¿Qué aumenta tanto las conversiones como la generación de leads?

El contenido interactivo aumenta tanto las conversiones como la generación de leads. Por ejemplo, puede usar Opinion Stage para hacer una prueba interactiva similar a la siguiente:

El contenido interactivo, como el cuestionario anterior, ofrece tasas de finalización sobresalientes: hasta un 500% de mejora en comparación con los formularios estáticos. La razón por la que funciona tan bien es porque una vez que las personas invierten en su contenido, es mucho más probable que envíen sus datos de contacto que en una forma estática independiente.

Además, si proporciona incentivos adecuados para enviar información de contacto, esto multiplica esta tendencia. Los incentivos pueden incluir, ver los resultados de un cuestionario solo después de ingresar los datos de contacto, ofrecer un descuento, un premio, un servicio de consulta, obtener algo valioso por correo electrónico y más.

Opinion Stage hace que el proceso de creación de contenido interactivo sea muy intuitivo. Estos son algunos de los beneficios de la plataforma:

• Variedad de contenido: puede elegir entre los diferentes formatos. Estos incluyen cuestionarios, encuestas, encuestas, formularios y más.
• Fácil y rápido: es rápido y fácil crear contenido interactivo con Opinion Stage.
• Generación de leads: la etapa de opinión simplifica la generación de leads. Puede recopilar detalles de clientes potenciales (nombre, correo electrónico, teléfono, etc.) después de que un usuario revise su contenido.
• Información y datos: puede recopilar datos y obtener información detallada de los usuarios. Esto puede ayudarlo a optimizar su contenido para ofrecer mejores resultados.

Estoy seguro de que encontrará Opinion Stage útil para aumentar su generación de leads.

Mejor,

Jerome

Descargo de responsabilidad: trabajo en Opinion Stage 🙂

Las personas necesitan saber cuáles son los enfoques más eficientes y viables para publicitar el producto. Es necesario para obtener buenas ofertas de productos y necesita un examen para obtener el mejor resultado. Así que he tenido un examen de comercialización de mi producto. Las metodologías eficientes para la promoción B2B son,

Marketing tradicional: una gran cantidad de nosotros imaginamos que el marketing tradicional es un enfoque obsoleto para anunciar nuestro artículo, pero no lo es, sigue siendo un destacado entre las mejores y prometedoras promociones. Es la mejor manera de lograr que sus clientes sean directos. Una gran parte del mercado objetivo del vecindario no utiliza la web, por lo que es ideal para promocionar su producto mediante la consolidación de las técnicas tradicionales de publicidad.

Herramientas para generar clientes potenciales en línea: – Incluso hay algunas herramientas que pueden darle los clientes potenciales que mejorarán su trabajo. Estas herramientas lo ayudarán a obtener suficientes leads que necesita y pueden ayudarlo a obtener leads de calidad. Las herramientas para obtener clientes potenciales independientemente de su dominio funcional son,

• B2B Sales and Marketing Intelligence – Sitio web oficial
• http://Leadlake.com
• http://Relpro.com
• Tecnología de sistemas inteligentes
• DiscoverOrg

Correo directo: la forma más confiable de marketing es el marketing directo a través de correos. Solo debes tener cuidado de que los correos no deben ser arrojados al spam.

El proceso de compra ha cambiado, y los vendedores necesitan encontrar nuevas formas de llegar a los compradores y hacerse oír a través del ruido. En lugar de encontrar clientes con publicidad masiva y correos electrónicos masivos, los especialistas en marketing ahora deben centrarse en ser encontrados y aprender a construir relaciones continuas con los compradores.

Información Abundancia y Atención Economía

Con el crecimiento de Internet, el mundo ha cambiado de uno de escasez de información a uno de abundancia de información. De hecho, según el presidente de Google, Eric Schmidt, “se crearon 5 exabytes de información entre los albores de la civilización y 2003, pero esa cantidad de información ahora se crea cada dos días y el ritmo aumenta rápidamente”.

