¿Por qué Gordon Miller piensa que una idea vale $ 0? ¿Qué sucede si tengo una gran idea y necesito apoyo de desarrollo para implementarla?

La idea en sí vale $ 0. Es solo la ejecución lo que importa. Hay muchas personas que se me acercan y me dicen:

Bob: “Tengo una idea de un millón de dólares”.

Yo: “¿Qué es?”

Bob: “Es un puesto de limonada”.

Yo: “Ok, ¿y qué?”

Bob: “¿Qué? Eso es. Es un puesto de limonada.

Yo: (perplejo) “Ah, está bien. Entonces, ¿dónde está este puesto de limonada?

Bob: “Donde quieras que esté”.

Yo: (escéptico) “¿Dónde fue tu último puesto de limonada?”

Bob: “Oh, nunca he tenido un puesto de limonada. Esta es solo mi idea.

Yo: “Entonces, ¿nunca has tenido un puesto de limonada, pero quieres que te financie para abrir el puesto de limonada y ponerlo en funcionamiento?”

Bob: “Oh, no, ni siquiera me gusta la limonada. No quiero trabajar en el negocio, solo quiero que me pagues $ 100,000 por mi idea “.

Yo: “Disculpe? ¿Qué?”

Bob: “Sí, mira que todo lo que tienes que hacer es vender limonada en un caluroso fin de semana festivo por $ 1 a 1 millón de personas y ganarás $ 1 millón. Mira, una idea de $ 1 millón.

Yo: “¿Ha considerado cuánto tiempo toma cada transacción, el costo del personal para hacer y servir la limonada y el costo de tazas, limones, agua y azúcar?”

Bob: “Esos son ‘detalles’, lo dejaré al CFO y COO que contratarán para preocuparse por eso. Yo, solo quiero un 10% en efectivo ahora para mi idea. Entonces, $ 100,000 por favor “.

Yo: “Espera, ¿quieres que te pague $ 100,000 por la idea de abrir un puesto de limonada en un día caluroso?”

Bob: “Sí, eso es correcto. Es mi idea de $ 1 millón. No vas a robarlo, ¿verdad?

Yo: “No, no voy a ‘robar’ su idea de un millón de dólares porque sé que la mayoría de los puestos de limonada tienen un tiempo de ciclo de 1 minuto por cliente y cada miembro del personal no puede atender a más de 30-45 clientes por hora debido a otro tiempo muerto en el proceso. Si el stand está abierto de 10 a.m. a 6 p.m. (8 horas), de modo que evitemos las horas extra, cada miembro del personal solo puede atender a 360 personas por día. Durante un fin de semana de vacaciones de 3 días, el miembro promedio del personal solo puede preparar alrededor de 1,000 tazas de limonada. Entonces, para que su ‘idea de un millón de dólares’ funcione, necesitaríamos 1,000 trabajadores a tiempo parcial que estén dispuestos a trabajar durante 3 días. Si les pagamos $ 10 por hora por las 24 horas que están trabajando durante esos 3 días, entonces eso es $ 240. Nuestro costo laboral total sería de $ 240,000. Dado que cada persona hace al menos 30 tazas por hora, el costo laboral es de $ 0.30 por taza. El costo de las tazas, limones, azúcar y hielo también es de $ 0.30 por taza. Para el momento en que pagamos $ 0.05 en impuestos sobre las ventas y otros $ 0.05 en impuestos sobre la nómina, tenemos un costo de hasta $ 0.70. El alquiler para el área de alto tráfico es costoso y dado que necesitamos espacio para 1,000 personas y tenemos que cumplir con el código de incendios, nuestro costo de alquiler es de $ 33,000 por mes, pero tenemos que firmar un contrato de arrendamiento de 3 meses, por lo que $ 100,000 es otro costo de $ 0.10 por taza El seguro, la señalización y otros materiales cuestan $ 100,000 o $ 0.10 por taza. Eso significa que el costo total por taza ahora es de $ 0.90 por taza, que vendemos por $ 1.00, por lo que nuestra ganancia neta sería de $ 100,000. Y quieres que te pague por adelantado $ 100,000 por tu ‘idea de un millón de dólares’ ”

Bob: “Sí, eso es correcto. No sé cuál es el problema, le garantizamos que recuperará sus $ 100,000. Todo lo que tienes que hacer es ejecutar “.

