¿Cuál es la mejor manera para que un negocio pequeño pero exitoso y en crecimiento que no se encuentra en el Valle encuentre y reclute grandes talentos tecnológicos?

El reclutamiento de inicio es difícil. El desafío es doble: encontrar un talento increíble y luego hacer que quieran unirse a su equipo.

He estado haciendo lo imposible de contratar por encima de mi “clase de talento” durante más de una década. Y esto es lo que he aprendido sobre el reclutamiento de startups (esto no está diseñado especialmente para los graduados de Stanford y Berkeley, pero se aplica a aquellos igual).

Pequeños pasos, no saltos gigantes

No le pida a personas increíbles que tomen una decisión que cambie su vida, como venir a trabajar para su empresa de inmediato. Eso es un salto gigante. Es muy fácil rechazar eso. De hecho, el tipo de persona que desea contratar debería rechazar eso. Probablemente no desee contratar a nadie que pueda contratar tan fácilmente con solo lanzar una oferta.
En cambio, haz el primer paso convincentemente pequeño.

Las relaciones progresan en incrementos. Profundice el compromiso paso a paso, en lugar de pedirle a alguien que lo haga antes de que incluso tengan la oportunidad de enamorarse de su startup.

“Un viaje de mil millas debe comenzar con un solo paso”. – Lao Tzu

Hazlo no comprometido, aparentemente pequeño e insignificante.

Paso # 1: di hola

Cuando trabajas con talentos de estrellas de rock, necesitas hablar por teléfono con ellos lo antes posible. El objetivo no es ofrecerles un trabajo de inmediato, sino conocerse y comenzar a construir una relación. Asegúrate de mantenerlo informal para que la gente pueda bajar la guardia. Esto es lo que dices:

Hola Mike! Acabamos de contratar a tu amigo Bob. Cada vez que hacemos una nueva contratación, tenemos una conversación y preguntamos:

¿Quién es la persona más increíble que conoces que nunca cambiaría lo que están haciendo para considerar unirse a nosotros?

¿Sabes en quién pensó Bob primero? Sí, usted!

Sé que eres feliz y no hay forma de que vengas a trabajar aquí en este momento, y eso está bien. Todo lo que quiero hacer es conocernos ya que Bob me hizo sentir mucha curiosidad 🙂

Eres una de las personas más impresionantes que Bob conoce, así que ahora quiero conocerte también.

Y en total divulgación, obviamente, si alguna vez hay un atisbo de esperanza, probablemente intentaré contratarte. Pero por ahora dejemos eso de lado. Vamos a conocernos.

Hágales preguntas:

  • ¿Cuáles son sus objetivos en la vida?
  • ¿Qué quieren lograr?
  • ¿Qué les apasiona?
  • Etc.

Una vez que hayas llegado a conocerlos y sientas una buena coincidencia potencial, inicia el siguiente pequeño paso.

“Me encantaría que pasaras por nuestra oficina en algún momento, conozcas al equipo, nos des tu opinión. Pareces ser realmente creativo y genial”.

Se trata de pequeños pasos en el proceso. Pasas de una primera llamada telefónica (primer pequeño paso) al siguiente paso (entra y conoce al equipo, y danos la oportunidad de conocerte).

Paso # 2: citas

La primera reunión suele ser que pasen por la oficina y pasen tiempo con el equipo desde una hora hasta un día entero.

¿Sientes que hay una gran conexión? ¿Ambas partes se están volviendo más comprometidas y emocionadas?

Ahora es el momento de aclarar y decirle a su potencial superestrella que tiene intenciones:

“Te dije que no intentaría contratarte. Sé que no hay mucha esperanza. Pero soy un poco romántico. Parece que esto podría ser realmente genial para ambas partes. Tal vez hay una manera de trabajar para nosotros juntos y conocerse mejor antes de tomar decisiones a largo plazo “.

¡Indicas que estás interesado, pero todavía no les estás pidiendo que se unan a tiempo completo! Es demasiado pronto.

Recuerde, pequeños pasos, no saltos gigantes. Sería demasiado fácil rechazar su oferta en este punto y ambas partes tienen que hacer un poco más de tarea para saber realmente que esto encaja perfectamente.