El problema es que la abundancia de información es igual a la escasez de atención. Esto se conoce como economía de la atención. El científico social Herbert Simon fue la primera persona en discutir este concepto cuando escribió “en un mundo rico en información, la riqueza de información significa una escasez de algo más: una escasez de lo que sea que la información consuma. Lo que la información consume es bastante obvio: consume la atención de sus destinatarios ”.

Esto ha transformado el proceso de compra. Los compradores están abrumados con todo el ruido y están mejorando cada vez más ignorando los mensajes que no quieren escuchar e investigando sobre lo que quieren aprender por su cuenta.

El nuevo proceso de compra

En el viejo mundo de la escasez de información, el concepto de “generación de leads” significaba que el marketing encontró los nombres de compradores potenciales y los pasó a las ventas. Los compradores esperaban que tendrían que hablar con las ventas y las ventas que se espera que hablen con compradores en etapa temprana sin educación que aún no estén calificados. Todo esto ha cambiado. Hoy en día, los compradores pueden hacer su propia investigación en línea y pueden encontrar una variedad de recursos educativos a través de motores de búsqueda, redes sociales y otros canales en línea. A través de los recursos de contenido, el comprador de hoy puede aprender mucho sobre un producto o servicio antes de siquiera tener que hablar con un vendedor. Por lo tanto, las empresas deben asegurarse de construir su presencia digital.

La tabla a continuación indica cuán significativo es este cambio. Tanto los tomadores de decisiones como los contribuyentes ahora van a buscarte en lugar de que tú los encuentres.

Claramente, ha habido un gran cambio en el proceso de compra tradicional. De hecho, según Forrester, los compradores pueden estar entre dos tercios y el 90% de su recorrido de compra antes de llegar al vendedor. La razón por la que esto sucede cada vez más es porque los compradores tienen tanto acceso a la información que pueden retrasar las conversaciones con las ventas hasta que sean expertos.

Crear una estrategia sólida de generación de leads lo ayudará a generar confianza y capturar el interés de su comprador incluso antes de que estén listos para contactar a las ventas.

Además, no desea que sus equipos de ventas pasen tiempo revisando una lista y haciendo llamadas frías. Si puede generar leads para ventas, el proceso es más fácil y verá que más de sus leads se convierten en ingresos más rápido.

Atención alquilada versus atención propia

La escasez de atención está impulsando un cambio de “atención alquilada” a “atención propia”. Históricamente, la mayoría del marketing se ha centrado en alquilar la atención que otras personas han creado. Un ejemplo de esto sería si compró un anuncio en una revista o alquiló un stand de feria. Pero en el ruidoso y concurrido mercado en el que viven los compradores de hoy, la atención alquilada se vuelve menos efectiva a medida que la atención se vuelve aún más escasa. Por supuesto, esto no es una propuesta de uno u otro; idealmente utilizará una combinación de atención alquilada versus atención propia para que sus esfuerzos de generación de leads sean afectivos.

¿Cómo construyes tu propia atención? La respuesta es convertirse en un asesor de confianza para sus prospectos mediante la publicación y creación de activos de contenido valiosos y liderazgo de pensamiento. Esa es la clave para tener éxito con sus esfuerzos de generación de leads en el complejo panorama de compras actual.

Liderando por el embudo

Con el nuevo comprador, es importante tener en cuenta que sus esfuerzos de marketing no terminan una vez que un nuevo cliente potencial ingresa a su sistema, lo que llamamos marketing Top of the Funnel (TOFU). Muchas compañías hacen un buen trabajo en la generación de leads, pero el problema es que la mayoría de los nuevos leads aún no están listos para comprar. Y si un representante de ventas se involucra y el cliente potencial no está listo para hablar con ellos, esto refuerza la idea de que los clientes potenciales de marketing no son excelentes. Como resultado, sus competidores pierden, ignoran o arrebatan los cables.

