Cuenta una historia enriquecedora.
Soy evangelista de una empresa de software de automatización de marketing, Autopilot.
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Suena como un producto complejo, ¿verdad?
¿Probablemente difícil de vender?
No es.
Con el tono correcto, puedo vender cualquier cosa.
Aquí hay un ejemplo de presentación que uso para vender a otros vendedores:
“Solía trabajar como redactor para una compañía de software de edición de video. Recuerdo haber visto a uno de nuestros mejores editores de video trabajar ochenta horas a la semana durante un mes entero para perfeccionar varias escenas críticas. Cuando terminó su trabajo, su jefe dijo: “Eso es bueno. Gracias.”
Esto sucedió todo el tiempo.
Se merecía algo mejor.
Cuando miras El señor de los anillos, Avatar y otras películas increíbles, atribuyes el éxito de la película a los actores, productores y directores.
Nunca el editor de video.
Los editores de video tienen que mirar miles de clips solo para elegir uno. Hacen que la historia cobre vida juntando cada aguja en cada pajar. Es una rutina.
¿Por qué los editores de video trabajarían tan duro si no obtienen crédito?
Me golpeó: obtienen la validación de otros editores de video.
Estaba revisando nuestras cuentas de redes sociales y noté que las capturas de pantalla de las ediciones recibían la mayor participación. Con un poco de investigación, descubrí una comunidad completa de editores de video que compartieron capturas de pantalla de sus ediciones entre sí.
Esta comunidad de compartir es cómo recibieron la validación de su trabajo.
Lo que es más importante, es lo que les dio la motivación para poner en la creatividad y muchas horas necesarias para crear hermosas escenas de películas.
Aquí está la cosa: este escenario no es exclusivo de los editores de video.
Al igual que usted, cuando era vicepresidente de marketing para una startup, pasé varios meses transfiriendo quinientos mil correos electrónicos de un software de automatización de marketing a otro.
Implementé cientos de segmentos y disparadores. A la gente no le importaba porque no podía compartir una representación visual de mi trabajo.
No podían ver la creatividad y las largas noches de golpearme la cabeza con el teclado de mi computadora portátil. Ni siquiera compañeros de marketing como tú.
Duele.
Un año antes, mi amigo, que es mentor de marketing en las prestigiosas 500 Startups, comparte conmigo a través de Facebook Messenger una captura de pantalla de lo que él llama un “viaje visual de automatización de marketing”.
Él dice,
“Mira lo que creé con este software, piloto automático. ¿No es esto increíble?
Me quedé helada.
En ese momento, me di cuenta de que los vendedores nos habíamos liberado. Los fundadores y otros ejecutivos de nivel C ya no se tomarían el crédito por el trabajo de su vendedor.
Ya no querría que alguien como usted pasara varios meses de su vida transfiriendo quinientos mil correos electrónicos a un software de automatización y no obtuviera crédito por ello.
Con Autopilot, las personas en nuestra industria entenderían el valor del trabajo de un vendedor.
¿Por qué?
El piloto automático proporciona una representación visual del mismo. Cada gatillo Cada segmentación.
Las personas como usted podrían sentir más propósito al diseñar campañas en un software de automatización de marketing. Y debido a que sus compañeros finalmente entenderían su trabajo, recibiría mejores oportunidades.
Tal vez un aumento de sueldo.
O, simplemente, más respeto por parte de sus compañeros empleados y fundadores.
¿Quién no quiere eso?
Usted merece ser notado por ayudar a su empresa. ¿Y tú?
Ese es mi tono.
No mencioné casi nada sobre lo que hace el producto. La gente compra productos para mejorar sus vidas. Es mi trabajo mostrarles cómo convertirse en una mejor versión de sí mismos.
Y lo hago bastante bien, no importa cuán sofisticado sea el producto.