¿Cómo se distingue entre un reclutador bueno y uno malo?

Michael Wolfe tiene muchos puntos buenos. Está destacando los atributos de los reclutadores malos y buenos, sin embargo, creo que hay algunas formas de identificar a los “buenos reclutadores” sin tener que invertir una gran cantidad de tiempo buscando algunos hechos reveladores:

1. ¿ Le piden entrevistarlo (los buenos reclutadores están interesados ​​en conocer sus objetivos profesionales y cuáles considera que son características importantes de un posible empleador) o simplemente le están ofreciendo un trabajo (los reclutadores malos solo intentan “venderle” lo que tener)?
2. ¿Tienen una lista de clientes profunda y longevidad con esos clientes? Los mejores reclutadores trabajan con candidatos y clientes durante mucho tiempo porque tienen una relación con ellos. Las relaciones se basan en la confianza. Los reclutadores confiables son valiosos porque son transparentes en la negociación salarial y con comentarios.

Los buenos reclutadores quieren trabajar con los candidatos que son referidos a ellos, por lo tanto, si desea encontrarlos, pregunte a las mejores personas con las que trabaje con quienes creyeron que eran buenos y luego continúe desde allí.

Seamos totalmente francos: la industria del reclutamiento tiene cierta reputación, y está lejos de ser buena. Simplemente vaya a Google y vea por usted mismo:

Ciertamente, no hay escasez de reclutadores profesionales, la mayoría de los cuales hacen un trabajo excepcional.

El problema son los operadores de vaqueros: aprovechan la facilidad de entrar en este negocio y luego piensan que lo saben todo, y terminan haciendo un desastre de todo. Sin moral, en absoluto.

Pregúntese: ¿es realmente necesaria la industria de reclutamiento?

Algunas personas piensan que es absolutamente esencial que las empresas obtengan el tipo de candidatos y personal de alto calibre que necesitan. A otros no les importa nada.

Pero, espera! – Todo esto está sucediendo en un momento en que el sector de contratación del Reino Unido ha registrado ingresos récord de £ 28.7 mil millones. Por lo tanto, es seguro decir que mucha gente está obteniendo mucho valor de ello.

Como en muchas otras industrias, son los vaqueros sin escrúpulos, a quienes les importa el dinero y poco más, quienes están causando el daño. Manzanas malas, seguro. Simplemente piensan que no son responsables ante nadie, ya que organizan un desastre tras otro y todo invariablemente se derrumba, una y otra vez. Eso no es bueno para nadie.

Entonces, para ayudarlo a tratar de evitar un escenario potencialmente peligroso y trabajar con un reclutador real que obtendrá resultados reales, hemos reunido la siguiente lista de ocho señales de advertencia.

1. Presionan por referencias por adelantado

Los malos reclutadores a menudo toman la salida fácil y rápida y solicitan referencias de inmediato. Todos sabemos que estas demandas de referencia son un ejercicio de recopilación de información.

Un proceso de reclutamiento adecuado lleva tiempo y, al final, cuando el candidato ha demostrado que es digno del puesto, al hablar con él al respecto, generalmente se requieren referencias.

2. Hablan en clichés

Sabrás que tienes un reclutador de vaqueros si todo lo que hacen es hablar en clichés: dichos cansados ​​y sin sentido (“nuestra metodología de búsqueda avanzada” o “solo trabajamos con el mejor talento pasivo”) que piensan que los hace sonar inteligentes pero tener el efecto contrario

Los reclutadores reales hablan en un lenguaje sencillo que extrae la información que necesitan para hacer el trabajo.

3. Ellos hablan todo

Los vaqueros son locos, ¿quién sabe? Están absolutamente enamorados del sonido de su propia voz (fuerte), pero son casi la única persona que es. Además, quieren todo tu tiempo y toda tu atención.

Probablemente ni siquiera te escuchen, solo habla por ti. Entonces, ¿cómo demonios te van a conseguir lo que quieres?

4. No pueden responder preguntas básicas

No pueden darte una respuesta directa sobre nada. En el momento en que sospeche que un reclutador está siendo deliberadamente vago con usted, ¡deshágase de ellos!

