Lanzar es a la vez lo más difícil y lo más fácil.
Algunas personas son lanzadores natos. Pueden hablar la charla. Tienen la arrogancia.
Algunas personas simplemente no son así. Yo soy uno de ellos.
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Pero cuando se trata de presentar un concepto, ya sea un guión o una startup, la parte fácil es conocer su concepto de principio a fin. Amándolo. Ser cautivado por eso. Y también conocer las respuestas a esas preguntas difíciles cuando desarrollas el concepto en primer lugar.
En una tangente, cuando desarrollas conceptos, antes de desarrollarlos TOTALMENTE y llevarlos a los poderes fácticos, debes hacer esas preguntas difíciles y asegurarte de que este sea un concepto que se destaque.
“¿Quién más ha hecho esto?”
“¿Qué audiencia existe para este proyecto o qué base de consumidores existe para este concepto?”
“¿Cómo es tu concepto mejor que este otro concepto?”
“¿Cómo vale su concepto que gastemos millones de dólares para desarrollar, producir y comercializar?”
Necesita saber la respuesta a estas preguntas antes de entrar por esa puerta. Necesita saber la respuesta a estas preguntas antes de gastar su tiempo, esfuerzo y dinero desarrollándolo usted mismo.
Más allá de eso, solo conoce tu concepto. Estar emocionado por eso. Quiéralo. Conócelo al revés, hacia adelante y de adentro hacia afuera.
Sé capaz de llegar al núcleo de tu lanzamiento. Tienes unos 60 segundos antes de comenzar a perderlos. Tienes que involucrarlos rápidamente. Engancharlos. No explique por qué, dónde y cómo se le ocurrió el concepto.
Lanza el concepto en sí de inmediato. En la escritura de guiones, comienzas con el logline. Ese lanzamiento de 30 segundos.
Luego construya sobre él a medida que avanza.
Para la escritura de guiones, puede centrarse en las imágenes. Pinta la imagen para ellos. Cuenta la historia.
Puede atraerlos diciendo cosas como “Abrimos en una nave espacial flotando en el espacio. Anónimo. Premonición. Oscuro. De repente …”
Cuente la historia a grandes rasgos después de haber sacado ese concepto central. Obviamente ya conocen tu concepto, de lo contrario no estarías en la habitación. Ahora es tiempo de que cuentes la historia. Para comprometerlos. Pero hazlo usando los trazos amplios.
Y ante todo, entra a esa habitación a gusto.
Antes de mis reuniones en Sony, Dreamworks, WB, Universal y Disney, al principio de mi carrera, tenía una tradición. Respiraba hondo, sonreía y decía:
“Mierda”.
Son personas normales, como tú y yo. En mi industria, eran amantes del cine como yo. A menudo terminamos hablando de nuestras películas favoritas en cualquier género del que estuviéramos hablando.
Solo entra allí con tu mente a gusto. Lo peor que pueden hacer es decir que no. Vaya cosa. Pasar a la siguiente porque no estaba destinado a ser.
Joder.
Que te diviertas. Emociónate. No les hagas caso. Consiguen esa mierda todos los días. No entres con actitud y ego. La confianza es buena, pero el ego matará la reunión de inmediato.
Entra como un igual. Sé respetuoso, pero entra como su compañero.
Una vez que entres con esa mentalidad, todos los errores que puedas cometer desaparecerán. E incluso si hace un viaje aquí o allá, continúe con una sonrisa y una risa.
Al final, no es solo el concepto sobre el que se están reuniendo contigo. Ellos ya lo saben. Lo que también están tratando de resolver en esta reunión es:
“¿Queremos trabajar con esta persona? ¿Podemos trabajar con ellos? ¿Vas a tener que luchar contra su ego? ¿Son demasiado sumisos? ¿Defenderán sus propias ideas? ¿Contribuirán?” Etc.
Entra y sal con ellos pensando:
“Qué gran chico / chica. Hombre, realmente conocían su concepto. Cubrieron todos los ángulos. Hicieron algunos puntos geniales. Son divertidos. Son dulces. Son sinceros. Nos divertiríamos mucho con ellos. . Deberíamos llevarlos a cenar. No puedo esperar para ver qué más tienen para ofrecer. No puedo esperar para poner en marcha este concepto “. Etc.
Haz eso y los tienes.