Viví esto una vez (aunque no como emprendedor), esto es lo que recuerdo:
Recaudar dinero ahora
Haz la recaudación de fondos ahora. Es mucho más fácil recaudar cuando hay dinero en todas partes que cuando no hay dinero. La competencia de los inversores ocurre en los buenos tiempos, solo unos pocos inversores invertirán en los malos tiempos, y ellos lo saben (léase: tiempo de dilución).
Cuidado con las valoraciones infladas
Si toma esa valoración de $ 50M en métricas de vanidad o $ 100K en ingresos, probablemente esté viendo una próxima ronda. Con empresas que no ejecutan, eso es cierto sin importar lo que esté haciendo la economía en general. Con empresas que se ejecutan bien en su plan, aún podrían terminar con una ronda negativa simplemente debido a la macroeconomía incontrolable.
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Prepárate para contratar y Acquihire
Prepárese para adquirir equipos de inicio y contratar empresarios que no crecieron a tiempo. Las recesiones y las restricciones de capital reemplazan el dinero que llueve del cielo con compañías que caen del cielo. Realice estas adquisiciones con canjes de acciones, no efectivo. Si tienes dinero en el banco y ellos no, tienes todo el apalancamiento del mundo. Las grandes empresas tienden a desprenderse de un valioso personal de I + D, así como de algunos otros excelentes empleados cuando llegan las recesiones, si está preparado financieramente, puede contratar excelentes empleados de esta manera.
Llegue al flujo de efectivo estable lo antes posible
Cuando el capital se agota, incluso si ha subido, el tiempo antes de su próximo aumento probablemente será más largo. No es necesario que sea rentable en el balance en este momento, pero debe poder realizar proyecciones de ingresos precisas y administrar los gastos en función del flujo de efectivo, no del momento de la próxima ronda, para no querer pasar por un ” ejercicio de “reducción de presupuesto”. Y sí, eso significa lo que crees que hace.
Eche un buen vistazo a su base de clientes
Si todos sus clientes son compañeros de startups tecnológicas, ese supuesto “flujo de ingresos predecible” podría desaparecer en un instante. Los contratos no significan mucho si la compañía con la que tiene contrato ya no existe. Tenga cuidado con la dependencia de algunos clientes importantes también. El gran acuerdo con esa compañía Fortune 500 se siente bien ahora, pero cuando el tiempo de recesión se reduce en los gastos de Marketing y TI, su inicio es vulnerable a estar en el tajo si es algo menos que esencial. Diversifique su base de clientes si es posible y prepare gerentes de cuentas para manejar y prevenir la deserción.
Aprenda a vender en una recesión
Su argumento de venta a los clientes deberá cambiar en una recesión. Sus anuncios o software ya no ayudan a una empresa a crecer en la línea superior, usted es la alternativa más barata a lo que estaban haciendo antes, por lo que les ayudará a ahorrar en la línea inferior.
Estos son algunos pasos a seguir que solo ayudarán a su negocio, independientemente de cuándo llegue la recesión inevitable, es casi imposible predecir o cronometrar con precisión cuándo sucederá, aunque siempre lo hace, incluso si la burbuja no está en tecnología como en 2008