[A2A] Entonces tienes dos cosas para descubrir aquí:
1> ¿Cuál es su zona de confort sobre el dinero y la estabilidad percibida?
2> ¿comparten tu visión?
- ¿Cómo manejan las startups el cobro de facturas impagas?
- ¿Cuáles son algunos buenos recursos legales para las empresas de nueva creación?
- ¿Cómo se puede aumentar su negocio de matrícula?
- ¿Qué riesgos están involucrados en el negocio de guarderías?
- ¿Cuáles son todas las cosas que debo hacer para ser emprendedor?
Mucha gente quiere “un trabajo”. Ven seguridad allí y buscan indicadores como “la empresa ha estado presente por mucho tiempo”.
Una startup carece de muchos de esos indicadores. Es nuevo. Y así, su candidato, mientras está desesperado y en el modo “Tomaré cualquier cosa” con respecto al empleo, puede hacer los ruidos correctos para ser contratado. Pero eso es solo a corto plazo para ellos … buscarán una salida a una mayor estabilidad, utilizando su trabajo como trampolín lo antes posible.
Entonces, pregunte acerca de las veces que les ha faltado dinero, y ¿qué fue lo que desearían poder cambiar, o harían diferente la próxima vez, al respecto?
Prefacio con “Esta es una startup, y eso significa que las cosas no siempre serán perfectas. Soy curioso…”
Si no se siente cómodo preguntando tan directamente, puede conocer sus expectativas sobre el dinero, el flujo de caja y la estabilidad con respecto a este nuevo rol.
Esto lleva directamente al segundo punto de descubrimiento, que es el acuerdo con su visión.
No quieres a alguien que solo esté en el camino.
Quieres a alguien que CREA. Estos son empleados fundadores, caramba, y es mejor que crean. Puede contratar personas para que simplemente llenen los espacios más tarde, después de que el crecimiento vuele y necesite realizar tareas. En este momento, necesita personas que estén dispuestas a hacer un esfuerzo adicional porque creen.
Es simple preguntarles sobre un momento en el que creen que fueron más allá. ¿Cómo se veía eso? ¿Cuáles fueron las presiones? ¿Cómo resultó? ¿Cómo se sintieron al respecto?
Comparte tu visión. Mira su lenguaje corporal en reacción. ¿Hacen preguntas sobre la visión? ¿O simplemente se sientan allí, queriendo que se les ofrezca el trabajo? Pregúnteles en una escala del 1 al 10, ¿qué tan emocionados están por la visión? La gente es generalmente honesta y responderá de maneras que lo sorprenderán.
¿Cómo creen que pueden contribuir a ejecutar la visión?
Cuando obtienes un candidato que tiene una tolerancia al riesgo decente, que comparte la visión con entusiasmo y puede darte al menos un par de puntos sobre cómo pueden contribuir a ejecutar la visión … entonces tienes una buena.
Más allá de eso, puede descubrir las cosas de “Podemos trabajar juntos”. Tienes una forma de hacer las cosas. Ellos también. ¿Cuán compatibles son? ¿Puedes mapear cómo trabajarían juntos? Es muy importante en estas primeras etapas que te lleves bien armoniosamente.
Observe atentamente a alguien que trate de decir todas las cosas correctas para que puedan obtener la oferta. Recuerde, la gente simplemente quiere un trabajo, esa promesa de recibir dinero, y lo usarán como trampolín si lo deja. En esta etapa, eso te hará daño en tiempo perdido y tener que entrenar a alguien nuevo en poco tiempo. Tener que pasar por esos ciclos de “tormenta, normalización y formación” una y otra vez puede paralizar su inicio. Sé cauteloso.