negocio, que puede o no alinearse con sus objetivos. Es decir, si planea construir un Zipcar para camiones y necesita recaudar $ 2 millones para los vehículos, entonces probablemente no pueda hacerlo como un negocio de estilo de vida desde el costado de su escritorio.
- ¿Cuáles son las principales dependencias externas y cuánto costarán (por ejemplo, $ 20,000 para la base de datos automotriz)
- ¿Cuánto desarrollo y diseño necesita hacer para esta idea, cualquier gran costo de capital (por ejemplo, una flota de camiones)?
- Aquí hay algunos lugares para aprender cómo estimar estos costos: Estimación de los costos de inicio de una nueva empresa (StartupNation), Cómo estimar el costo de iniciar una empresa desde cero (SBA de los Estados Unidos), Estimación de los costos de inicio (Empresario)
Resumen de las fortalezas y debilidades de la idea (1-2 oraciones para cada una)
- Investigación: ¿Qué aprendió de su encuesta, llamadas, correos electrónicos e investigación en línea que respalda o desafía esta idea? Por ejemplo, Positivo si el 67% de las personas encuestadas dicen que pagarán $ 10 por esto, menos si 4 de las 5 compañías con las que habló no tienen interés en lo que está proponiendo.
- Tendencias de la industria / macro: ¿tendrá viento de cola o viento de frente haciendo esto? Enumere los detalles (por ejemplo, se estima que mi mayor cliente, los jubilados, crecerá al 10% anual durante los próximos 20 años).
- Su conocimiento y conexiones: tendrá un buen sentido para esto, pero anótelo de todos modos. Por ejemplo, he pasado 4 años trabajando en software para esta industria, y x, y, y z de la universidad son compradores potenciales.
- Riesgos: ¿Está tomando dependencias donde la solución aún no está clara? ¿Cuán competitivo es el mercado y qué ventajas tienen los competidores … o la competencia no es un elemento disuasorio por x razones?
Podría aumentar fácilmente el alcance de este plan de negocios en un orden de magnitud, y hay una docena de plantillas para esto (Escribir un plan de negocios) o enfoques para analizar sus ideas (por ejemplo, análisis FODA). Lo importante es que seas honesto y autocrítico, porque en última instancia tú eres el que corre el riesgo.
Paso 6: elige la mejor idea y comienza
Si después de toda esta excavación todavía te sientes realmente bien con una de estas ideas, entonces hazlo … aquí es donde comienza el verdadero trabajo. Tendrá que pensar en las operaciones de financiación, contratación, creación de redes y negocios, además de la parte divertida de construir su producto o servicio.
Eso es para otra publicación! Mientras tanto, aquí hay algunos recursos para ayudarlo en su camino:
Primero me sentaba y leía …
- Las startups son montañas rusas que a menudo terminan en fracaso … ¡asegúrate de saber en qué te estás metiendo! Echa un vistazo a la publicación de Mashable sobre Por qué falla el 90% de las startups, David Lee sobre Por qué nunca comencé mi propia compañía y las diapositivas y el video de Dave McClure sobre “Por qué no hacer una startup”.
- Ahora, si todavía quieres hacer esto, lee el ensayo de Paul Graham sobre Cómo iniciar una startup (también tiene una visión interesante sobre las ideas de startup)
- A continuación, tome un trago y lea la versión de Quora sobre lo que los principiantes a menudo se pierden: a qué se enfrentan los empresarios por primera vez
- Luego, la respuesta de Jimmy Wales sobre cómo contactarlo acerca de una idea de inicio … se aplica ampliamente a cómo debe contactar a un asesor o inversor potencial sobre su inicio.
- Por último, vota algo que Ashton Kutcher escribió sobre Quora y pregúntale a Mark Zuckerberg una pregunta que no contestará … ¡Felicidades! Estás a medio camino de una gran startup (historia de escena para tus amigos). 🙂
Consejos de inicio e historias
- Preguntas de Quora: ¿Cuál es la parte más difícil de mirar una empresa, Errores comunes cometidos al iniciar una empresa de tecnología, Las cinco cosas más importantes para recordar cuando se inicia una empresa
- James Altucher, TechCrunch – ¿Debería comenzar una empresa?
- Jason Goldberg, Betashop: 13 cosas que debes hacer cada semana como CEO de inicio
- Seth Sternberg, cofundador de Meebo (adquirido por Google desde este artículo) – De la nada a algo. Cómo llegar allá.
- Ben Horowitz vs Fred Wilson – Publicaciones de Ben (caso de arranque gordo), rebuts de Fred (gordo no saludable), rebuts de Ben (venganza del gordo)
- Neil Patel, Geekwire – Ojalá hubiera sabido antes de comenzar mi propio negocio
- Dane Carlson: 20 cosas que no debes hacer antes de comenzar un negocio (estoy de acuerdo con la mayoría de esto, pero no con el número 1 si puedes pagarlo)
- Scott Weiss, TechCrunch: el camino para comenzar una startup
- James Altucher, TechCrunch: lo que puedes aprender de Woody Allen
- Erick Schonfeld (2006), 5 formas de iniciar una empresa (sin renunciar a su trabajo diario)
Listas de verificación
- Ryan Roberts, Abogado de inicio – Si lancé un inicio (excelente hoja de trucos)
- Quora – ¿Cómo se inicia una empresa?