Yo: “No, es una idea estúpida. No voy a darle $ 100,000 por su idea para poder recuperar mi dinero. Eso no es lo que hago “.

Bob: “¿Qué demonios es tu problema amigo? No eres un verdadero inversor. Ahora vas a robar mi idea y abrirás tu propio puesto de limonada.

Yo: “No, puedo asegurarles que no tengo intención de contratar y capacitar a 1,000 personas para intentar vender un millón de tazas de limonada en 3 días por $ 1”.

Bob: “Eso es una mierda, estoy fuera de aquí”.

Esta es una versión de un intercambio real que tuve con alguien que me envió su “idea del millón de dólares”. No era para un puesto de limonada, pero el intercambio y el proceso fueron muy parecidos. Y sin embargo, de alguna manera, soy yo quien tiene el problema. No es probable. Miren a la gente, no solo pueden tener una buena idea, tienen que entender lo que se necesita para ejecutar y estar dispuestos a hacer el trabajo duro ustedes mismos.

Hablando de “valor” en términos de valor real y directo, cualquier idea vale $ 0. Mucha gente dice (incluido el propio Gordon Miller) que “se trata de la ejecución”. Objetivamente, sería más exacto decir que la ejecución también vale $ 0 en valor real. Si no es un número negativo, porque la ejecución cuesta recursos y tiempo. El valor real solo puede generarse cuando una idea se combina con una ejecución exitosa. No antes de eso.

Tanto la idea como la ejecución también tienen un valor potencial . Valor potencial significa: cuánto valor podría generar esta idea si se ejecutara perfectamente. Esta es una predicción. Un producto de su imaginación (también conocido como “visión” en la terminología de negocios).

El error común # 1 es esperar dinero real por valor potencial . Su idea puede ser increíblemente inteligente, pero $ 1 billón de dinero imaginario todavía vale $ 0 dinero real.

El error común # 2 es sobrevalorar enormemente el valor potencial de su idea. El viaje emprendedor orientado a ideas comienza a no tener idea de lo que está haciendo. Cuando está comenzando, está emocionado de estimar los números, pero simplemente no puede dar cuenta de todos los detalles y defectos de su idea, la competencia (próxima), los errores futuros, las oportunidades, la calidad, la velocidad y las limitaciones de su ejecución, la dedicación de los involucrados personas, tendencias, mercado, economía y cambios políticos, interés del usuario final / consumidor, cómo los socios / partes interesadas lo tratarán … De hecho, cuando comienza, sabe tan poco que sería justo decir que no sabe nada. Por lo tanto, para calcular un valor potencial más realista, reste todos los costos potenciales y tenga en cuenta los riesgos.

Entonces, si la idea es todo lo que tienes, no se recomienda actuar engreído frente a los inversores. Ciertamente se dan cuenta de que no tienes nada.

No te desanimes tampoco. Ser irracionalmente optimista y determinado es lo que atrajo a los empresarios más exitosos a su éxito, a veces contra viento y marea. Pero quien necesita hacer valiosa su idea tiene que ser usted . Si alguien más tiene los recursos, las personas y la determinación para ejecutar, no será necesario.

Ok, primer descargo de responsabilidad: ¡no soy Gordon Miller!

Él ya respondió la pregunta, pero me parece muy interesante porque … bueno, porque en algún momento siento que estaba donde estás ahora, pero la vida me ha dado una perspectiva interesante sobre de dónde viene Gordon.

Soy una persona de ideas. En serio, no creerías todas las ideas que se me ocurren. Algunos de ellos son muy buenos. Llegaré a cómo sé esto en un momento.

Así que cuando tenía 20 años terminando mis estudios (me tomó un tiempo con el trabajo de doctorado y todo eso) tuve muchas ideas. Tres fueron realmente buenos. Incluso presenté patentes y esas cosas.