Para evitar que esto suceda, los buenos vendedores de generación de leads invertirán en el fomento del plomo y otras técnicas de Middle of the Funnel (MOFU) para construir relaciones y confianza, ganando el negocio del plomo una vez que finalmente esté listo para comprar. Involucre a estos clientes potenciales a través del contenido relevante y asegúrese de tener el momento adecuado.

La generación de leads ha ido más allá de simplemente discutir TOFU. Para tener una estrategia holística, el marketing de MOFU debe incluirse en todas sus discusiones estratégicas para asegurarse de que tenga un buen proceso para convertir clientes potenciales en ventas.

Investigación de generación de leads

Muchos departamentos de marketing están asignando más presupuesto a las tácticas de generación de leads. El gasto en marketing entrante, en particular, ha estado creciendo a medida que las empresas necesitan encontrar formas más creativas para ponerse al frente del cliente y romper el ruido.

“La vida antes de Marketo era como estar en la edad oscura. Marketo nos ha llevado a la era moderna del marketing y ha aumentado la generación de leads en un 71% año tras año y ha aumentado las ventas en un 18%. ”- Doug Wotherspoon, Director Ejecutivo de Avance, Algonquin College [Fuente]

Tendencias de presupuesto de generación de leads

A continuación se muestra un cuadro tomado de la Encuesta de referencia de generación de leads de MarketingSherpa. Es evidente que muchos especialistas en marketing están comenzando a aumentar su gasto en generación de leads en gran medida, particularmente en lo que respecta a la optimización del sitio web, las redes sociales y el SEO.

Marketing digital Marketing en redes sociales Marketing de comercio electrónico SEO Empresa Desarrollo de sitios web Marketing por correo electrónico Publicidad digital Marketing de contenidos Blog Escritura

Marketing B2B Marketing de Facebook Marketing de contenido Marketing de Google AdWords Marketing por correo electrónico

E-commerce Marketing SEO Company Top Marketing digital Desarrollo de sitios web Ecommerce Marketing Company YouTube Marketing Company Social Media Marketing Company Digital Marketing Company Mejores compañías de marketing digital en India

Puede considerar los libros electrónicos como tal herramienta. Para algunas empresas son familiares, pero no muchas de ellas utilizan este canal al máximo.

Como Kevin McGrath, experto en marketing de contenidos de Beacon, dice en su artículo: “El libro electrónico es una oportunidad para brindar información detallada sobre un área de especialización, mejorar la reputación de los vendedores y, lo más importante, generar nuevos clientes potenciales”.

Los libros electrónicos se han convertido en una herramienta efectiva e influyente en el marketing. Aquí hay algunos beneficios:

1. Brinda a sus clientes información valiosa a cambio de sus contactos, que son valiosos para usted. Es una situación de ganar-ganar.
2. Es una fuente confiable de información que permite que el conocimiento se transfiera de la compañía a sus clientes e impulsa a los clientes potenciales a su sitio web.
3. Es fácil enviar, compartir y descargar.

Si observamos la Encuesta de preferencias de contenido de 2016 y el tipo de contenido utilizado en 2016 para tomar decisiones de compra B2B, encontraremos libros electrónicos allí con el 67% (acompañados de libros blancos (82%) y seminarios web (78%)).

Además, se han convertido rápidamente en una de las herramientas más populares para la generación de leads. Los libros electrónicos “son una de las mejores formas de generar clientes potenciales para los negocios”, según Brian Carter, consultor, orador y escritor.

Contienen un amplio conocimiento, lo que le da a sus clientes potenciales algo valioso y tangible más allá de los textos simples y también pueden ser más baratos y más propensos a llegar a un público más amplio que otros canales.

Con la ayuda de libros electrónicos, puede educar a sus clientes potenciales. Si sus libros electrónicos ofrecen información perspicaz al lector, estará transfiriendo conocimientos sobre su campo de especialización. Este puede ser el comienzo de una relación entre usted y sus clientes potenciales. Si continúa proporcionándoles contenido atractivo y profesional, volverán a usted para obtener más información.