5. No tienen una visión a largo plazo

Los malos reclutadores entran y salen alegremente con la misma rapidez. Para ellos, todo es a corto plazo: conseguir al cliente, hacer una colocación y salir.

Esa no es la forma en que funciona en el reclutamiento real, donde la visión a largo plazo es la única forma de construir relaciones a medida que avanza.

6. Te empujan a aceptar cualquier oferta

Ah, sí, puede estar absolutamente seguro, seguro, de que un operador de reclutamiento deshonesto será tan agresivo como el infierno. Prácticamente exigirán que acepte la primera oferta (o la que pague la tarifa más alta) y rara vez le interesa al cliente.

7. No tienen idea

Los vaqueros no tienen idea! Si suenan como si no supieran de qué están hablando y simplemente están gritando con un montón de banalidades, sabrás qué hacer.

Un reclutador profesional comprende completamente su mercado y las empresas y necesidades de sus clientes.

8. No hacen ningún esfuerzo por ayudar

Los malos son completamente egoístas y no ayudarán a nadie, excepto a la persona que puede ganarles una tarifa si se los coloca en una posición. ¿Pedirles ayuda o consejo? Olvídalo.

Cuando la realidad es que un profesional construye contactos y relaciones ayudando a todo tipo de personas, nunca se sabe lo que se avecina, y el boca a boca es una herramienta de desarrollo empresarial increíblemente beneficiosa.

Si encuentra alguna de estas señales de advertencia en sus próximos tratos con un reclutador, dígales (cortésmente, ya que son fácilmente combustibles, debido a las inseguridades inherentes) a hacer una caminata y cabalgar hacia la puesta del sol.

Puedes aprender mucho sobre una persona si entiendes lo que la impulsa.

Un buen reclutador es un emparejador profesional que disfruta ayudando a una empresa y al candidato adecuado a encontrarse en una habitación llena de gente.

Un mal reclutador está motivado solo por la comisión que recibe hoy y no se molesta con el juego largo: conocerte o llamarte si la compañía ha dicho que no está interesado. Esta actitud traiciona la miopía: el reclutamiento es una relación comercial.

Un buen reclutador:

Se puede confiar, es discreto, llama cuando dice que lo hará, se presenta a las reuniones y nunca deja de hacer un seguimiento.

Se comunica con claridad, hace las preguntas correctas, es directo, dice la verdad y sabe cómo transmitir mensajes difíciles con gracia. Ella es una aliada, y la forma en que dice las cosas arroja luz sobre lo que necesita para trabajar en futuras entrevistas, como por ejemplo: “La compañía no creía que fuera adecuado para este puesto porque cuando dijo que estaba interesado principalmente en la estrategia, obtuvieron la impresión de que considerarías que el trabajo táctico está por debajo de ti “.

Entiende que su único cliente es el candidato, no la compañía que le paga. Esto se debe a que si se ayuda al candidato a encontrar el trabajo adecuado, todo lo demás encaja, incluida la compañía que paga sintiendo que el dinero que gastaron valió la pena porque encontraron exactamente a la persona que estaban buscando.

Quiere escuchar Ella hace un mejor trabajo si comprende lo que está buscando, el tipo de trabajo que desea ahora y el tipo de carrera que podría desear más adelante, los trabajos en los que ha sido más feliz y las situaciones que tienden a prepararlo para tener éxito. . Los buenos reclutadores han estado trabajando con los mismos candidatos durante años, crean redes, están bien conectados y reciben recomendaciones de boca en boca.

Un mal reclutador:

No tiene intención de hablar contigo. Ella se acerca sin conocerte y sin preguntarte nada insiste en que busques trabajos que ya sabes que no son lo que estás buscando.

No tiene una buena comprensión de la descripción del trabajo y, como tal, no puede responder preguntas básicas sobre lo que la empresa quiere.

Aprovecha tu desesperación o falta de experiencia e insiste en que el trabajo equivocado es realmente el adecuado para ti. Esto generalmente significa que los candidatos que recomienda este reclutador se van unos meses después de ser contratados, lo cual es malo para el candidato y para la empresa.

Es indiscreto, o cotillea. Debería poder hablar con un reclutador sobre los desafíos que enfrenta su equipo, como “creemos que cierto empleado se irá pronto y quiere estar atento a cómo reemplazarlo para que estemos listos, pero nada de esto aún puede hacerse público “. Si un reclutador revela información que claramente no debe compartirse, hay muchas posibilidades de que hable con otros sobre cosas que le ha dicho con confianza.

