Somos una startup tecnológica con sede en Amberes, Bélgica, y corremos en Salesflare y Trello para CRM y gestión de tareas, respectivamente. Utilizamos un puñado de otras herramientas virtuales para vernos a través de los detalles esenciales (porque la mano de obra y los jugos cerebrales son limitados) y un par de “hacks” digitales para el seguimiento de usuarios y la generación de leads en particular.
Estoy compartiendo el conjunto de herramientas definitivo que juramos a continuación, pero asegúrese de mantener una nota mental mientras lee detenidamente en la lista que su modelo de negocio y la industria en la que se encuentra predeterminan sus necesidades.
Lo que funciona mejor para nosotros podría no funcionar de la misma manera para usted, por lo que es muy importante que comprenda las características vitales de su negocio para armar un conjunto de herramientas completo que satisfaga mejor las necesidades e intereses de su startup.
Sin embargo, como se prometió, aquí está la lista de resultados y lo que venden para empezar:
Gestión de embudos de ventas / CRM
Salesflare
El CRM de ventas inteligente creado para automatizar la mayor parte de su embudo de ventas.
Salesflare rellena automáticamente su libreta de direcciones con los datos que adquiere de su teléfono, calendario, base de datos de la empresa, firmas de correo electrónico y fuentes de redes sociales.
Es un rastreador y un libro de registro para todas las interacciones de clientes potenciales hacia usted, entregados en bandeja de plata en una línea de tiempo automatizada.
A partir de los datos que recopila, Salesflare enviará recordatorios de tareas pendientes sobre clientes potenciales específicos, por lo que ningún acuerdo puede pasar desapercibido.
Salesflare funciona donde sea que trabaje: ya sea en su escritorio, dispositivo móvil o desde la comodidad de su Gmail, donde tiene todo lo que necesita de una barra lateral integrada.
Lo mejor de todo es que es compatible con múltiples aplicaciones y puede funcionar junto con más de 700 aplicaciones a través de Zapier . Las integraciones populares incluyen Slack (ver a continuación), Stripe , Mailchimp (ver a continuación) y Trello (ver a continuación).
Gestión de tareas / proyectos
Trello
La herramienta de colaboración para mantener a su equipo armonizado y en la cima de su trabajo.
La interfaz fácil de usar de Trello con tableros, listas y tarjetas, le permite organizar y priorizar sus proyectos de una manera divertida y flexible.
Duplique la diversión con la integración de Slack .
Herramientas de bonificación
Comunicación y coordinación del equipo.
Flojo
Un centro central donde todo se une.
Puedes configurar un ejército de bots para mantenerte informado de todos los sucesos en tu inicio, o mantener el nivel de energía alto con los memes más húmedos y la mayoría de los GIF de fuego.
Slack es un pizarrón en constante cambio lleno de resultados de los esfuerzos de su equipo, desde todos los rincones posibles de su negocio.
Análisis web / móvil: seguimiento de usuarios
Kissmetrics
Kissmetrics genera métricas precisas de datos de comportamiento del cliente que seguramente harán que Google Analytics corra por su dinero.
Si bien Google Analytics atribuye cada nueva visita a un nuevo usuario, Kissmetrics lo lleva a un nivel superior con su capacidad para reconocer las visitas de un dispositivo en particular como originadas en la misma fuente de usuario.
Esto hace que Kissmetrics sea más eficiente que Google Analytics para filtrar potenciales clientes potenciales recurrentes de su sitio web en su embudo de ventas.
SEO
Ahrefs
La herramienta de acceso para aumentar su tráfico de búsqueda, controlar su nicho y superar a sus competidores.
Ahrefs revela los vínculos de retroceso de cada sitio web en la World Wide Web, lo que le permite profundizar en la estrategia de SEO de sus competidores.
Una característica principal es su explorador de palabras clave, que le permite ver las palabras clave exactas por las que se clasifican sus competidores en los resultados de búsqueda. Esto hace que la investigación de la competencia sea pan comido y lo ayuda a determinar las palabras clave a las que debe apuntar para obtener el máximo alcance.
Prospección y generación de leads
FindThatLead
FindThatLead buscará direcciones de correo electrónico profesionales para usted.
Active su búsqueda con solo ingresar una empresa o nombre de dominio y FindThatLead hará su magia. Todos los correos electrónicos vienen validados, pero si desea validar un correo electrónico específico, la herramienta incorporada ‘Verificador de correo electrónico’ hará el trabajo por usted.
Al igual que el Navegador de ventas de LinkedIn, también es una herramienta de prospección, que puede usar para rastrear correos electrónicos dentro de los parámetros de ubicación y de la industria, y a un precio más asequible que el anterior.
Correo de propaganda
MailChimp
La herramienta de acceso para desplegar campañas de boletines informativos que no terminarán en la casilla de correo no deseado de su destinatario objetivo. También rastrea y analiza el alcance de su campaña en detalle.
Mailchimp ofrece una variedad de plantillas de boletines fáciles de usar, que se integran fácilmente con otras herramientas.
Puede encontrar una lista más completa de herramientas recomendadas aquí.