Veinte años después, finalmente me di cuenta de que Gordon Miller tenía razón: las ideas por sí solas no valían nada, pero siento que necesito explicar por qué desde una perspectiva ligeramente diferente.

Le daré un ejemplo: tenía una idea para los sistemas de pago seguros a través de la banca electrónica, en ese momento era un problema muy grave. Estoy bastante seguro de que mi idea fue buena, porque alguien más tuvo una idea similar, y en realidad siguió adelante y se implementó. Se utiliza en los sistemas bancarios, al menos en Europa, de manera bastante extensa.

Sin embargo, la idea en sí no era algo que valiera la pena. Claro que era inteligente y tenía una idea que estaba segura de que podría funcionar, y oye, alguien más vino y realmente la hizo funcionar, así que la idea fue buena.

Pero durante 20 años me di cuenta de que el valor que genero no proviene de mis ideas, sino de las cosas que realmente puedo hacer.

¿Y adivina qué? Muchos de ellos no se basan en mis propias ideas, o al menos solo parcialmente, sino que se basan en las ideas de muchos otros, pulidas y golpeadas. La implementación a menudo no es exactamente lo que quisiera mi perfeccionista, pero tienen la gran ventaja de trabajar y garantizar que las cosas funcionen para los demás. Lo que los hace felices y ahí es donde tiene valor: cuando está resolviendo efectivamente los problemas de otras personas, no cuando se le ocurre una idea sobre cómo hacerlo.

Desafortunadamente, en parte, nuestra educación y en parte nuestra cultura ponen demasiado énfasis en el momento Eureka. No es el momento Eureka lo que es importante per se: lo que haces después es lo que importa. Hazlo real, hazlo tangible. Entonces tendrás algo que podría ser valioso.

La mejor de las suertes con sus ideas: he estado donde está y espero que encuentre la pasión, la convicción y los recursos para convertirlas en algo real, de modo que puedan ayudar a alguien que las necesita.

Tengo una idea; Quiero hacer un traje de Ironman funcional. De hecho, todo lo que tendría que hacer es hacer uno de ellos y podría venderlo al ejército por $ 10 mil millones.

Incluso si el desarrollo costó $ 1 mil millones, ¡eso es un retorno de 10 veces!

En realidad, sabes qué … hay 130 países que probablemente desearían mi tecnología, y puedo nombrar al menos 12 que la comprarían en el acto. Definitivamente estoy subestimando esto; en realidad es una idea de $ 120 mil millones, mínimo!

Claramente, Gordon Miller debería pagarme al menos $ 100 millones por esta idea. Tengo un dibujo de servilletas y todo, todo está listo para funcionar. Si firma mi NDA, incluso arrojaré quiénes son los compradores exactos a los que apuntar.

Quiero decir, literalmente, todo lo que tiene que hacer es contratar a un grupo de ingenieros y científicos de cohetes para resolverlo, y listo.

De alguna manera respondiste tu propia pregunta allí. Solo tiene una idea y necesita “apoyo” o dinero para “implementarla” o desarrollarla.

Entonces realmente, no tienes nada. Incluso una idea de “mil millones de dólares” es solo una idea. No hay forma de atribuir ningún valor monetario real a una idea basada en el tamaño del mercado y su parte “potencial”. Todo es especulativo.

A menos que tenga un historial inmaculado para lanzar y vender compañías, todos los inversores le dirán que su idea vale $ 0.00.

Gordon Miller invierte como Kevin “Sr. Maravilloso ”O’Leary- Básicamente te dará dinero cuando ganes dinero. De esa manera tiene un camino claro para recuperar su inversión y algo más. Algo así como un préstamo bancario.

¿Quién puede decir que lo lograrás todo? Tiene cero productos y, por lo tanto, cero clientes (de pago) Eres todo riesgo, cero recompensa.

Morderé … Acabo de descubrir quién es Gordon Miller, y estoy de acuerdo con él, pero pensé que podría extender esto un poco … abre tu mente, si puedo.

