¿Cuáles son los mejores marcos para validar ideas de productos?

En Kanshuu hemos realizado muchos talleres específicamente para ayudar a los clientes a validar sus ideas de productos. Como otras respuestas han mencionado, esto significa hacer que los clientes se concentren primero en el problema antes de definir un MVP. Sin embargo, casi siempre esto se reduce a una cosa simple:

Pregunta por el dinero.

No de los ángeles o VCs. De clientes.

Casi cualquier excusa para no hacer esto está retrasando el tiempo que lleva saber si estás haciendo algo o no. A menudo ni siquiera necesitas un MVP. Si realmente está ayudando a los clientes a resolver un problema candente, incluso pagarán por adelantado.

Inmediatamente tendrá una audiencia cautiva con la que podrá construir su producto y obtener valiosos comentarios. Lleva la mentalidad kickstarter a cualquier producto y tus posibilidades de éxito aumentarán astronómicamente.

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“Es tan importante lanzar rápido que puede ser mejor pensar en su versión inicial no como un producto, sino como un truco para que los usuarios comiencen a hablar con usted”.

—Paul Graham, Y Combinator

La metodología de inicio Lean y los experimentos MVP son las mejores herramientas para validar su idea de negocio.

Sigue estos pasos –

1. Cree un lienzo de modelo de negocio esbelto para su idea
2. Identifique el supuesto más crítico en él (principalmente sería la validación del punto de dolor en esta etapa)
3. Construir una hipótesis para ser probada para el supuesto
4. Construye y ejecuta el experimento MVP para probar la hipótesis en 3.
5. Si se valida la hipótesis, vaya más allá a 6 o de lo contrario regrese a 1 (con una idea nueva / modificada)
6. Identifique la siguiente suposición crítica sobre su modelo de negocio
7. Construya una hipótesis para ser probada para esta suposición
8. Construye y ejecuta el experimento MVP para probar la hipótesis en 7.
9. Si se valida la hipótesis, regrese a 6, o bien modifique su modelo de negocio y regrese a 6. Continúe de 6 a 9 hasta que todos los supuestos críticos sean validados. En este momento, ya habría descubierto sus primeros usuarios / clientes.

No tengo una técnica específica para usar. Lo que hago es estudiar el mercado, googlear qué está haciendo el competidor, verificar cómo lo hacen los demás.

Si la idea no es tan segura, o no puedo googlear mucho, haré una pequeña prueba al respecto.

Por ejemplo: Hace muchos años, estaba pensando en ayudar a mi cliente a enviar correos electrónicos de promoción a mi lista de base de datos. Suena funcionando pero no del todo seguro.

Así que empiezo a acercarme a algún cliente y hago algunas pruebas, me doy cuenta de que esta idea no es fuerte y no puedo avanzar, luego me detengo.

He probado muchas ideas raras y extrañas en mi pasado, debido a todos los intentos, me ayudó a ganar algo de experiencia y conocimiento sobre lo que se puede hacer o lo que no se puede hacer.

Entonces, lo que creo es que, aunque perdí algo de tiempo para hacer algo, pero definitivamente acumulo algo de conocimiento y experiencia mientras lo manejo.

No lo perderé todo.

Yo iría para el inicio lean. Cree el MVP (producto mínimo viable), valídelo con los usuarios / clientes objetivo y retírelo desde allí (cree el producto o pivote de acuerdo con los comentarios de los usuarios).

Para obtener más información, “Lean Startup” de Eric Ries es un buen comienzo. Además, el “Lienzo de modelo de negocio” de Alexander Osterwalder encaja bien con el modelo de inicio lean. Tomar desde allí.

Desde mi experiencia como emprendedor en serie, hay varias formas de validar su idea de producto:

• Crea un MVP y muéstralo a tus amigos y familiares
• Validar la idea en algunas comunidades en línea como Reddit
• Llame en frío a algunas empresas y pregunte si tienen este problema específico.
• Use un servicio de validación de ideas en línea como IdeaValid
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