Solía pensar que solo tenías tres recursos: tiempo, talento y tesoro (dinero).
En los últimos 6 años de mi carrera, pasé de “trabajar para el hombre” en una gran empresa, ganando un salario básico, a convertirme en socio de una firma de consultoría boutique, y ahora, actualmente soy el CEO de un empresa mediana
Si bien gran parte de esto tiene que ver con un poco de agallas, cierta cantidad de talento razonable (pero no absurdo), el único hilo común es mi red; entonces, la lista final en términos de lo que realmente tiene que aprovechar: tiempo, talento, tesoro y confianza (el efecto de red).
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Fui el primer empleado de mi padre en la empresa de consultoría por la que dejé el trabajo de mi gran empresa: éramos él y yo todos los días hasta que finalmente construimos un gran equipo y creamos un negocio de 7 figuras juntos. En ese trabajo, era un demonio de las redes. Asistí a todas las conferencias, ferias, reuniones con clientes, cenas, cócteles y eventos que pude. Cambié tarjetas de visita, llamadas telefónicas, mensajes de texto con al menos 1,000 personas diferentes en mi industria durante esos 40 meses.
¿Cómo conseguí mi trabajo de CEO? Hablé con mi vecino de la oficina. La mayoría de las veces, las personas están tan concentradas en lo que están haciendo ese día, que pierden el potencial de una oportunidad de hacer realidad antes de que brote. Todo lo que hice fue meter la cabeza y decir: “Hola, soy Dan … ¿qué hacen ustedes?”. A partir de ahí, construí una relación auténtica y real con el Fundador de una empresa que estaba en la misma categoría (belleza / cuidado personal), que estaba consultando con empresas multinacionales. Sabía que yo era leal a mi padre y a la empresa que él y yo creamos, por lo que creamos una amistad simple en la que hablamos de negocios y vida.
Un día, entró en mi oficina y dijo: “¿Cómo te sientes acerca de ser mi CEO?” Básicamente me hechizó ante tal oferta, y esencialmente la descarté como un comentario pasajero. No estaba contando que él fuera al estilo padrino completo ya que “me dio una oferta que no podía rechazar”.
Avancé un año después de que resolvimos los términos y comencé como CEO de InstaNatural, y construí 1,000 relaciones más, me asocié / consulté en otras dos empresas como inversionista y tuve más oportunidades de negocios de las que realmente puedo abordar.
Como parte de la red de mi Fundador, me invitó a asistir a un grupo de expertos en el que estaba involucrado: por una considerable tarifa anual, estos chicos y chicas se reúnen y hablan sobre desafíos comerciales, lo que les está funcionando y los puntos débiles. Los resultados de ese grupo han valido significativamente las tarifas anuales solo por los “consejos y trucos” que he aprendido de otros CEO en el grupo, pero el verdadero cambio ha sido expandir mi red a un lugar donde si tengo un idea de negocio, o alguien más lo hace, simplemente nos llamamos y hablamos sobre cómo ejecutarlo.
Todo ese antecedente dice que hay algunos trucos de redes que puede usar para hacer crecer su red para lanzar más empresas, obtener acceso rápido a OPM y obtener personas más inteligentes que usted en una nueva empresa:
- Se un extrovertido . Sé que es un poco tímido decirlo, pero sinceramente, debes ser uno. Si no puede llamar a la puerta de un extraño en el edificio de su oficina y preguntarle qué hace, podría perderse una conexión que le cambiará la vida. Llama a las puertas, sé realmente curioso y habla con otras personas de negocios.
- Agregue valor sin hacer preguntas . A medida que su red se expande, ofrezca cualquier capacidad, ayuda, pensamiento o experiencia que pueda para ayudar a la otra parte. Creo firmemente en la cita de Ziglar: “Si quieres alcanzar tus objetivos, ayuda a otros a alcanzar los suyos”.
- Comience una mente maestra . Realmente amo a la mente maestra en la que estoy: toneladas de personas inteligentes con mucha experiencia, pero todos tenemos una cosa en común: el crecimiento. Empieza a decir que quieres iniciar una mente maestra. Haga que sea gratuito para comenzar, calcule el interés de las personas que están en su misma industria, misma geografía, mismo canal de ventas o que venden al mismo grupo demográfico. Ser un líder de pensamiento no significa necesariamente que tenga las mejores ideas, sino que simplemente busca reunir a las personas para obtener el mejor pensamiento total.
- Póngase en contacto con personas cuando no tenga nada que pedir . Si espera hasta recibir un favor o una solicitud de alguien en su red, es probable que lo derriben. Si constantemente contactas con la gente y ofreces ayuda, o simplemente para registrarte, cuando es hora de un favor, francamente, no pareces un imbécil total.
Si hace todo eso, debería tener más oportunidades de las que sabe qué hacer. Ponte al día, reúne a las personas y busca ayudar a todos los que conozcas. Lo demás se arreglará solo.