Zenefits ha descubierto un modelo de negocio convincente que será aplicado por muchas otras empresas. Básicamente, han tomado una solución de software comercializada (HR) donde los requisitos se entienden bien y no hay mucha innovación. Proporcionan este software de forma gratuita y luego toman los datos que recopilan de este sistema para vender paquetes de beneficios. La información recopilada del sistema de recursos humanos los convierte en un proveedor de beneficios muy competitivo. ¿Dónde más podría aplicarse este modelo? En cualquier lugar se ha comercializado una aplicación de software básica y ampliamente utilizada. Algunas posibilidades son CRM, LMS (Learning Management Systems), software de fijación de precios, aplicaciones de comunicación … El desafío es averiguar qué datos puedo recopilar razonablemente (qué datos me permitirán mis usuarios recopilar) y dónde puedo usar estos datos para obtener ideas que me permiten proporcionar algo más a mis usuarios de una manera que les da más valor y a mí una ventaja competitiva. Se podría decir que no hay nada nuevo aquí, es lo que hacen Google y Facebook. Eso es cierto, pero ver este modelo aplicado al software empresarial debería poner miedo a cualquiera en SaaS B2B con un modelo de negocio convencional. La mayoría de nuestras aplicaciones no son tan innovadoras como creemos.
¿Cuál es el modelo de negocio de Zenefits?
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Zenefits proporciona sus servicios de recursos humanos de SaaS a pymes y nuevas empresas al obtener dinero de las aseguradoras cada vez que la empresa compradora abre un nuevo plan. Los servicios de Zenefits son gratuitos para las pymes y las nuevas empresas. Son esencialmente el corredor de seguros y ganan comisiones sobre salud, dental, visión, vida, discapacidad o cualquier otro producto de seguro para sus clientes sin cobrar una tarifa de software.
Zenefits tiene un modelo de negocio muy singular. Zenefits no cobra ninguna tarifa a sus clientes directamente por su servicio. En cambio, gana dinero al servir como el corredor de registro de cualquier seguro que se compra a través de Zenefits. Antes de Zenefits , las compañías compraron seguros a través de corredores de seguros locales que no proporcionaron más que boletos gratis para los juegos deportivos locales a cambio del negocio.
Su oferta principal de servicios es la gestión de recursos humanos en línea que tiene como objetivo automatizar y externalizar todas las tareas administrativas principales de la función de recursos humanos de las pequeñas y medianas empresas . Algunos de los productos más notables incluyen la nómina, los beneficios del seguro, la gestión de la hoja de tiempo, la verificación de empleo, la incorporación y el cumplimiento de los empleados.
Hola Larry
Echamos un vistazo a eso en este artículo en SaaScribe.com Zenefits: Una Lección en la Interrupción – SaaScribe
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