Creo que puede usar dos estrategias para conectarse con posibles inversores: activo y pasivo . Por “activo” me refiero a que sus esfuerzos se centran en encontrar inversores potenciales y acercarse a ellos directamente ( presentación en frío ) o por medio de alguien que conocen y en quien confían ( presentación cálida ). Las presentaciones cálidas se consideran una forma preferida de acercarse a los inversores (o cualquier otra conexión comercial, para el caso). Sin embargo, esto no siempre es posible, especialmente si no tiene una red profesional de suficiente tamaño y calidad . Por “pasivo” me refiero a una estrategia y esfuerzos de promoción pública de su empresa y producto con la esperanza de generar interés de posibles inversores. Hay muchas maneras, a través de las cuales puede diseñar y ejecutar la estrategia “pasiva”, desde relaciones públicas estándar, publicidad, creación de contenido, creación de redes en eventos hasta días de demostración de aceleradores y técnicas de piratería de crecimiento. Las estrategias activas y pasivas se parecen mucho al marketing de entrada y salida , en consecuencia. De hecho, son tales: usted ofrece productos y servicios, pero, en lugar de usuarios finales , sus clientes potenciales son inversores .
La tarea de determinar un subconjunto de inversores que probablemente estarán interesados en su empresa y producto no es trivial. Sin duda, puede intentar hacer una lista corta de posibles inversores (piense en la segmentación de clientes , en términos de marketing), utilizando la búsqueda avanzada en AngelList , CrunchBase y otros sitios similares. Otros enfoques para la preselección de los inversores incluyen, entre otros, la búsqueda en Internet, visitar los sitios web de las empresas de capital riesgo (generalmente enumeran su enfoque en términos de etapa de inicio, industria, etc.), preguntar a las personas en línea y fuera de línea, solo por nombrar algunos .
Un pensamiento mas. Dependiendo del país de donde provenga, podría tener más sentido (incluso, financieramente) usar el ecosistema local de inicio ( inversores de capital riesgo y ángeles , aceleradores , incubadoras , eventos , etc.) para hacer crecer su empresa. “Silicon Valley way” no es la única vía para construir un producto y una compañía de clase mundial (Skype es solo uno de muchos ejemplos).
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