Algunas personas dirían que el inicio de un negocio es el más difícil. Creo que ese no es el caso. La formulación es un poco más difícil y la mayoría de las ideas fallan allí. Solía sentirme devastada cuando mis ideas se desmoronaban, incluso antes de poder llevarlas a buen término.
Luego está el momento en que descubrimos en qué mercado podemos penetrar. A veces, encontrar este mercado requiere varios intentos diferentes en las industrias laterales, hasta que algo se pega. Trabajar sobre lo que se pega generalmente conduce al éxito.
Sin embargo, a veces cuando encontramos lo que se pega, experimentamos un cuello de botella. Un punto donde llegamos a lo más alto en lo que hacemos. Entonces tenemos que tomar una decisión. ¿Seguimos avanzando, nos quedamos donde estamos o pivotamos?
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A veces, en estas situaciones, quería quedarme donde estábamos. Sin embargo, las personas que financiaron la operación no lo hicieron. Vieron que nuestros clientes estaban ganando miles de clientes potenciales que les estábamos enviando, mientras que solo estábamos ganando $ 30 por transferencia. En otras palabras, se volvieron codiciosos. Entonces, en contra de nuestra voluntad, pivotamos, no superamos la curva de aprendizaje lo suficientemente rápido como para lidiar con nuestra tasa de quemado, y luego el negocio murió.
Girar sin estar preparado, luego caer en una muerte prematura es la parte más difícil de ser emprendedor. En realidad, ni siquiera era asunto mío. Yo solo era el vicepresidente. Entonces no sé si eso califica, ya que yo no era el empresario aquí. Solo estaba haciendo el show.
Otro negocio del que trabajé como vicepresidente tenía un producto. Le dije al fundador que podía vender el producto y generar ingresos para nosotros. Me dijo que no me preocupara, ya que sus ángeles estaban a punto de financiar. En cambio, me dijo que me enfocara en generar proveedores de servicios. Entonces contraté un equipo y pasamos de tener 100 vendedores a 1,000 en unos pocos meses. Él esperaba $ 200,000 de sus ángeles. Después de esperar unos seis meses, solo le dieron $ 50,000, apenas lo suficiente para ejecutar una campaña de marketing. Era como jugar un juego de ruleta, donde solo tenías un tiro. El problema era que necesitábamos ejecutar dos campañas. Uno para los proveedores de servicios y otro para los clientes. La campaña de marketing funcionó para los proveedores de servicios, pero no teníamos dinero para ejecutar una campaña de marketing para registrar clientes.
Cuando las expectativas eran de $ 200,000 y solo teníamos $ 50,000, no había forma posible de lograr que la compañía tuviera éxito donde debía estar. Además, mi jefe quería pivotar en el último minuto para apuntar a un público diferente. Antes de que el flujo de caja se agotara, lo que seguramente sucedería, me alejé.
Entonces, ¿cuál es la experiencia más liberadora como emprendedor?
Alejarse antes de que el barco se hunda. Porque eso es exactamente lo que hizo. Entonces reclamé mi vida.