- Forbes: 38 cosas que hacer al iniciar un negocio (no tecnológico)
- Fiverr – Lista de verificación de inicio (no técnica, y el sitio web es un poco cursi con todos los guiones, estrellas y flechas en el texto)
Finanzas y legal
- Quora – ¿Qué preguntas quieren hacer los empresarios más a los inversores de riesgo pero tienen miedo de hacer?
- Chris Dixon – Entonces quieres recaudar capital semilla
- Fred Wilson, AVC – Opciones de financiamiento para nuevas empresas, Opciones de financiamiento: deuda convertible (probablemente formará que recaude su primera ronda de ángel / capital inicial)
- Ryan Roberts, Startup Lawyer – Cómo funciona la deuda convertible, qué tipo de entidad debo formar, cómo se ve una hoja de términos de la serie A
- Martin Kleppmann – Límites de valoración en notas convertibles explicados con gráficos
- Orrick – Kit de herramientas de inicio
- Brad Feld, Foundry Group (empresa de capital de riesgo) – Resumen de la serie de hojas de términos
Contratación
- Babak Nivi, Venture Hacks – Cómo se ve una carta de oferta de empleado, Preguntas que los reclutas pueden hacer Parte I, Parte II
- Robert Scoble, Quora – Cómo evitar contratar a las personas equivocadas para tu startup
- Elad Gil, blog de Elad – Contratación para un ajuste cultural
Blogs de emprendedores:
- Jason Goldberg – Betashop
- Danielle Morrill – Blog de Danielle Morrill
- Marco Arment – Marco.org
- Ben Milne – Blog de Ben Milne
- Kate Kendall – blog de Kate Kendall
- Guy Kawasaki – Cómo cambiar el mundo
- Seth Godin – el blog de Seth Godin
- Sriram Krishnan – Blog de Sriram Krishnan
- Penelope Trunk – Blog de Penelope Trunk
- Scott Adams – blog de Dilbert
- Neil Patel – Brote rápido
- Eric Ries – Lecciones aprendidas de inicio
- Steve Blank – Blog de Steve Blank
- Dharmesh Shah – OnStartups
- Quora – Otros blogs fundadores de startups
Blogs de VC:
- Brad Feld (Grupo de fundición) – FeldThoughts
- Fred Wilson (Union Square Ventures) – AVC
- Dave McClure (500 Startups) – Maestro de 500 sombreros
- Paul Graham (Y Combinator +) – Ensayos de Paul Graham
- David Lee (SV Angel) – daslee
- Chris Dixon (Andreessen Horowitz) – blog de Chris Dixon
- Jeff Bussgang (Flybridge Capital Partners) – Viendo ambos lados
- Ben Horowitz (Andreessen Horowitz) – blog de Ben
- Usuario de Quora (Capital de primera ronda) – Redeye VC
- Mike Hirshland (Resolute.VC, anteriormente Polaris Ventures) – Blog de VCMike
- David Cowan (Bessemer Venture Partners) – Quién tiene tiempo para esto
- Jalak Jobanputra (FuturePerfect Ventures) – El VC descalzo
- Howard Morgan (Capital de la primera ronda): demasiado
- Greg Gottesman (Madrona Venture Partners) – Stark Raving VC
- David Skok (Matrix Partners) – Para emprendedores
- Mark Suster (GRP Partners) – Ambos lados de la mesa
Otros blogs
- Jared O’Toole y Matt Wilson – CEO de menos de 30 años
- Anita Campbell – Tendencias de pequeñas empresas
- Andrew Chen – Blog de Andrew Chen
- Carson McComas, blog Work Happy para emprendedores
- Blog de jóvenes emprendedores
- Red de blogs de Harvard Business Review
- Experto en negocios
Los empresarios de Quora deben seguir (hay muchas listas de empresarios que deben seguir en Quora, de las cuales muchas no son muy activas. Estas personas lo son)
- Wikipedia, Jimmy Wales
- Craigslist, Usuario de Quora
- Blippy y Adbrite, Philip Kaplan
- Vontu y Pipewise, Michael Wolfe
- Quora y Facebook, Adam D’Angelo
- Friendster, Jonathan Abrams
- Instagram, Kevin Systrom
- Cuadrangular, Dennis Crowley
- Camino, Dave Morin
- 500 Startups, Dave McClure
- Facebook, Dustin Moskovitz
- Mahalo, LANZAMIENTO y Weblogs, Jason Calacanis
- PayPal, David Sacks
- EchoSign, Jason M. Lemkin
- Wavii, Usuario de Quora
Listas de otras personas
- Ryan Spoon, Polaris Ventures – lista de hilos de Quora para startups
Otros recursos:
- SBA (US Small Business Administration)
- StartupNation (fuente de asesoramiento para pequeñas empresas)
Notas: Intenté usar sobre todo lenguaje simple al escribir esto. Hay muchas opiniones sobre el vocabulario y la definición de modelos de negocios, planes de negocios, etc., por lo que si está colgado de esos detalles, escriba sus pensamientos en los comentarios, pero tenga en cuenta que los matices son menos importantes que los espíritu de aplicar un poco de rigor para elegir una idea.