Grandes respuestas aquí, con lo que estoy de acuerdo. Permítanme agregar un concepto diferente que podría arrojar algo de luz. Creo que hay un fenómeno llamado “segundo filtro”.
Filtros ocultos para recaudar dinero
Eres un emprendedor inteligente. Tienes una buena idea Tu lanzamiento es perfecto. Entonces, ¿por qué no puedes recaudar dinero? Suele ser así de simple: estás pensando como un emprendedor,
no es un inversor, por lo que no está pasando por el “segundo filtro”. La clave es comprender que existe el segundo filtro, cómo funciona y cómo hacer que su empresa lo supere.
Filtro 1: equipo, mercado y producto
La mayoría de los emprendedores inteligentes entienden el primer filtro de inversores. Equipo, mercado y producto son el punto de partida para el análisis de cualquier inversor. Y el equipo es la máxima prioridad para la mayoría de los inversores porque han visto suficientes pivotes de la compañía para comprender que
Los equipos de calidad A con ideas de calidad B generalmente superarán a los equipos de calidad B con
grandes ideas.
Cuando se trata de evaluar a un equipo , los inversores buscan cosas como una comprensión profunda del mercado o del cliente, alta integridad, tenacidad, una fuerte ética de trabajo y habilidades / EQ excepcionales para las personas que impulsarán excelentes comunicaciones, liderazgo, capacidad de cooperación y permitirán un poco de carisma (Aquí hay más
profundidad sobre lo que busco en un líder).
Los empresarios también generalmente entienden cómo los inversores evalúan el mercado objetivo. Tiene que ser lo suficientemente grande como para soportar un negocio de tamaño decente basado en suposiciones razonables de participación de mercado. Tiene que ser lo suficientemente accesible para entrar. Y adicional
dinámicas como expansión súper rápida, o fragmentación extrema, o madurez y
También se codicia la preparación para la interrupción que permitirá el hipercrecimiento inicial.
Cuando se trata de la idea del producto , lo que los inversores quieren también se entiende bastante bien. Debe ser un concepto inteligente, ya sea novedoso en sí mismo o un giro novedoso en el estado del arte. Tiene que diferenciarse de lo que existe en formas que realmente son importantes para los clientes. Y debe tener el potencial de formar la base de un negocio defendible. Esto podría ser propiedad intelectual, o participación de mercado y bloqueo de clientes, o algún otro efecto de red, pero el negocio y sus márgenes deben ser capaces de resistir ataques competitivos, o el inversor no morderá.
Filtro 2: son las “Tres P” ocultas las que te matan
Entonces, una vez que los inversores hayan validado su gran equipo, gran mercado y gran idea, ¿por qué nadie invertirá? El culpable suele ser el segundo filtro. Cuando se reducen en función del equipo / mercado / idea, los inversores experimentados suelen filtrar las oportunidades de inversión en pilas de “no” y “quizás”. Lo que los emprendedores no entienden es que su gran equipo, mercado e idea solo lo llevarán a la pila de “quizás”. A partir de ese momento, es el segundo filtro que tiene el potencial de matarte.
Los inversores más experimentados siempre tienen una mayor cantidad de “maybes” interesantes de las que saben qué hacer. Por lo tanto, deben aplicar un segundo filtro para seleccionar aquellos en los que invertir. La mayoría de los empresarios no reconocen la existencia de este filtro ni saben cómo superarlo.
Las personas pueden usar palabras ligeramente diferentes, pero el segundo filtro siempre se reduce a una evaluación básica de lo que yo llamo las “Tres P”: potencial, probabilidad y período. En igualdad de condiciones, un inversor preferiría invertir en algo con mayor potencial para ser enorme, una mayor probabilidad de éxito y un período de tiempo más corto requerido para acumular un valor serio.
Esta evaluación requiere examinar la pila de “maybes” que tienen grandes equipos, mercados e ideas, y se preguntan “cuál es más probable que
ser un negocio grande y rápido ? ”En resumen, dejan de pensar como un emprendedor (“ ¿es esto posible ”) y, en cambio, piensan como un inversor (“ ¿es esto probable y rentable? ”).
Entonces, ¿qué significa esto para los empresarios? Para atravesar el “tal vez montón” debe comprender y estar preparado para el segundo filtro oculto. Esto significa ser capaz de hablar sobre su negocio de una manera que armonice con la forma en que los inversores finalmente lo pensarán. Esfuércese por ir más allá de la zona de confort de posibilidades y prepárese para discutir el potencial , la probabilidad y el período de tiempo también. Los empresarios que hacen esto bien aumentarán sus probabilidades de ir más allá de la pila “quizás” porque han convencido a los inversores del atractivo superior de su oportunidad en comparación con el mar de Maybes que no lo han hecho.
Adaptado de una pieza publicada originalmente en Inc. Magazine .