Miedo No.1: Fracaso
Sin lugar a dudas, el mayor temor de un emprendedor está fallando, comprensiblemente, porque el 95 por ciento de todas las empresas fracasan en los primeros cinco años, dice Long. Cuando comienzas con ese tipo de probabilidades, está bien estar un poco asustado.
La lista de qué pasa si es interminable: ¿Qué pasa si no estoy hecho para emprender? ¿Qué pasa si no puedo obtener este último trato? ¿Qué pasa si me declaro en quiebra? Pero las consecuencias del fracaso están principalmente en tu cabeza, dice Koch. Señala los conceptos de riesgo subjetivo y riesgo objetivo: el riesgo subjetivo da miedo, pero en realidad es seguro, mientras que el riesgo objetivo puede sentirse seguro, pero en realidad es bastante peligroso. “Iniciar un negocio tiene mucho riesgo subjetivo”, dice. “Sí, da miedo, pero no lo es. Al final del día, el riesgo es pequeño”.
“Debido a que los empresarios generalmente trabajan en el vacío, los pensamientos autodestructivos pueden volverse muy comunes”, dice Long. “Estos pensamientos inconscientes se desarrollan uno sobre el otro, haciéndote sentir cada vez más negativo y asustado”. Ella aconseja mantenerse vigilante escribiendo regularmente una lista de logros. Ya sea que haya ganado tres nuevos clientes, recibido comentarios positivos o sellado una sociedad, anótelo. “Cada vez que surgen esos temores, tienes un punto de referencia [que muestra] que realmente estás logrando algo”, dice Long.
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Miedo n. ° 2: incertidumbre económica
Hace cinco años, la economía puede no haber sido una preocupación principal para un emprendedor emprendedor. Pero hoy, las empresas grandes y pequeñas, jóvenes y viejas, están preocupadas por lo que la economía en declive significa para ellos. Según el informe “American Express OPEN Economic Pulse” de enero de 2009, el 66 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas encuestados dijeron que están estresados por el estado de la economía; El 44 por ciento anticipa que la economía empeorará levemente o mucho en los próximos 12 a 18 meses; y el 50 por ciento espera que el clima económico tenga un impacto negativo en sus perspectivas comerciales dentro de los seis meses.
Pero muchas pequeñas empresas han comenzado, innovado y crecido durante una recesión. Bill Hewlett y Dave Packard establecieron Hewlett-Packard durante la Gran Depresión; Orbitz.com se lanzó durante la redada de las puntocom. El propio Koch lanzó The Boston Beer Company y Samuel Adams durante la recesión de principios de los 80.
Cuando Koch comenzaba, las condiciones del mercado eran menos que favorables. Pequeñas cervecerías locales estaban cerrando en todo el país, y su padre, un maestro cervecero de quinta generación, incluso se vio obligado a retirarse del negocio de la cerveza. “En 1948, había 1,000 cervecerías”, dice. “Pero cuando comencé, el 97 por ciento había cerrado”. No obstante, Koch se abrió paso, saliendo no solo vivo, sino también adelante.
Durante ese tiempo, los emprendedores no estaban abriendo cervecerías, y las mega cervecerías estaban vendiendo cerveza ligera producida en masa. El estado de la economía “cegó a las personas ante la necesidad de que alguien hiciera una gran cerveza”, explica Koch. Los empresarios son conocidos por ir en contra de la corriente, por lo que un mercado sombrío en realidad puede significar más oportunidades.
Miedo n. ° 3: ser tu propio jefe
Long lo llama el “miedo al puesto de limonada”. “Es la sensación que siente el emprendedor por primera vez cuando comienza cualquier tipo de negocio: la sensación de que está operando un puesto de limonada, esta operación de bajo presupuesto que no se siente real”, dice ella. Como una pequeña empresa, especialmente durante las etapas de inicio, hay muy poca estabilidad y seguridad. A diferencia del empleo tradicional, probablemente no tenga una oficina, empleados, beneficios o un cheque de pago. Y lo que definitivamente no tienes es un jefe, alguien que te guíe.
“Trabajar para usted es la mejor y la peor parte de ser emprendedor”, dice Long. “Nadie te dirá qué hacer. Los días pueden pasar de largo y realmente no has hecho nada porque no hay nadie que te dé el marco para saber qué hacer”.
