Una manera fácil de determinar el valor de su empresa
Se avecina algo nuevo que afectará a su negocio privado, lo quiera o no.
Cada CEO, en un momento u otro, hará la pregunta: “¿Cuánto vale mi empresa?”
¿No sería genial si hubiera una manera simple y confiable de entender y desbloquear ese valor?
Ahora hay.
Piense en Zillow o en su puntaje FICO, pero para empresas privadas.
Permítame presentarle TEVO, que significa Total Enterprise Value Opportunity y TEVO Score.
Es un puntaje que mide el riesgo, incluido el riesgo futuro, desde la perspectiva de un inversor, prestamista o comprador que utiliza análisis predictivos.
¿Qué es un puntaje TEVO?
Al igual que Zillow proporciona una manera fácil de obtener una estimación del valor de su casa o del valor de una casa que está buscando comprar en línea y FICO mide su solvencia personal, su puntaje TEVO mide la viabilidad de su empresa. Utiliza un motor de análisis predictivo que combina datos financieros y no financieros para medir la brecha entre el valor presente y potencial de su empresa.
El puntaje TEVO identifica la fortaleza de las ganancias futuras, la calidad de su infraestructura y negocio base, la profundidad y efectividad del equipo gerencial y las operaciones, el valor de los activos intangibles y el valor de la base de clientes. Identifica ingresos, margen, mercado y oportunidades de productos.
Un puntaje TEVO es la única forma estandarizada de determinar el múltiplo de su empresa y será utilizado por las instituciones para tomar decisiones sobre su empresa (es decir, bancos, prestamistas, aseguradores de seguros, etc.). La puntuación abarca cinco indicadores clave de rendimiento:
- Análisis financiero: la solidez y fiabilidad de los números
- Sistemas y procesos comerciales: infraestructura y la capacidad de entregar
- Base Business – La diversificación de clientes y fuerza de ventas.
- Equipo directivo: confianza en el fundador / CEO y fortaleza general del liderazgo
- Oportunidades: crecimiento, margen, integración y expansión
Duplica tu valor
Si desea duplicar su valor, ¿es más fácil duplicar sus ingresos / ganancias o duplicar el múltiplo?
Sí, es más fácil duplicar tu múltiplo. Tenga en cuenta que lo importante es el rango múltiple, no el puntaje.
¿Cómo se relaciona mi puntaje TEVO con el múltiplo de mi empresa?
Su puntaje TEVO determina el múltiplo de su compañía dentro de su rango de industria dado. Cambiar la dirección del múltiplo de su negocio tendrá un aumento significativo en el valor de su empresa.
El TEVO Score proporciona a los CEOs una idea de los factores que afectan el precio de venta múltiple o potencial de su empresa.
Una vez que los CEO entienden su puntaje TEVO, ganan confianza y control en las interacciones y negociaciones comerciales, fortaleciendo su posición y ampliando sus oportunidades.
¿Cómo se usará el TEVO Score?
Se puede usar en préstamos, asociaciones, seguros, recursos humanos (pensar en incentivos de gestión para una mejor puntuación TEVO) y muchos otros. Veamos cómo se usaría TEVO en M&A.
TEVO puede ayudar tanto a los compradores como a los vendedores. Piensa en el proceso ahora. Si soy el vendedor, tengo que contratar a un banquero de inversión o corredor de negocios para que me dé una idea del valor de mi empresa. ¿Cuánto crees que cuesta? Analizarán varias ventas comparables y proporcionarán una estimación del rango para sus múltiples. En el software actual, ese es un múltiplo de los ingresos, pero también podría ser un múltiplo del EBITDA. Haces los cálculos y obtienes una estimación del valor. ¿No sería más fácil si pudiera conectarme en línea y tener una idea del valor de mi empresa en comparación con otros en la misma industria? Sí lo haría.
Ahora desde la perspectiva del comprador. Digamos que estoy buscando comprar una empresa privada en una industria en particular. Incluso puedo contratar un banco de inversión para que me ayude con mi investigación. Eso no será barato. Ahora tengo una lista de posibles empresas objetivo para comprar. ¿Cómo evalúo cada empresa? Tengo que investigar, conectarme con cada compañía, obtener información y luego hacer mi propia valoración. ¿No sería más fácil si pudiera conectarme en línea y buscar empresas dentro de un rango de valoración particular? Sí lo haría.
Qué puede hacer para mejorar su puntaje TEVO
Lo mejor de su puntaje TEVO es que también le muestra lo que su empresa podría valer.
La puntuación TEVO cuantifica la brecha de oportunidad entre el valor actual y potencial de una empresa. Como resultado, los CEO pueden comprender su precio de venta probable al conocer el múltiplo actual y potencial, que es el valor empresarial estimado basado en los ingresos o el EBITDA. A continuación, los CEO pueden trabajar con un asesor de confianza para obtener información adicional sobre cómo fortalecer su negocio.
Utilizar el TEVO Score como punto de partida, los asesores, como yo, pueden ayudar a los CEO a comprender por qué hay una brecha entre lo que actualmente valen y lo que potencialmente valen, y cómo avanzar mejor para reducir esa brecha.
Los servicios de asesoramiento también ayudan a reducir el riesgo e identificar opciones sobre cómo fortalecer el negocio. Al trabajar con un asesor, los CEO pueden dedicar tiempo a los problemas que más impactan en su negocio utilizando métricas medibles y conocimientos procesables.
Juntos, el puntaje TEVO, los informes detallados y los servicios de asesoramiento brindan la imagen tridimensional más relevante y procesable del valor de una empresa. Los CEOs aprenden:
- Dónde están: el múltiplo actual de la compañía y el rendimiento en los cinco indicadores
- Dónde podrían estar: el potencial múltiple
- Cómo llegar: cambios que deben realizarse en el negocio para aumentar el rendimiento y reducir el riesgo en los cinco indicadores
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