¿Cuál es la lista de cosas que debería tener una startup para ser interesante para un ángel inversionista en 2017?

Para mis amigos inversionistas ángeles y para mí, necesitamos ver evidencia de que está construyendo un foso ancho aquí. Esto incluye:

• Un producto que se revisa, itera y refina muchas veces rápidamente en función de entrevistas, observaciones y comportamientos personales en persona o con clientes.
• Un producto que satisface una necesidad insatisfecha .

• A menudo, hacer algo que la gente realmente ama = NPS alto. Webvan tenía un alto NPS, lo que significa que era muy probable que los clientes lo recomendaran a un amigo. A los clientes realmente les encantaba la entrega de comestibles gratuita o altamente subsidiada. Webvan falló.
• Satisfacer necesidades insatisfechas = alto margen, altas ganancias o excedente del consumidor.

• Sí, sabemos que lo único que le impide lanzar es el dinero de los inversores. Ve a buscar otros inversores. Hay muchos de nosotros en este momento.

2 segmentos clave de análisis para mí al evaluar una inversión en una etapa temprana: 1) Persona fundadora y 2) Naturaleza del uso del producto o la utilidad del servicio.

Fundador Persona

Aquí hay cualidades específicas que he observado en fundadores exitosos que he conocido y / o seguido:

• Conciencia de sí mismo

¿Tiene la Fundadora una idea de las consecuencias de sus propias acciones? ¿Ella entiende sus sentimientos y motivaciones?

• Inspiración

Construir una empresa exitosa requiere construir un equipo. Contratar es difícil. Las personas trabajan para otros que los inspiran. ¿Puede el Fundador inspirar? ¿Ella te inspira? ¿Puede convencer a otra persona para que dedique su sustento a su negocio durante los próximos 5 años?

• Juicio rápido

¿El Fundador piensa rápido? ¿Puede comprender el quid de su pregunta y tomar decisiones basadas en poca o ninguna información? ¿Y puede decirte rápidamente si no sabe la respuesta a algo?

• Fundador Urgencia

¿El Fundador tiene urgencia? ¿Es este negocio solo un pasatiempo para ella? ¿Por qué está haciendo esto? ¿Pensará ella en este negocio cada minuto del día para el futuro indefinido? ¿Ella tiene un chip en su hombro? ¿Qué es ese chip? Todos tienen un chip. Averigua si es saludable.

• Compromiso con la cultura

¿El Fundador conoce claramente la misión y los valores de su empresa? ¿Todos en la empresa conocen esa misión y esos valores? ¿Entiende activamente lo que significa cultura?

• Ética de trabajo

¿Es el Fundador el primero en línea en la mañana y el último en línea en la noche? ¿Trabaja los fines de semana (no todo el fin de semana, pero los trata más o menos como días de trabajo medio o completo)? Las respuestas a estas dos preguntas, para mí, deben ser un sí. (Muchos estarán en desacuerdo con esto, estoy seguro de ello, ya que hay muchos fundadores exitosos que no cumplen con los criterios anteriores; es solo una cualidad personal que busco).

• Experimento conducido

¿Sabe este Fundador cómo realizar experimentos rápidos para probar aspectos del negocio? ¿Puede entonces aprender de esos experimentos y aplicarlos de manera efectiva? ¿Está abierta a realizar experimentos en primer lugar?

• Comprensión del momento Aha del producto o servicio

¿Puede el Fundador, dentro de una línea, decirle cuál es el momento aha de su producto o servicio?

Naturaleza del uso del producto o utilidad del servicio

¿El producto tecnológico ofrecido se usa todos los días O es el servicio una forma 10 veces mejor de hacer algo en comparación con el status quo existente? Es así de simple (no simple de construir, simple de evaluar).

Entonces, si es un producto tecnológico, ¿se usa todos los días (por ejemplo, FB, Slack, Snapchat, Google Apps). Si se trata de un servicio, ¿se aborda la necesidad 10 veces mejor (más fácil) con ese servicio que sin el estado actual (por ejemplo, Uber, Instacart, Amazon)?

Sí, hay muchas otras compañías exitosas que no cumplen con este criterio de uso o utilidad, pero sin uno de estos, generalmente caen en el segmento “agradable de tener” versus “imprescindible”.

¿Quién está en su equipo y qué aportan que sea especial (no solo sus títulos y credenciales, es decir, habilidades y experiencias inusuales, experiencia de inicio, redes de la industria, ampliación de una experiencia de riesgo, y ¿son también inversores?)

