Recomiendo echar un vistazo a Medallia (producto) como un gran ejemplo de una empresa B2B que creció orgánicamente mediante bootstrapping. Comenzaron con los hoteles Hilton como su primer cliente gracias a una conexión personal que el Fundador tenía con un ejecutivo allí. Convenció al ejecutivo de probar su producto y una vez que el ejecutivo vio el valor, el ejecutivo pudo lograr que toda la cadena adoptara el producto.
A partir de ahí hubo un efecto dominó. De esta manera, Medallia alcanzó el punto de equilibrio y, por lo tanto, no requirió fondos de riesgo. Después de unos 12 años de crecer de esta manera (y sobrevivir a la burbuja de las punto com, así como a la crisis hipotecaria), obtuvieron un ingreso lo suficientemente alto (IIRC $ 100M ~) que tenían prominentes capitalistas de riesgo que los acosaban para un acuerdo. Eventualmente, determinaron que este sería el momento adecuado para aceptar fondos externos para capitalizar el crecimiento previsto del mercado, por lo que recibieron un acuerdo de riesgo con ELLOS teniendo la ventaja.
Esta OMI es la forma ideal de construir una compañía de un millón / billón de dólares sin tomar capital de riesgo. Libro de texto, probablemente.
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