Nuestra compañía compraría productos, los instalaría a un cliente, los facturaría y obtendría el dinero. Nos encontraríamos con problemas constantes de flujo de efectivo.
Cambiamos nuestras propuestas:
- 50% del producto por adelantado
- 50% de servicio por adelantado
- 50% del producto cuando se entrega en el sitio (debería haberlo hecho cuando se envió desde el distribuidor)
- 40% de servicio cuando el sistema se pone en uso
- 10% de servicio cuando se completa la lista de perforación.
No todos estuvieron de acuerdo con esos términos, pero se sorprendería de cuántas personas lo hicieron, especialmente cuando explicamos el razonamiento detrás de ellos.
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Eso nos dio un respiro. Luego trabajamos con un banco local y obtuvimos una línea de crédito respaldada por nuestras cuentas por cobrar. Había reglas sobre cuánto podíamos pedir prestado de la línea de crédito en función de la antigüedad de las cuentas por cobrar, pero eso ayudó.
Cuando vendimos nuestra compañía todavía teníamos el 100% del capital y pagamos la línea de crédito. Entonces, mi recomendación es tratar de obtener un mejor flujo de efectivo primero de sus clientes, luego de sus proveedores, luego de un banco.
Después de eso, si necesita más efectivo, primero pregúntese por qué. ¿Por qué tengo problemas de flujo de efectivo? ¿Están mis costos fuera de línea? ¿Estoy creciendo demasiado rápido? ¿Por qué estoy creciendo tan rápido, tal vez debería aumentar los precios para crecer más lento pero de manera más rentable?