Al comprar una pequeña empresa, ¿cuáles son algunos de los elementos de diligencia debida importantes que se deben pasar por alto?

Los sistemas Y con eso me refiero al proceso mediante el cual adquieren pedidos, los cumplen, satisfacen a los clientes y se mantienen en contacto con los clientes después de la venta. No necesariamente tecnología.

¿Tienen buenos procesos para estas cosas? ¿O los procesos son desordenados y tal vez sean conducidos por un solo individuo (como el propietario que se va)?

Elija 5 clientes de esta empresa y lleve a su dueño / CEO a almorzar. Pregúnteles con franqueza: estoy pensando en hacer una inversión en esta empresa. Lo que funcionó muy bien, lo que fue mediocre, lo que es malo, lo que es triste y lo que podría mejorarse.

Haz lo mismo con 5 empleados.

¿Cuánta dependencia tiene la empresa del trabajo? En mi línea de trabajo, esto se conoce como “fricción”. Haga algunas matemáticas: ¿qué porcentaje de cada dólar se debe al trabajo manual? Si es pequeño, entonces tiene el potencial de escalar bien con más volumen; si es grande, entonces el escalado no será posible sin más trabajo. La tecnología se deprecia con el tiempo y puede cancelarse; el trabajo se aprecia con el tiempo y es difícil deshacerse de usted.

Tiempo de análisis competitivo. Realmente: ¿cuánta participación de mercado tiene esta empresa y cuál es la probabilidad de que pueda obtener más de competidores establecidos y sólidos? Si vas a poder gastar más que esa competencia en marketing, cuál es tu plan de juego … porque no será obvio.

La diligencia debida es específica de la transacción. Estas son algunas de las cosas menos obvias que me preocupan.

Es la relación real del cliente entre los empleados y el cliente y no el propietario, como un gerente de servicio o gerente de ventas. Mientras que los no competidores son exigibles contra los vendedores, no lo son contra los empleados (al menos en California). Tenga cuidado con los empleados que podrían comenzar su propio negocio competitivo.

las facturas de servicios públicos o las compras de inventario rastrean las ventas reclamadas Por ejemplo, con una lavandería se sincronizan las ventas y el consumo de agua.

Solo un par de ejemplos. Buena suerte. Peter No se pretende ni se ofrece como asesoramiento legal. Consulte a un abogado.

More Interesting

¿Cuándo es hora de usar un CRM?

¿Cuál podría ser una posible estrategia de entrada para una startup en la industria de tecnología electrónica en India? ¿Está tratando de comenzar con la fabricación a pequeña escala o tratando de diseñar pequeños productos electrónicos que puedan fabricarse a través de un tercero y venderse en el mercado?

He estado planeando sin éxito iniciar una pequeña empresa durante los últimos 5 años (debido al miedo y la falta de dinero). ¿Debo sumergirme y hacerlo?

Trabajo por cuenta propia: ¿Cómo puedo ganar $ 5000 al mes trabajando para mí?

Tengo un trabajo con un buen paquete pero quiero comenzar mi propio negocio a pequeña escala. ¿Cuál sería el primer paso? Negocios o trabajo

¿Cómo se puede evitar el fracaso de su pequeña empresa en los primeros 18 meses?

¿La mayoría de las pequeñas empresas almuerzan todas las manos una vez por semana?

¿Una pequeña empresa necesita software de recursos humanos para la gestión exitosa de los procesos en este departamento?

Derechos laborales vs poderes de los accionistas. ¿Pueden los accionistas despedir al CEO sin motivo?

¿Cuál es la mejor manera para que el propietario de una pequeña empresa contribuya a la jubilación? (para un propietario de LLC con empleados)

¿Qué pequeñas empresas manejaste cuando eras niño?

Cómo iniciar un negocio de cadena alimentaria

¿Cómo tener el coraje de comenzar mi propio negocio con un pequeño capital? ¿Cómo evito convertirme en un esclavo corporativo?

¿Cuál sería el costo (INR) para desarrollar una aplicación de Android similar a Uber y Amazon?

Quiero abrir un pequeño negocio de té de burbujas en Florida, ¿qué necesito para eso?