Lo que debe hacer es centrarse en lo que vale hoy, por lo que todos pueden creer que vale $ 500k, pero en última instancia, esa no es forma de valorar un negocio. Debe centrarse en lo que vale, hoy porque, en última instancia, un comprador que busca adquirir el negocio no está mirando el potencial futuro, estará buscando un historial.
Entonces, dos ‘pistas falsas’:
– $ 500k: el negocio solo vale cerca de esto en unos pocos años
– 4% de capital por $ 20k … ?? Cualquiera sea la forma en que coloque esto, esencialmente la ‘equidad de sudor’ (a menos que sea una clase de acción completamente diferente) debe integrarse en el% de edad total. Cada uno de ustedes obtiene un 33% por una inversión de $ 20k en el transcurso de cuatro años.
Valorar una empresa basada en la información que tenemos frente a nosotros significa mirar dos cosas:
– EBITDA
– activos
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Dado que no ha obtenido ningún ingreso, realmente el negocio solo vale lo que queda del dinero en él (suponiendo $ 15k menos los costos del primer año). Lo que probablemente sea muy poco, está bien, ¡es una startup! Hasta que sea probado y rentable, no valdrá nada (lo siento, ¡pero lo es!) A menos que venga algo realmente muy especial, pero entonces, ¿por qué un fundador se iría si este fuera el caso?
Para que te hagas una idea, una empresa que obtenga ganancias de $ 150-250k en los EE. UU. Podría valer $ 500k (dependiendo de todos los demás factores: préstamos, activos, etc.). Entonces su negocio es prácticamente inútil.
Ahora, uno de los fundadores quiere irse y probablemente ha puesto una cierta cantidad de trabajo para este año, pero realmente, ese es el riesgo que asume en este tipo de situación. Si se van a pasar a pastos nuevos, entonces probablemente no crean tanto en el proyecto, si se debe a otros factores, entonces está bien, no necesita revelarlo.
Entonces, finalmente, al meollo de tu pregunta. ¿Cuál es el valor de su apuesta? Bueno, eso depende de ti. Hay un caso para decir que no es nada: quieren irse, no valoran su participación en el negocio … sin embargo, tienen un 33%, por lo que si no ofrece nada, entonces probablemente no quedarán impresionados.
Por lo tanto, lo que haría es ofrecer dos opciones:
1. Recompra : paga $ 5k por su apuesta, pero explica que es su decisión salir, y debido a que el negocio no está probado y, por lo tanto, no tiene valor, no puede pagar más que esto.
2. Dilución : sugiera que él puede mantener su participación, pero a medida que ambos inviertan más, su participación se diluirá. Entonces, por ejemplo, tiene un 33% por $ 5k … si ambos continúan invirtiendo hasta un total de $ 20k durante cuatro años, entonces al final debería tener 5 / (5 + 20 + 20) = 11.1% de la parte del negocio que lo recompensa por el trabajo realizado durante las primeras etapas. Hay un caso para hacer esto aún menos que eso, ya que es bastante generoso.
Finalmente, el acuerdo es entre ustedes tres, por lo que no pueden aceptar ninguna de estas sugerencias. También puede haber otras razones para mantener a este accionista ‘a bordo’, pero si es su decisión de retirarse, entonces hay un caso para decir simplemente ‘lo está cancelando’.
Espero que esto ayude, este tipo de discusiones nunca son fáciles.
Declaración: Dirijo un negocio llamado Ganancias de la empresa (Recursos independientes y asesoramiento para vendedores de empresas que venden una empresa) y asesoramos a empresas en venta, principalmente del tamaño de PYME.
Estamos en el Reino Unido, pero este tipo de asesoramiento funciona más allá de los límites.