Confianza utilizó la misma estrategia cuando comenzaron Reliance recién en 2006 al ofrecer las verduras con casi un 40-50% de descuento de la tasa de mercado para ganar cuota de mercado. Y la gente acudió en masa, como si fuera a flipkart en este momento. Pero incluso después de obtener una gran base de clientes, cuando llevaron sus precios al nivel del mercado, los clientes volvieron inmediatamente a sus tiendas de comestibles tradicionales.
Finalmente, lo que ha hecho es en lugar de crear una lealtad a la marca, flipkart simplemente ha creado una competencia que genera pérdidas en el espacio de comercio electrónico en la India. El día que el flipkart deje de ofrecer grandes descuentos y piense en obtener ganancias, la gente volverá a comprar en tiendas fuera de línea.
Aunque algo bueno que están haciendo es que están introduciendo productos relativamente desconocidos / únicos en el mercado indio, por ejemplo. los nuevos teléfonos de doble pantalla, teléfonos Xiomi, etc., que pueden ayudarlos a asegurar algunas ganancias ya que las personas no esperan descuentos en nuevos productos que les son desconocidos.
Creo, y esta es solo mi opinión, que el éxito de algunas compañías como Amazon, el gran bazar que inicialmente causó pérdidas pero luego se volvió rentable, son solo aberraciones resultantes de muchos factores tangibles (analíticos) e intangibles (suerte). El análisis post mortem de tales aberraciones ha provocado una euforia en el mercado de sufrir grandes pérdidas al ofrecer grandes descuentos para adquirir clientes a través de fondos de capital riesgo. Un ejemplo de por qué las corporaciones ahora rentables en todo el mundo han sostenido durante más de 50 años, incluso cuando las tiendas de ladrillo y mortero costaban hace 10 años era significativamente más alto que los costos involucrados en el comercio electrónico en la actualidad, no es porque comenzaron a ofrecer descuentos ridículos, sino más bien evaluaron y creyeron en el valor correcto del producto que estaban vendiendo. Cuando Apple comenzó a vender su software y hardware, su costo fue mucho más alto de lo que se ofrecía en el mercado. Sin embargo, no recurrieron a rebajar los precios solo para adquirir clientes.
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