En primer lugar, su gasto presupuestario debe estar dictado por lo que espera lograr y también por lo que puede pagar de manera realista. Hay algunos niveles de gasto que puede usar como pautas.
1. Menos de $ 1,000 por mes: las nuevas empresas iniciadas generalmente tienen poco que gastar en marketing, por lo que la creatividad que utiliza el tiempo dedicado al marketing será importante. Al principio, la adquisición de clientes será la máxima prioridad, y su inicio puede estar considerando gastar entre el 20 y el 25% de su tiempo en marketing (10 horas si trabaja una semana de 50 horas).
Es una buena idea probar diferentes ideas para ver qué funciona antes de estructurar su presupuesto. Por ejemplo, si desea utilizar Google Adwords, puede dividir su presupuesto en unas pocas pruebas pequeñas. Analice los resultados y luego úselos para presupuestar para los siguientes meses.
2. $ 1,000 – $ 5,000 por mes – Este rango le permite crear una estrategia más completa. Una vez que tenga un logotipo y una marca de la que esté orgulloso, una próxima presencia en la web es lo próximo esencial. Esto comienza con el sitio web de su empresa, que suele ser la primera impresión que sus clientes tienen de su empresa. El diseño debe ser fácil de usar y receptivo, para que se vea bien en las pantallas de las computadoras, teléfonos inteligentes y otros navegadores web.
Un buen sitio web le permite convertir visitantes en clientes potenciales al obligarlos a proporcionar su información a través de un formulario.
El marketing en redes sociales es la segunda pieza crucial. Debería centrarse en las plataformas donde sus clientes pasan la mayor parte del tiempo; en otras palabras, no pierda su tiempo y dinero tratando de estar en cada plataforma social. Por ejemplo, si está desarrollando una aplicación móvil dirigida a hombres que aman el ejercicio, Pinterest no es su mejor opción, ya que está sesgado en gran medida hacia las mujeres. Consulte los mejores momentos para publicar en cada canal antes de crear un calendario de redes sociales.
Un blog es la tercera pieza del rompecabezas que puede usar para conectarse con clientes potenciales y conducirlos a su sitio web. Su objetivo debe ser publicar contenido excelente y útil en el momento adecuado para las personas adecuadas. Asegúrese de incluir botones para compartir en redes sociales en el contenido de su blog para aumentar su alcance.
Después de experimentar con su sitio web, marketing en redes sociales y un blog de la empresa, puede probar diferentes actividades. Por ejemplo, podría organizar un evento de red un mes.
3. Más de $ 5,000 por mes: una vez que gasta más de $ 5,000, puede tomar la decisión de contratar a un vendedor interno o una agencia de marketing. Hay ventajas y desventajas para cada opción. Si su equipo crece rápidamente y tiene aproximadamente 50 vendedores dedicados, es posible que desee considerar contratar a un profesional de marketing senior a tiempo completo. Muchas compañías aún contratan una agencia externa para apoyar sus esfuerzos de ventas y marketing para obtener un banco más profundo. El beneficio más significativo de contratar una agencia es que obtienes un equipo de especialistas combinados de diseñadores, desarrolladores y estrategas de marketing, todo en uno, en lugar de contratar a un profesional de marketing con un conjunto de habilidades más general.
Deberá personalizar su gasto de marketing en función de los objetivos a corto y largo plazo de su startup. Los objetivos SMART son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Un objetivo podría ser alcanzar $ 35,000 en ingresos por mes, o 400 nuevas suscripciones por mes. No importa cuál sea su objetivo, es vital mantenerse constante y medir el éxito de sus actividades de marketing. Por ejemplo, si su objetivo es 400 inscripciones por mes, debe centrarse en los indicadores clave de éxito. Esto podría ser la cantidad de descargas de libros electrónicos, suscripciones a boletines o la cantidad de visitas al sitio web.
Si el 25% de las personas que descargan su libro electrónico se convierten en clientes, entonces la cantidad de descargas de libros electrónicos sería una buena métrica. A partir de ahí, puede averiguar cuánto dinero generan. Por ejemplo, cuando logra su objetivo de 400 descargas de libros electrónicos por mes, puede calcular que el libro electrónico generó $ 3,000 ese mes.
Cualquier iniciativa de marketing puede aumentar su conocimiento, pero al menos debería poder estimar cuántos clientes está obteniendo de cada actividad de marketing y los dólares que están generando para su negocio.
Tenga en cuenta que puede haber costos imprevistos, como el tiempo de los empleados. Esto podría significar agregar un nuevo empleado o pasante para manejar el lado de marketing. Deberá tener en cuenta estos costos adicionales al obtener un monto en dólares.
PLAN Y EXPERIMENTO
Después de definir sus objetivos, es hora de planificar qué canales y plataformas serán los más efectivos.
La clave para una campaña de marketing exitosa es probar y experimentar al principio para descubrir qué genera clientes potenciales calificados y usuarios que pagan. Un cliente potencial calificado es alguien que probablemente se convierta en un cliente en función de la información que haya recopilado sobre ellos: son quienes toman las decisiones con el dinero y la necesidad de su producto.
Al tener un objetivo final vinculado a sus actividades de marketing, como 100 nuevos usuarios por mes, sabrá lo que significan sus resultados cuando vaya a medir qué tan bien se desempeña cada actividad de marketing.
Un objetivo específico le dará una línea de base y lo desalentará de adoptar el enfoque fácil e ineficaz de invertir el dinero que sobra en marketing.
PRUEBE DIFERENTES CANALES Y ENFOQUES
No es necesario comprometer una tonelada de dinero y recursos de inmediato: pruebe diferentes canales de comercialización con una pequeña cantidad de dinero. Hay innumerables mensajes, plataformas y canales de marketing, imágenes, contenido, copia y más con los que puede jugar para ver qué funciona para su empresa específica y qué no.
Es difícil medir el ROI, pero las nuevas empresas pueden centrarse en el costo de la actividad de marketing en comparación con los ingresos resultantes. Si cuesta $ 26 ejecutar un anuncio de Facebook dirigido, y 7 personas que hicieron clic en el anuncio gastaron un total de $ 230, puede calcular el costo de los ingresos. Concéntrese en los canales y métodos de los que está obteniendo el máximo rendimiento.
ESCALA TU PRESUPUESTO
Tenga en cuenta que su presupuesto de marketing no debe ser un número fijo y permanente. Su gasto en marketing debe ser escalable. Debería crecer junto con su negocio. A medida que comienza a ver un retorno financiero real en sus esfuerzos de marketing, puede aumentar lentamente el presupuesto.
Vea la publicación completa del blog que escribí sobre este tema aquí: tiene algunas ideas adicionales que puede encontrar útiles en el último párrafo: Cómo crear un presupuesto de marketing para su inicio
