No está del todo claro para qué es la entrevista en función de su pregunta, pero supondré que recaudará fondos para su inicio.
Creo que lo primero que hay que hacer es dejar de pensar en ello como una entrevista. Las entrevistas son unidireccionales y tienen una utilidad limitada. En lugar de una entrevista, debe abordar su reunión como una conversación. En la práctica, esto significa solo algunas cosas:
1) Sin guión: las entrevistas siguen un guión. El entrevistador tiene un conjunto de preguntas preparadas y usted tiene un conjunto de respuestas preparadas. Si se le hace una pregunta que no anticipó en una entrevista, probablemente intente devolver la entrevista a sus puntos de conversación. Terminas sonando como un político en un debate. No se apegue a un guión, responda orgánicamente y todo lo que diga será más auténtico y tendrá más impacto.
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2) Fuera del tema: el tema será la historia de su empresa y su futuro inmediato. Creo que también debería intentar insertar alguna discusión sobre política, economía, noticias tecnológicas recientes o cualquier otra cosa que le interese (1) y (2) conozca bien. Debería pasar el 90% de su tiempo hablando de su empresa, pero el otro 10% le dirá mucho sobre el inversor y si tiene o no la química que desea para un socio de 10 años o más.
3) Dar y recibir: las entrevistas son totalmente unidireccionales. Puede haber una parte de una entrevista en la que lo inviten a hacer preguntas, pero en realidad esta es más una oportunidad para que el entrevistador obtenga información sobre su proceso de pensamiento que para que usted aprenda algo nuevo. Sacude esto. Ven con preguntas abiertas para el VC. Haz que piensen. Recomiendo el libro “Una pregunta más hermosa” para ayudarlo a pensar sobre cómo llevar preguntas interesantes a la reunión.