Sameer tiene uno de ellos … atracción. Pero eso no explica Oculus o las otras compañías “furtivas” que se adquieren por grandes cantidades.
A menudo, la posición de “asociación” es como una cita. Quieren obtener la leche sin pagar por la vaca. Eventualmente, si quieres ser adquirido, tendrás que mostrarles lo que puedes hacer mejor que les costaría más construir que comprar.
Nunca he sido adquirido, pero he adquirido algunas empresas. Gran parte de la fórmula es la química entre los tomadores de decisiones y, eventualmente, el CEO. Es un poco como casarse, por lo que quieren asegurarse de que realmente les gusten los chicos con los que van a hacer negocios.
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Si eres mucho más pequeño y no es un matrimonio de iguales, probablemente no obtendrás el nuevo puesto de CEO, así que asegúrate de que el CEO adquirente sepa que no habrá una lucha de poder o uvas agrias.
Finalmente, después de haber tenido suficiente leche para saber que les gustaría tener la vaca, comienzan las verdaderas discusiones sobre la adquisición. Nunca me he asociado sin al menos el cosquilleo de una posible adquisición en mi cabeza.
Entonces, ¿qué tienes que no tengan? ¿Es tracción, como dice Sameer? ¿Es un equipo? ¿Es tecnología que no pueden hacer rápida o fácilmente o está protegida? Tiene que haber alguna razón para que quieran asociarse.
Entonces, si realmente quieres que estos tipos te adquieran, diría que sí a la sociedad siempre que sea de beneficio mutuo. No entres en uno que no esté bien pensado o que te cueste dinero o les dé las llaves del reino. No te respetarán por eso. Si no te respetan, no querrán trabajar contigo.
Obtenga su respeto por su capacidad de ejecución; construya su negocio como si fuera solo; date cuenta de que tienes algo que quieren y ve a construirlo lo más rápido y duro que puedas. Obtén algo de esa tracción de la que Sameer habla si puedes. Te verás mejor y mejor hasta que no puedan soportarlo y digan “Por favor, ¿podemos comprar tu vaca?” En ese momento, estás en la posición correcta para discutir, o incluso pensar en la adquisición.
Buena suerte.