¿Cuál es la mejor mentalidad para situaciones en las que enfrenta mucha incertidumbre? (Es decir, donde se garantiza muy poco que vaya bien).

La paradoja de Stockdale, también conocida como ten fe en tu fe

La paradoja de Stockdale lleva el nombre del almirante Jim Stockdale, que era un oficial militar de los Estados Unidos cautivo durante ocho años durante la Guerra de Vietnam. Stockdale fue torturado más de veinte veces por sus captores, y nunca tuvo muchas razones para creer que sobreviviría al campo de prisioneros y algún día volvería a ver a su esposa. Y, sin embargo, como Stockdale le dijo a Collins, nunca perdió la fe durante su terrible experiencia: “Nunca dudé no solo de que saldría, sino también de que prevalecería al final y convertiría la experiencia en el evento decisivo de mi vida, que , en retrospectiva, no cambiaría “.

Luego viene la paradoja: si bien Stockdale tenía una fe notable en lo incognoscible, señaló que siempre fue el más optimista de sus compañeros de prisión que no logró salir con vida de allí. “Ellos fueron los que dijeron: ‘Saldremos en Navidad’. Y llegaría la Navidad, y se iría la Navidad. Luego decían: “Saldremos en Semana Santa”. Y llegaría la Pascua, y se iría la Pascua. Y luego Acción de Gracias, y luego sería Navidad nuevamente. Y murieron de un corazón roto “.

fuente: La paradoja de Stockdale

Defina criterios medibles para el éxito y póngalos en un nivel lo suficientemente bajo como para lograrlo con una alta probabilidad de éxito.

Establece pequeños objetivos y consíguelos. Los objetivos deben ser cuantificables. Las unidades pueden ser montos en dólares para compañías con fines de lucro o vidas afectadas por causas sin fines de lucro. El número de usuarios de una aplicación gratuita caería dentro de la métrica de vidas afectadas para mí.

Para mí, como emprendedor, el objetivo de sostenibilidad de mi producto SaaS es de $ 1000 / mes en ingresos recurrentes. No tengo dudas de que lo lograré, pero no sucederá de la noche a la mañana. Lo creas o no, eso sería suficiente para considerar mi producto como un éxito y pagaría mis gastos. Ganar dinero más allá de ese punto es solo una cuestión de escala, que consiste en adquirir nuevos usuarios potenciales y convertirlos en clientes que pagan a través de una campaña de marketing.

Sin embargo, mi objetivo inicial era simplemente validar que el producto que estoy construyendo es algo que la gente necesita y está dispuesto a pagar. Mi siguiente objetivo era hablar con 10 clientes potenciales. Mi siguiente objetivo era registrar 3 clientes de pequeñas empresas, lo cual hice. Son objetivos pequeños pero a medida que los logro reduzco continuamente mi riesgo e incertidumbre. Tengo grabaciones de voz de varios prospectos que definitivamente quieren usar mi producto y ni siquiera les pedí que dijeran algo así. Para mí, eso es una pequeña indicación de éxito.

Por otro lado, establecer una meta como alcanzar una tasa de ejecución de $ 1 millón en el segundo año sería difícil de medir sin lograr metas intermedias.

La curva de crecimiento del palo de hockey que a todos les gusta ver tiende a tener un área plana en la parte inferior. El seguimiento de los objetivos alcanzables mientras el progreso parece ser mínimo es crucial en esa etapa.

El criterio para la respuesta a desastres es algo que es más complicado. Cuando trabajo como ingeniero de recuperación de desastres para restaurar los datos del cliente después de un desastre, defino rígidamente los criterios de éxito. Le pregunto al cliente qué datos es algo vital. Si puedo recuperar esos datos, considero que toda la operación fue un éxito. Cualquier otra cosa que recupere es un bono.

Preguntaste sobre la mentalidad. Para mí, se trata de pequeñas victorias y de no desanimarse por pequeños reveses que con el tiempo no tendrán sentido. Ah, y probablemente deberías ser despiadado al priorizar todo. Hice muchos sacrificios mientras trabajaba en mi producto.

Mantenga la calma, siga sus instintos y enfrente un problema a la vez.

Una respuesta corta y la opinión de una persona.

– @JcBizzy