“La inestabilidad da miedo”, dice Koch. “Se siente muy incómodo porque estás en un nuevo entorno que no tiene el orden y la estructura”. En los primeros días, The Boston Beer Company no tenía una oficina, una computadora, un teléfono, un distribuidor o una contabilidad adecuada.
Nuestros expertos coinciden en que establecer objetivos es clave para conquistar este miedo. Ya sea a diario, semanalmente o más a largo plazo, establecer objetivos específicos y alcanzables lo mantiene responsable y encaminado. El objetivo diario de Koch era ganar un nuevo cliente, incluso si le tomaba hasta altas horas de la noche.
“Las llamadas de ventas me asustan”, dice. “Pero no tener una oficina me obligó a salir y vender”. Alcanzar este objetivo diario contribuyó a sus dos objetivos generales: “hacer una gran cerveza y esforzarme para venderla”.
Hoy, esos objetivos siguen en pie: Koch se asegura de que su cerveza mantenga el mismo sabor y calidad que la receta original de su bisabuelo al viajar a Baviera cada año para seleccionar el lúpulo y probar personalmente cada lote. Incluso con más de 700 empleados, sigue haciendo llamadas de ventas regulares.
Miedo n. ° 4: consumir tu vida
La idea de no tener tiempo para ti, descuidar a tu familia y renunciar a tu vida social puede ser aterradora.
“Muchos empresarios piensan: ‘Si soy dueño de mi propio negocio, entonces tengo que comer, respirar y dormir este negocio'”, dice Long. “Hay mucha culpa cuando piensan que cualquier tiempo de inactividad debería gastarse en el negocio”.
Esto no quiere decir que no siempre debas estar pensando en cómo mejorar tu negocio y que no debes entrar en acción cuando el deber lo requiera. Ser emprendedor consumirá muchas de sus horas de vigilia, pero hay maneras de manejar la carga de trabajo, aliviar el estrés y aún tener tiempo para vivir su vida, y mantener la pasión con la que comenzó.
“Tienes que hacer algo que ames”, dice Koch. “Pregúntate, ‘¿Esto me hará feliz?’ Si puedes imaginarte feliz, puedes manejar la compensación y los sacrificios “.
Long aconseja practicar la meditación. “Tienes que darle un descanso a tu mente”, dice ella, recomendando 15 a 20 minutos de silencio, respiración profunda y relajación todos los días. “Te ayuda a reenfocarte”.
Y, por último, no tenga miedo de pedir ayuda, ya sea que eso signifique contratar personas para realizar las tareas para las que no tiene el tiempo o los conocimientos necesarios, formar un grupo de discusión o una junta asesora, comunicarse con sus compañeros o participar ventaja de los recursos disponibles para pequeñas empresas.
Miedo n. ° 5: mantenerse a flote
Necesitas dinero para comenzar; necesitas dinero para operar; y necesitas dinero para crecer. Incluya la economía sombría en la ecuación, cuando las personas gastan menos y las pequeñas empresas tardan más en recibir el pago (según la encuesta “Economic Pulse”), y el dinero es aún más difícil de conseguir.
Lo más importante, tiene que averiguar si realmente hay una necesidad del consumidor. “Sabes que tienes un gran producto, pero no sabes si se ajusta a una necesidad”, dice Koch. “Pregúntese si lo que ofrece es mejor o más barato”.
Y si encuentra que para un determinado segmento es, esos son sus clientes; Averigüe lo que les importa. “El cliente le dará pistas”, agrega. “Puedes aprender todo lo que necesitas saber de ellos”.
Long descubrió la necesidad de sus servicios cuando vio la falta de recursos para los médicos que buscaban compartir su experiencia. En cierto sentido, ella era su cliente y entendía dónde residía la necesidad.
Koch enfatiza la importancia de exponerse incansablemente. Como emprendedor, a menudo eres el vendedor, por lo que debes dominar el arte de vender, dice, reflexionando sobre los primeros años cuando viajaba de bar en bar con botellas refrigeradas de Samuel Adams para que los camareros prueben. “Tuve que ir a un bar 10 veces antes incluso de ver al gerente del bar”.
Lindsay Holloway es una escritora y editora independiente en el sur de California especializada en negocios, tecnología y temas ecológicos.
(espero que esto ayude) 🙂