¿Cuánto ha invertido, contando la equidad de sudor y proporcionando instalaciones y equipos, así como IP? ¿Es una empresa de autoempleo, un plan rápido para enriquecerse o realmente está construyendo una empresa que eventualmente podría venderse o comprar a los inversores? A menudo es una empresa que no se puede vender o una empresa que solo se concibe como cebo para un adquirente (como muchas nuevas empresas tecnológicas).

¿En qué industria estás (¿sabes?) Y qué está pasando en esta industria ahora? Con demasiada frecuencia vemos empresas que son demasiado tarde para la fiesta o demasiado pronto para que haya un mercado suficiente. Los “yo también” son especialmente comunes en TI, restaurantes, moteles, franquicias, comercio minorista, desarrollo de recursos naturales, producción agrícola, bienes raíces y mucho menos comunes en manufactura, alta tecnología (muy diferente de gran parte de las empresas de TI), biotecnología, medicina dispositivos o servicios comerciales.

¿Tiene una buena idea de sus competidores y de cuán competitivos son realmente sus ofertas? Me di cuenta de que es muy raro que se realice gran parte de esa investigación, a menudo completamente ciego ante los principales competidores existentes o suponiendo que no reaccionarán ante su entrada en el mercado, a menos que el fundador provenga de uno de los competidores. Probar que un viejo jefe está equivocado en la misma industria es en realidad uno de los factores más confiables en una empresa exitosa, es decir, Intel, Wendys, Warren Buffet, Wal-mart, Costco, Ford, Cadillac, Asus, Smith & Wesson, etc.

¿Cuánto dinero realmente necesita ahora y para la próxima etapa de crecimiento en unos meses o un año? Cinco años es demasiado difícil de saber al hacer la nómina o comprar el equipo de producción clave es concreto.

¿Cómo va a sobrevivir personalmente el equipo financieramente en el primer año o dos antes de que los salarios o compensaciones como solían estar disponibles? Por lo general, eso no se piensa bien, y los equipos de nueva creación que esperan que se les pague más que a su último empleador con el dinero de los inversores o la deuda bancaria son legión e ingenuos. Los miembros del equipo ansiosos por subir a bordo no lo suficiente como para hacer en los primeros días (demasiados miembros del equipo gerencial, muy pocas ventas o empleados) con salarios atractivos son un dilema común.

¿Qué tipo de acuerdos legales existen con el equipo inicial y los inversores, así como con cualquier licencia tecnológica, propiedad intelectual, arrendamientos, préstamos a corto plazo de funcionarios o padres, NDA, no competidores, contratos de trabajo, etc.? Si lo tienen todo en su lugar, han gastado su capital en costos legales, mientras que si se trata de un lío de acuerdos orales, surgen desacuerdos que destruyen el negocio y empeoran si el efectivo del negocio fluye bien.

Buen crecimiento potencial, buen ajuste del mercado de productos, algún tipo de diferenciador secreto de salsa para frenar la competencia, escalabilidad, tracción y un equipo de gestión creíble

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Ha habido muchas buenas respuestas a esta pregunta … singularidad, gran equipo con habilidades especiales, etc.

Una cosa que llama mi atención rápidamente (normalmente reviso cientos de planes de negocios cada año) son los ingresos.

Si la startup tiene un historial de ingresos significativos y crecientes de una sólida base de clientes, estoy MUCHO más interesado en la compañía que una startup que intenta convencerme de que “algún día pronto” comenzarán a ganar dinero.

1. Clientes
2. Más clientes potenciales a los que aún no ha podido llegar y que no lo dejarán solo.
3. Una comprensión comprobable de lo que está llevando a esas personas a actuar de esa manera.
4. Una demografía de esas personas y sus presupuestos que implica un mercado potencial de $ 1B +
5. Usted es enseñable y adaptable, pero aún enérgico e implacable, pero aún no es un imbécil.

1. Pasión
2. Humildad
3. Una lista de aprendizajes validados
4. Una lista de hipótesis no probadas
5. Equipo fuerte alineado para resolver el mismo problema, no solo forzar una solución

1. Una gran idea.
2. Un plan para ejecutarlo.
3. Un equipo con las habilidades y el impulso para ejecutar el plan (esto es clave).

Espero que esto ayude.