Generalmente divido mis planes en tres secciones.
Como soy un profesional independiente, encuentro que este enfoque es eficaz para eliminar problemas potenciales al principio del compromiso
Objetivo
- Cómo iniciar una empresa química para síntesis intermedia y purificación de solventes
- ¿Qué tan importante es asegurar una orden de compra de Urban Outfitters?
- ¿Cuánto dinero necesito si quiero comprar mi propio banco?
- ¿Deben las startups lanzarse con un dominio .com?
- ¿Cuál es la mejor oferta para mi dinero educativo: desarrollo / boot camp, un AA en informática, una licenciatura en informática, ser autodidacta o algo más?
¿Quiénes son los clientes a los que nos dirigimos? Sí. Suena estúpido, pero he tenido respuestas que incluyen el 99% de la población del planeta.
Entonces, normalmente, si no me lo dan, lo haré
- Esquema de modelo de negocios
- Cliente ideal
- Segmentación de clientes / Diseño de personal
- Diseño de propuesta de valor para cada segmento
- Investigación primaria / secundaria adicional si se requiere
Eso me da un sentido razonable de cuándo deberían provenir las fuentes de crecimiento. Por lo general, plantea algunos desafíos y, a menudo, estos son excelentes puntos de discusión que pueden conducir a una verdadera inspiración más adelante.
Cimientos
Luego, en las bases, observa que puede medir lo que está probando y que hay al menos alguna validación del ajuste del mercado de productos
- Compruebe la configuración de Google Analytics y Mixpanel
- Revise los objetivos clave y la métrica, tal vez justifique su elección
- Diseñar embudos básicos
- Modifique el diseño del sitio web / aplicación para asegurarse de que los embudos estén funcionando (a menudo, la fuente de largas demoras)
- Obtenga datos básicos sobre conversiones existentes si es posible
- Mire qué validación ya ha ocurrido y haga algunas encuestas pequeñas o simplemente salga de los paseos del edificio para hacer su propia verificación.
Acción
Me puse una meta. si es X MAU o Y Descargas no importa. A menudo está configurado para mí
Normalmente hago una lluvia de ideas aquí y se me ocurren alrededor de una docena de ideas de adquisición de clientes.
Luego los describo, preparo un mapa de proceso en Visio o Gliffy y calculo cuántos clientes obtendré, a qué costo, con qué esfuerzo y con qué tasa de éxito.
Algunos serán estándar y tontos. Algunos estarán totalmente fuera del almacén locos. El resultado es una mezcla de ideas. Eso se discute y generalmente elegimos un número para trabajar primero.
Luego, dependiendo de los GH que haya elegido, piense en el tiempo del ciclo. ¿Cuántos ciclos iterativos logrará superar en su período de prueba?
Esto realmente depende del tiempo de configuración y la cantidad de tráfico / datos que obtienes. En un plan de 60 días, primero querrás sacar a los productores lentos, luego a los productores medianos y luego usar tu dast (GH caro) para un impulso justo al final para ayudarte a alcanzar los números.
A veces solo vas por 1 GH. A veces 5 o 6, pero siempre tiendo a dejar que cada uno corra por una iteración (para poder trabajar en otra cosa) antes de jugar con ellos. La excepción es si están totalmente en movimiento y necesitan ser asesinados.
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En general, mis planes son relativamente largos y detallados, ya que encuentro que el proceso de escritura realmente ayuda a pensar mucho en el proceso y me obliga a exponer mis suposiciones con claridad.
Las personas tienen enfoques diferentes y esto puede no funcionar para todos. Lo refino y mejoro todo el tiempo
También es una buena manera de poder mirar hacia atrás y ver por qué decidimos hacer algo