Al menos para una empresa SaaS, voy a sugerir unos 2-3 años . Esa ha sido mi experiencia y la de mis compañeros.
Hasta que tenga un proceso completamente repetido, con la escala suficiente para comprender cómo adquiere clientes, realmente no puede entender cómo funciona todo.
Y hasta entonces, a su pregunta, no puede comprender realmente el tamaño de su mercado después de unos pocos meses . Puede pensar que es pequeño, pero tal vez sea porque nadie ha oído hablar de usted. Puede pensar que es pequeño, pero tal vez es realmente que su producto es tan pobre en características que no afecta lo suficiente al mercado potencial. Y el mercado bien puede crecer.
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En cualquier caso, dudo mucho que después de 3 meses desde el pseudo lanzamiento realmente sepas si el mercado es demasiado pequeño.
Si solo vende a albañiles o centenarios, entonces puede saber empíricamente que su mercado es demasiado pequeño. Pero de lo contrario, no usaría un pequeño mercado hoy como muleta. Su aparente fracaso probablemente se deba a otros factores. Sigue así si puedes.
Mire la tabla a continuación sobre nuestra tasa inicial de adquisición de nuevos usuarios. No sabíamos nada después de 12 meses. en cuanto al tamaño del mercado y la escala de oportunidad real … y mucho menos después de 3 meses.