No sigue adelante. Si no consigue un trabajo, merece una llamada y una explicación clara de por qué la compañía decidió no contratarlo.

Si se hace bien, el reclutador puede continuar trabajando con usted en otras oportunidades y pensará en llamarla la próxima vez que busque un trabajo.

Los reclutadores buenos versus malos son fáciles de detectar.

Los buenos ponen las necesidades de sus candidatos ante todo … incluso antes que sus clientes como siempre. Los buenos reclutadores se preocupan por la carrera de los candidatos, sus necesidades personales y sus metas futuras. Toman en cuenta estos factores cada vez que tienen la oportunidad de combinarlos con un trabajo.

A los malos les importa una cosa y solo una cosa … hacer una colocación. No les importa si es bueno para la carrera del candidato, si satisface sus necesidades personales o si es la combinación adecuada para el cliente a largo plazo.

Recientemente escribimos más sobre este tema y proporcionamos un par de ejemplos en nuestro blog … Cualidades de los buenos reclutadores frente a los malos reclutadores.

He llevado a cabo una consultoría exitosa durante 9 años, antes de eso tenía puestos clave en aplicaciones y luego en arquitectura empresarial en algunas de las compañías australianas más grandes. Eso está en LinkedIn, también llenará la primera página si me buscas en Google. Los malos reclutadores son aquellos que me llaman de vez en cuando para preguntarme si estoy interesado en un puesto de Programador Java o Analista de Negocios. Por lo general, en una forma muy pretenciosa. Estoy seguro de que si Larry Ellison lo llama con una adquisición o una propuesta de empleo más allá de sus sueños, parecería mucho más humilde.

Los buenos reclutadores recibieron el mensaje (en aquel entonces, muy cortés y considerado) hace 9 años.

Si recién está comenzando a emplear, debe tener muchos amigos que estén empleados. Hable con quienes representan el tipo de personas que desea emplear, incluso si trabaja en áreas ligeramente diferentes. Aprenda cómo se ven los diferentes reclutadores desde su final. Aprenderás todo lo que necesitas saber. Un buen reclutador es bueno para buenos candidatos.

Con las herramientas disponibles actualmente, debe invertir tiempo para conocer a un reclutador. Puede hacer esto directamente, o puede hacerlo comunicándose con su red. Cualquier enfoque lleva tiempo. Los signos iniciales son sorprendentemente difíciles de leer.

Caso en cuestión: esta semana tuve una interacción inicial con un reclutador interno que tenía muchos signos positivos, pero no fue a ningún lado porque resultó ser desorganizado e insensible. Una hora desperdiciada no parece tan mala …

Pero haz los cálculos: ¿cuántas otras personas gastaron una hora en él antes que yo? Podría haber docenas de personas como yo. ¿No sería genial si pudiera aprender de esos otros tipos sobre qué reclutadores apestan y cuáles son material rockstar?

JobOsmosis es un proyecto en el que estoy trabajando que tiene como objetivo aumentar la transparencia en la forma en que los ingenieros interactúan con los reclutadores técnicos. Una vez que el proyecto tenga suficientes datos aportados, lanzaré una tabla de clasificación de reclutadores de ingeniería. Eventualmente espero tener tablas de clasificación para localidades específicas y conjuntos de habilidades de ingeniería, todo basado en los comentarios de ingenieros reales y gerentes de contratación.

Imagine poder encontrar un gran reclutador de Hadoop en Houston, TX con el clic de su mouse. O poder leer comentarios sobre un reclutador antes de responder a su mensaje de correo de voz.

Visítanos: http://www.jobosmosis.com

Si tiene una experiencia excelente o terrible con un reclutador, piense en dejar una calificación o revisión para ellos. Y si tiene sugerencias, escríbanos.

Además de los puntos bien mencionados anteriormente, los buenos reclutadores son generosos networkers y tienen un interés / conocimiento genuino de su área de práctica. Son embajadores de sus empresas clientes y trabajan para hacer conexiones complementarias entre clientes y posibles clientes, no solo candidatos y empleadores.