Los folletos son agradables pero no necesarios.
He asistido a muchas reuniones de inversores, casi siempre como inversor. La mayoría de mis reuniones son primeras reuniones y son individuales con el cofundador CEO.
Mejor tener:
- ¿Cómo la conversión de los billetes convertibles suele tener en cuenta el precio de la acción para la próxima ronda?
- ¿Cuánto ganan los analistas / analistas senior en firmas de capital riesgo? ¿Cómo se estructura la compensación?
- ¿Estamos locos por tratar de recaudar más de 2 millones sin tener una tracción significativa?
- ¿Qué cosas hay que tener en cuenta para acercarse a los inversores ángeles?
- ¿Qué tan temprano invertiría típicamente un inversionista ángel?
- Un producto funcional con el que podemos jugar.
- De lo contrario, una demostración.
- Si no tienes ninguno, entonces muestra un mazo. Puede estar en su computadora o proyectarse en una pantalla. Prefiero no usar una sala de conferencias y, en cambio, hacer reuniones en lugares informales y pintorescos para que los fundadores estén más relajados y la conversación fluya más libremente.
- Si tienes un folleto, genial. La plataforma está bien, sin paredes de texto, pero un resumen ejecutivo corto y fácil de leer (fuentes más grandes) es aún mejor, como señala Abir Bhattacharyya.
- Algunos inversores como yo lo interrumpirán si no está hablando de cosas que realmente nos interesan o si tenemos preguntas a las que queremos respuestas.
- Siempre que esto suceda, responda exactamente la pregunta del inversor.
- Luego agrega tus justificaciones o explicaciones.
- O simplemente haga los puntos que realmente quiere hacer.
- Obtenga sus puntos principales. A veces, pruebo esto con alguien que sospecho que no puede vender o no es convincente.
- Solo sé honesto, relajado, seguro y persuasivo.
- Si no sabe la respuesta o no está seguro, dígalo pero luego agregue algo como “Lo averiguaré”.
- Luego haga un seguimiento, incluso si aún no lo sabe (pero señale que intentó y realizó acciones xyz).
- Algunas preguntas simplemente no tienen respuestas.
- Algunos de nosotros probamos eso. O tal vez no sepamos que la pregunta realmente no tiene una respuesta o requerirá una cantidad de trabajo irrazonable. O tal vez simplemente no es relevante porque ABC. Educarnos