El negocio de corredores se trata de relaciones. Entonces, ¿con quién tienes relaciones? Primero revisaría con quién cree que puede trabajar. Evite los productos básicos, ya que son un problema real el chico pequeño. Esto se debe a que sus grandes competidores crean el precio general que dicta el precio del mercado. Siempre debe estar por debajo de sus precios y tienen una gran ventaja en escala. Por lo tanto, los productos de nicho son una oportunidad mucho más interesante porque, en su mayor parte, los productos de nicho apestan en el marketing. Ser un corredor se trata de comercializar productos y tiene una buena situación si puede atraer negocios. Obtendrá mejores márgenes y serán más complacientes que los productores más grandes.
La otra estrategia es vender excedentes y excesos. Los fabricantes odian las sobras de los modelos de los últimos años que odian por las carreras. Si puedes ayudarlos, es una verdadera oportunidad para un chico pequeño.
Lo más importante es ser honesto. No mienta, haga trampa o recorte de ninguna manera, incluso si le duele. Sé justo, sé confiable, cumple tu palabra. Entonces serás su ir a chico.
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