Estoy respondiendo desde el sector tecnológico de la costa este, pero sospecho que es similar. Estás en algo: es de boca en boca. La habilidad de implementación de hardware, especialmente de bajo nivel, es poco común. De la misma manera que tiene problemas para encontrar una manera de obtener clientes potenciales, los tipos que está buscando no tienen una forma efectiva de encontrarlo. Por lo tanto, recurren a sus amigos.
La manera más fácil de obtener leads de boca en boca es ser realmente prolífico, muy ruidoso y muy social.
- Sea realmente prolífico: no necesita un trabajo de ingeniería de firmware para hacer ingeniería de firmware. Compre uno de los siete paneles de desarrollo tipo Arduino bazilliondy y haga un proyecto alucinante. Bloguea, obténlo en Hackaday, ponlo en GitHub y luego repite unas docenas de veces más.
- Sé muy ruidoso: ¡Acostúmbrate a llamar la atención! Deje un rastro de Internet de una milla de ancho. Involucre a sus fanáticos, escriba publicaciones en el blog, trate de hablar en conciertos en reuniones, lleve sus inventos a espectáculos y convenciones, llame la atención sobre usted mismo y ¡adórelo! ¡Vender es divertido! ¡Encuentra!
- Sea realmente social: ¡ El quid de la boca a boca es poner algunas palabras en la boca de las personas! Habla con gente en Twitter y otras cosas, conoce gente, llama a gente interesante y toma un café con ellos. Haz que la gente hable, hazte conocer, y quién sabe, ¡podrían estar hablando de ti!
Una gran manera de matar a estos pájaros de un tiro es trabajar independientemente. Los freelancers de hardware crean reputación rápidamente, y la baja tasa de devolución de llamadas significa que tendrás muchos nuevos clientes. Por las mismas razones que tienen problemas para contratar, tienen problemas para encontrar trabajadores independientes, lo que lo hace muy deseable. Duplique el doble si está dispuesto a trabajar por la equidad, lo cual hacen muy pocos consultores.
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¿Quizás a medida que demuestre su valía, tendrá más sentido que uno de sus clientes lo contrate por completo?