¿Qué harás si los clientes adoran tu startup pero no entusiasman a los inversores?

¿Puedo ofrecerle un caso de estudio? Hay dos compañías en Nueva York que ofrecen servicios similares, Seamless y GrubHub. Seamless permite a los clientes programar entregas, incluir una propina y ofrece descuentos de vez en cuando. Puede haber algunas características o posicionamiento que lo ayuden a fortalecer su caso con VC.

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Enlace transparente: Entrega de comida | Pida comida en línea Restaurantes y comida para llevar | Sin costura

No voy a mentirte, todo esto se lee como un lanzamiento muy malo en Dragon’s Den o un programa de inversiones similar, hasta que cites un hecho completamente irrelevante: “El mercado de alimentos es 1.5 B …….”. No.

Las razones por las que sus inversores no están interesados ​​es porque no ven cómo pueden ganar dinero. Por eso la gente invierte. Y, según usted, no está ganando dinero. Si todavía no está ganando dinero y no pueden ver cómo va a estar (o ganando lo suficiente para que valga la pena), ¿por qué se sentirían obligados a brindarle apoyo financiero?

Los sueños no son suficientes. Necesitarán pruebas convincentes de que está creciendo a un ritmo rápido, capaz de manejar más clientes y rentable.

Continúe creciendo a través de la mejor financiación posible (cliente $$$), la mayoría de las empresas de todo el mundo tienen éxito sin tomar dinero de riesgo institucional, que está dirigido a unos pocos sectores de hiper crecimiento.

Comprenda las inquietudes de los inversores y pregúntese qué haría el negocio para mitigar esas inquietudes. Vea cómo puede mostrarle a la gente que el negocio es escalable. Es muy importante para los inversores que un negocio no escalable bloquee su dinero. Usted ha mencionado que ve una imagen diferente, pero ¿cuál es el punto si no la está articulando a sus inversores?

Comprenda los riesgos inherentes a su modelo de negocio y vea cómo puede abordarlos. Recuerde que cada modelo de negocio se basa en supuestos y cuando los supuestos salen mal, el negocio sale mal.

Le recomendaría que asuma el papel de inversor y le pida a uno de sus socios que le presente la idea. Piense en numerosas formas de derribar la idea. Incluso puede revertir el papel o incluir a un extraño para que desempeñe el papel del inversor. Anote todos los puntos y preguntas pertinentes. Responda a todos con convicción. Revise todo su modelo de negocio, su presentación sería diferente.

“¿Qué harás si los clientes adoran tu startup pero no entusiasman a los inversores?”

Creo que eso se llama “boot-strapping” \ U0001f609

Hay un cierto orgullo inalienable en no tomar dinero y probar un modelo de negocio. Claro, no crecerá tan rápido, pero retiene el control del 100% de su negocio y puede escalar en sus propios términos, no porque sus inversores exijan lo que les corresponde.

Krishna, como inversionista indio, es por eso que no invertiría en el negocio.

1. Barrera de entrada cero: cualquier restaurante diría que sí a cualquier número de servicios de entrega a domicilio como el suyo porque para ellos se trata de mayores ingresos. Puede ver esto por el hecho de que hay al menos 5 de estos servicios en cada ciudad de la India, incluidos los más pequeños como Baroda e Indore.
2. Para escalar, esto necesita convertirse en un gran negocio de logística. Las empresas de logística tienen bajos márgenes brutos y un terrible retorno del capital.
3. Estoy bastante seguro de que perderá dinero por transacción, es decir, un margen de contribución negativo (ingresos, todos los costos variables), razón por la cual se está quedando sin efectivo.

Tomemos algunos puntos en su modelo que son inviables:
1. Múltiples restaurantes para un pedido: esto dispara el costo logístico en un negocio que de todos modos está estresado en los márgenes brutos.
2. Sin límite de pedido mínimo: Por supuesto, esto es excelente para el cliente, pero hay una razón por la cual otros tienen un límite mínimo. Esa es la única forma en que se asegura de ganar dinero por transacción. Un caso extremo de esto sería decir que da un 50% de descuento y entrega en 20 minutos. Eso sería genial para el cliente, pero es un negocio terrible.

Sin los dos puntos anteriores, usted es igual a un trillón de otras empresas similares en la entrega a domicilio en la India.

Respuesta breve sobre lo que se necesitaría para recaudar fondos institucionales: ser rentable a nivel de unidad (no necesario a nivel neto), es decir, ser margen de contribución positivo. Esto significaría que puede escalar con capital. De lo contrario, es solo un negocio en el que estás subsidiando al cliente y es un negocio terrible en el que estar.

Espero que esto ayude.

PD Lea los comentarios en el foro (rodinhoods). Si bien aprecio que muchos de ellos en el foro están tratando de alentarte, creo que es perjudicial para el negocio y para ti si no tomas el consejo de personas que pueden darte mensajes racionales y duros. Foros como estos te jugarán sin ayudarte de ninguna manera material. Así que toma las respuestas allí con una pizca de sal.

Si yo fuera usted, pensaría en manejar la logística de la manera https://www.instacart.com/shoppers . Y preferiría gastar dinero en artículos de alto valor como la experiencia del usuario, la adquisición de clientes y el desarrollo de la marca con una plataforma excelente y robusta.

Las ventas entusiasman a los inversores … las ventas responden a todo, viniendo de la chica universitaria que inventó un producto de cocina. 😉

La clave de la pasión también … si está absolutamente obsesionado con llegar hasta el final, inspirará a las personas que lo rodean: surgirán oportunidades que nunca pensó que fueran posibles. Los inversores invierten más por la persona que lidera el cargo que por el producto real.

Olvidé quién lo dijo, pero alguien dijo que “el éxito de una startup se basa en un 10% en la idea y en un 90% en la ejecución de esa idea”.

Creo que eliminé esa cita pero puedes entender la idea. 😉

Encontraría nuevos inversores 🙂

Seguiría haciendo felices a mis clientes. ¿A quién le importan los inversores si sus clientes están contentos?