En Canadá todos somos extranjeros. Para varias subvenciones y créditos de investigación, ayuda tener una estructura de más del 50% de la propiedad en manos de los ciudadanos canadienses, pero en lo que respecta al día a día, un extranjero encontrará pocos obstáculos, si es que los hay, para hacer crecer su negocio. basado en su nacionalidad anterior. Dicho esto, todos los problemas habituales de “conocer su mercado” pueden ser más desafiantes para aquellos que no tienen experiencia en el “mercado” canadiense.
Para mí, aprendí rápidamente que los patrones de compra para las empresas canadienses son muy diferentes de los estadounidenses. Es importante para los estadounidenses comprar a los estadounidenses. Me río y digo que los canadienses son iguales, a ellos también les gusta comprar a los estadounidenses. ¡A mi revendedor estadounidense le fue más fácil vender mis productos en Canadá que a los que vendimos directamente a un precio más bajo!
Los emprendedores que vienen a Canadá desde Europa o el Medio Oriente generalmente están abrumados por el tamaño del país, la proximidad al enorme mercado de EE. UU. Y la gran diversidad de mercados dentro de Canadá y los EE. UU. La mayoría están acostumbrados a que cada país actúe de manera similar, pero Canadá, con solo 30 millones de personas, tiene mercados muy diferentes de este a oeste, de sur a norte e incluso entre ciudades de la misma provincia. Aquí un torontoniano es tan “extranjero” en Montreal o Edmonton como alguien de Israel. Cómo comercializar a estos grupos diversos es un desafío. Un anuncio que funciona en Toronto insultará a los de Calgary y será ilegal en Quebec.
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Si el inglés no es su idioma nativo, recomiendo contratar locales para contabilidad (especialmente para informes gubernamentales y fiscales), ventas y mercadeo, mientras que los conciudadanos pueden trabajar bien juntos en planificación, estrategia, desarrollo de productos y finanzas. De hecho, incluso si el inglés es su idioma nativo, su negocio crecerá más rápido si usa a los locales de manera adecuada.
Otra gran diferencia que encuentran muchos asiáticos y sudamericanos es que los canadienses y los estadounidenses trabajan mejor con contratos que con relaciones. Aquí, como una buena cerca hace un buen vecino, un buen contrato crea una mejor relación. En mis negocios en Asia y América del Sur, primero tenía que desarrollar relaciones sólidas y trabajar duro para encontrar aquellas en las que pueda confiar, aquí puede confiar en la mayoría de todos siempre que tenga un buen contrato justo.
Dale Jeffries