El concepto de “Tengo una idea, ¿por qué no ves el valor?” Es una idea errónea MUY común, no solo en VC y startups, sino en todo el mundo de los negocios, en empresas de todos los tamaños.

Tuve una conversación el otro día, donde un cliente potencial quería que construyéramos algo completamente fuera de nuestro alcance de práctica. Técnicamente, teníamos las habilidades y podíamos reunir a las personas para lograrlo. Técnicamente.

Pragmáticamente, nunca podríamos repetir las técnicas que necesitaríamos para construir el producto del cliente, apenas ganaríamos lo suficiente para recuperar nuestros costos, nos llevaría entre un 10 y un 20% más de tiempo hacerlo que cualquiera que las construya para ganarse la vida. , no pudimos mostrar este nuevo cliente a clientes potenciales (el mercado es pequeño para el tipo de cosas que está haciendo), y el cliente en realidad no parecía estar muy bien invertido en su propia idea (rechazar el precio, bromear sobre ” ¿No puede ser gratis, un poco? “, etc.).

Sin embargo, allí estábamos … devorando el tiempo del gerente y el ejecutivo, discutiendo la brillante idea de un cliente potencial, solo porque el atractivo parece … tentador … ¡INGRESOS!

Esto mismo a menudo surge del interior de la empresa, donde un ejecutivo tiene una epifanía en el baño o mientras toma un café, regresa completamente vigorizado y sus esperanzas se desvanecen cuando no puede encontrar una sola alma para alimentar su fuego y respaldar su increíble idea (decir todo esto después de haber llenado ambos zapatos, no soy inmune).

Llamo a estas personas “generadores de proyectos” o, cuando me siento malhumorado, “granadas de mano humanas”.

Los trato con respeto, profesionalidad y cortesía. Después de todo, cada 2da o 3ra idea es increíble, y realmente merece ser ejecutada lo antes posible.

Sin embargo, inevitablemente, una de estas personas se acercará a mí y me mostrará esto: “¿Sabes lo que necesitas? Más ideas … alguien que venga y lo ayude a mejorar el producto “.

Lo que la mayoría de las personas sin la mentalidad de un ejecutor (ejecutor ???) no se dan cuenta es que en cada cerebro humano en el planeta reside un número casi infinito de ideas, esperando a salir. Se necesita una cantidad extremadamente pequeña de energía eléctrica para sentarse y pensar en ideas, y luego decirlas en voz alta. Se necesitan órdenes de magnitud más energía y tiempo para escribirlas y descubrir cómo hacerlas, sin mencionar el tiempo real que lleva ejecutar cada una.

Si tuviera un centavo por cada idea de un millón de dólares, me hubieran pedido que “construya, ya sabes, ¡para el capital!”, Probablemente ahora tendría alrededor de $ 2.35.

@Gordon Miller, siendo el emprendedor experimentado que es, sabe algo que los emprendedores más experimentados hacen. Lo explicaré con dos ejemplos.

En Sudáfrica, un pan cuesta el equivalente a $ 1. Imagina que voy a la tienda, recojo un pan, voy a la caja y digo: “No tengo efectivo, pero tengo una gran idea, ¿qué tal si pago con eso?” ¿Crees que aceptarán mi oferta? ?

Ahora acerquémonos a esto desde otro ángulo. Me acerco a mi contacto comercial multimillonario y digo esto: “Tengo una idea, pero si quieres saber qué es, te costará mil millones de dólares”. Él declinará cortésmente y me preguntará si tenía todos mis medicamentos. Mañana.

Usted ve, el negocio siempre se trata de equilibrar el riesgo y las ganancias. Las ganancias son la única forma de disminuir el riesgo, por lo tanto, cuanto menor sea la ganancia, mayor será el riesgo.

Las ideas no son moneda. No generan flujo de caja o ganancias. Por lo tanto, representan un riesgo del 100%.

Cada vez que tenga que usar la palabra “solo” para describir su empresa, se le puede garantizar que se está burlando de usted mismo. “Solo necesito que alguien lo desarrolle”. O “Solo necesito 100 personas para registrarme”.

