En nuestra experiencia, el comprador puede ser mucha gente. Al final, y si el presupuesto es significativo, como con la mayoría de este software, generalmente es el Director de Marketing, pero él o ella generalmente está fuertemente influenciado por otras personas durante el proceso de selección, como en la mayoría de los procesos de ventas B2B. Dependiendo del tamaño de la empresa, verá jugadores en este proceso como:
– gerente de comercio electrónico
– especialistas de campaña
– gerente de comunicación de marketing
– Director de TI
– Gerente de CRM
– o incluso gerentes de ventas.
En los próximos cinco años, esto podría cambiar hacia el Oficial de Tecnología de Marketing, ya que este rol es cada vez más un rol separado en compañías más grandes.
Las organizaciones difieren entre sí en este aspecto tanto como en la marca en sí: no hay una sola forma de vender el software. Irónicamente, usar nuestro propio software para administrar este proceso de ventas ha resultado mucho más difícil que casi cualquier otro proceso, porque la imprevisibilidad de este particular facilita la automatización solo un poco.
Espero que eso cambie drásticamente en los próximos años.
- ¿Podemos saber si una startup tendrá éxito / fracasará mirando su primer balance?
- ¿Mi startup en África requiere una estructura corporativa adecuada antes de poder acceder a los fondos de inversión?
- Quiero comenzar a diseñar, ya tengo una Mac, ¿qué más necesito (además de los programas)?
- ¿Cuál es el procedimiento para poner en marcha una planta de energía nuclear y por qué lleva semanas?
- ¿Cuáles serían los costos fijos típicos para una startup tecnológica en Bangalore como el registro de la empresa, el pago inicial en el espacio de la oficina o el alquiler, tarjetas de visita y papelería, dominio de correo electrónico, sitio web de la empresa, pago inicial en servicios como Internet y teléfono?