Acabo de leer el clásico El secreto de vender cualquier cosa de Harry Browne y, para resumirlo, todas las ventas son solo una cosa.
¿Estás vendiendo directamente a sus motivaciones y lo que quieren? Si no está alineando su solución como un ajuste EXACTO a sus objetivos y puntos débiles, entonces no va a suceder.
Quizás el problema no esté en su solución o enfoque, sino en su prospección. Las perspectivas correctas lo conseguirán y le darán una oportunidad bastante rápido porque les está proporcionando lo que desean (ni siquiera necesariamente lo necesitan).
- Como startup, ¿cómo se construye una relación con una gran empresa japonesa?
- ¿Qué tan importante es tener una propuesta de valor única en la portada?
- ¿Cuál es el papel de un sitio web en una startup?
- ¿Cómo contrata a personas que son buenas en Customer Discovery?
- ¿Hay servicios de contabilidad de terceros recomendables que puedan proporcionar soporte provisional para una empresa con $ 2.25 millones en ingresos anuales? ¿A que costo?
Pase la mayor parte de su tiempo en esta fase de descubrimiento y obtenga la mayor cantidad de información posible sobre lo que es importante para el cliente potencial. Haz un amigo y construye una buena relación para que esta recopilación de información sea agradable incluso. Una vez que haces esto, cerrar es fácil. Todo lo que tiene que hacer es mostrarles cómo su producto les dará lo que le dijeron que quieren.
Descubra lo que quiere un cliente potencial y muéstreles cómo su solución brindará lo que quiere.