Lo que realmente está diciendo es: “No tengo el conocimiento, la experiencia o el dinero para probar esta idea. Y no estoy dispuesto a aprender, o usar mis propios ahorros, para hacerlo. Eso es porque sé que hay demasiado riesgo aquí, pero espero que alguien más reciba el golpe cuando falla “.

Y es por eso que cualquier inversor que valga la pena tiene cero fe en las ideas.

Tengo una idea increíble de mil millones de dólares. Construye una máquina del tiempo y vende viajes caros en el tiempo. Solo necesito que alguien lo ejecute, pero eso no es nada en comparación con mi excelente idea.

¿Ves algún problema?

Desafortunadamente, nuestro deseo o necesidad de algo generalmente no afecta el valor de lo que tenemos. Todo lo contrario.

La clave es que necesita soporte de desarrollo. No puede ejecutar la idea sin soporte de desarrollo. Si la persona que brinda ese apoyo tiene otras formas de obtener ingresos, o incluso tiene la capacidad y la voluntad de comenzar un negocio con su propia idea, los necesita mucho más de lo que lo necesitan a usted.

Entonces, ¿cuánto crees que vale el apoyo al desarrollo?

Tengo una idea para un auto volador. Es un auto que vuela. ¡Revolucionario, lo sé!

Simplemente no sé cómo fabricar motores, baterías de automóviles, aviones o cualquier cosa relacionada con automóviles y aviones en general. Solo necesito algunos ingenieros para resolver estos problemas menores. ¡Pero el vehículo será rojo y realmente rápido!

Regulaciones, ¿qué tipo de regulaciones? ¿Qué, no puedes aterrizar un avión en la calle?

Y no olvidemos que la mayoría de las ideas “innovadoras” de Silicon Valley son sitios web para calificar algo o vender hardware chino barato incluido con su propia aplicación por 100 veces el precio.

“Las ideas valen $ 0” es un cliché popular entre la multitud de VC y ángeles, el más popular en tecnología y comercio. Es la abreviatura de “Solo tengo tiempo para fruta baja”. Estoy seguro de que muchas personas notaron que era más fácil empujar los negritos redondos que los negritos cuadrados, pero alguien tuvo que tomar esa idea y encontrar uno más audaz, tallarlo en una forma de ficha plana, redondearlo y perforar un agujero en el centro. Tome dos de ellos, conéctelos con un palo y úselos como transporte de cosas pesadas.

El concepto de la rueda no era especial, el inventor de la rueda implementó ese concepto en algo útil.

Estoy de acuerdo con Gordon. MAXSET TIENE UN PRODUCTO después de tres años de desarrollo y después de 19 años de investigación. Entonces estamos listos para el éxito. Si solo me sentara y hablara sobre eso … bueno, ¡toda una industria llamada “estructuración de datos oscuros” no sería lo más importante de lo que nunca había oído hablar!

Acabo de ver un video sobre esto donde uno de los Tiburones de Shark Tank, Daymond John, está siendo entrevistado por Robert Kiyosaki. Hablan sobre qué hacer si tienes una idea de un millón de dólares y no tienes dinero.

No es tan bueno como Gordon Miller, pero creo que mucha gente se obsesiona con la idea y la ejecución.

Arthur C Clarke hace una gran explicación de esto en su ensayo “Cómo perdí mil millones de dólares en mi tiempo libre”

Una idea no es lo mismo que IP. Es por eso que puede obtener regalías por patentes / canciones / música, pero no por lo que el pub le dijo el viernes pasado. (Ahora, si el tipo hubiera escrito una historia y le hubiera dado los derechos de autor, eso sería otro asunto)

cada negocio fantástico, surgió de una idea … esa es la clave para un gran negocio … seguido luego por la ejecución.

cualquiera que diga que la ejecución es lo principal … realmente no ha hecho mucho, porque una mala idea ejecutada fantásticamente puede hacer algo de error, pero probablemente no sea un error real …

Una excelente idea como Facebook o GUI para una PC, que realmente no se hizo tan bien … se apoderó del mundo.