En cambio, dices esto:

“Oye, ¿por qué no vienes todo un fin de semana? Podemos trabajar juntos en un pequeño proyecto. ¡Eso sería divertido!”

Paso # 3: pequeños compromisos

Entonces Mike pasa todo un fin de semana con su equipo, y tiene una excelente química de trabajo. Sientes que hay una cultura perfecta. Es hora del siguiente paso.
Este paso puede ser más grande. Has desarrollado un impulso emocional. Mike ya ha dedicado parte de su tiempo a su empresa. Los pasos se hacen cada vez más grandes y, en última instancia, conducen al gran salto de hacer una oferta.

Dos buenas maneras de hacerlo sería pedirles que trabajen contigo

  • a tiempo parcial O
  • como contratista o consultor de tres meses

Aquí está tu discurso:

En todas estas reuniones y llamadas que tuvimos, parece que esto podría ser realmente una buena opción para ambas partes. ¿Por qué no vienes un poco, trabajas con nosotros y en tres meses si no funciona, puedes parar en cualquier momento?

De esta forma, ambos tenemos la oportunidad de evaluar si este podría ser el próximo paso correcto para usted y para nosotros. No hay forma de saberlo realmente hasta que hayamos trabajado juntos durante al menos un tiempo. ¿Qué dices?

Si realmente se ajustan perfectamente a su inicio, no podrán escapar gradualmente enamorarse de su empresa y su equipo.

Si lo hacen, simplemente los lanza para dar el salto gigante final y hacer lo impensable de unirse a su empresa ahora que saben que ya no pueden vivir sin él 🙂

¿Qué pasa si es un puesto que no quieren … como un “trabajo de ventas”?

La contratación de ventas es particularmente difícil porque, como startup, no debe contratar profesionales de ventas con experiencia. Debe contratar personas con talento que entiendan los negocios. Y a muchos de ellos no les parece muy tentador la posibilidad de ser un “representante de ventas”.

Las ventas no disfrutan de una reputación particularmente buena.

Cuando piensas en ‘ventas’ o ‘ventas’, ¿cuál es la primera palabra que te viene a la mente?
Cuando Dan Pink encuestó a las personas, recibió respuestas como: agresivo, sórdido, manipulador, deshonesto y molesto.

Deje en claro que se trata de su equipo y su visión, y no de “un trabajo de ventas”.

Siempre véndalos con la idea de trabajar con su equipo y ser parte de su empresa, no con la ejecución exacta de las cosas y su posición como representante de ventas.

Comprenda sus grandes objetivos y su motivación para querer estar en el negocio. Ayúdelos a darse cuenta de cómo se alinean sus objetivos y su oferta de trabajo. He dado este consejo a muchos clientes de nuestro CRM de ventas y les ayudó a reclutar personas que de otro modo no habrían obtenido.

Ser riguroso

Contratar grandes personas es difícil. Lo más fácil es rebajar sus estándares, encontrar a alguien que no esté a la altura, convencerse de que “lo tiene” y simplemente darle el trabajo.

No hagas eso. No se apresure solo porque necesita encontrar a alguien rápidamente; al final, contratar a la persona equivocada le costará más tiempo que tomar el tiempo necesario para contratar a la persona correcta.

Especialmente en los primeros días de una startup, quieres tener un equipo de superestrellas. El proceso que compartí con usted hoy puede ayudarlo a contratar el tipo de talento que generalmente rechazaría la invitación a entrevistarse con usted en primer lugar. Y esa es una gran ventaja competitiva.
(publicado por primera vez aquí )

¡Globalícese! Ahora más que nunca, el mundo está al alcance de nuestras manos, con excelentes herramientas de colaboración, velocidades de Internet más fuertes en los países desarrollados y en desarrollo, y un mayor nivel de comodidad con el trabajo remoto. Creo en contratar a la mejor persona para el trabajo, independientemente de su raza, género, nacionalidad y ubicación.

Las reuniones son una excelente manera de conocer gente. También sugeriría ir a las escuelas locales (incluidas las escuelas secundarias) y hablar con los profesores sobre estudiantes realmente prometedores que puedan estar interesados ​​en ayudar con su empresa.

– Hojear las respuestas en foros de tecnología (Lo mejor)
– Publicar problemas de desafío para resolver en las redes sociales