Para resumir, las palabras simples pero poderosas de un experto:

“La clave, como siempre, es generar confianza primero al proporcionar un montón de valor antes de pedir algo a cambio” (Demian Farnworth, escritor experto en Copyblogger).

Si está interesado, lea más en el blog de mi empresa:

Libros electrónicos: sus beneficios y desafíos

Generación de leads: cómo hacer que funcione para el éxito de su negocio

¡Espero eso ayude!

1) Ponga sus llamados a la acción en el camino natural del ojo de las personas.

La colocación de CTA puede tener un efecto profundo en la cantidad de clientes potenciales que está generando desde su sitio. Y, sin embargo, no muchos especialistas en marketing pasan mucho tiempo pensando, probando y ajustando la ubicación de CTA para optimizar sus conversiones. Muchos afirman que, siempre y cuando coloquen su CTA principal por encima del pliegue, están listos para comenzar. (Nota al margen: aunque colocar las CTA primarias por encima del pliegue a menudo se considera una mejor práctica, incluso eso aún está en debate).

Comience sus pruebas de ubicación de CTA colocándolas donde los ojos de las personas van naturalmente en una página web. Un estudio de seguimiento ocular descubrió que cuando las personas leen una página web, naturalmente comenzamos mirando en la esquina superior izquierda de la página, y luego movemos nuestros ojos en un patrón en forma de F.

[Crédito de la imagen: Nielsen Norman Group]

Así es como se ve:

[Crédito de la imagen: Envato Studio]

Puede aprovechar este camino ocular natural colocando información importante en estos puntos clave. Aquí hay un ejemplo de cómo se vería en un sitio web:

[Crédito de la imagen: Envato Studio]

Observe cómo se coloca el nombre de la empresa en la esquina superior izquierda, que es donde una persona se vería primero. La barra de navegación ocupa el lugar # 2, seguido de la propuesta de valor en el # 3 y el CTA primario en el # 4.

¿Te resulta familiar esta orden? Cuando navega por la web, es posible que haya notado que muchos de ellos colocan el CTA primario en la esquina superior derecha, en ese lugar # 2. Aquí hay algunos ejemplos de la vida real:

[Página de inicio de Prezi]

[Página de inicio de Uber]

[Página de inicio de BarkBox]

En el último ejemplo de BarkBox, notará que las CTA secundarias aún siguen ese patrón F.

Tenga esto en cuenta cuando coloque sus CTA, especialmente en su página de inicio y en sus otras páginas web populares, y no tenga miedo de experimentar en función de cómo tenga sentido para su propia historia de marketing.

2) Utilice los formularios emergentes y deslizantes de la manera correcta.

Las ventanas emergentes han sido vilipendiadas en los últimos años, y también es bastante comprensible. Demasiados especialistas en marketing los usan de una manera que interrumpe la experiencia de las personas en su sitio web en lugar de mejorarlo.

Pero las ventanas emergentes sí funcionan y, lo que es más importante, cuando se usan de una manera útil y no disruptiva, pueden ser una parte saludable de su estrategia de entrada. Entonces, si se pregunta si debería usar formularios emergentes, la respuesta corta es sí, siempre que los use de manera entrante. En primer lugar, eso significa ofrecer algo valioso y relevante para las personas que visitan esa página del sitio.

Cuando esté considerando qué tipo de ventana emergente usar y qué acción debería activarlos, piense en cómo las personas interactúan con sus páginas. Cuando alguien lee una publicación de blog, por ejemplo, normalmente se desplazará hacia abajo de la página para leer el contenido. En ese caso, puede considerar usar un cuadro deslizable que aparece cuando alguien se desplaza un cierto porcentaje de la página.

Aquí hay un gran ejemplo de una publicación en el blog de OfficeVibe sobre cómo los gerentes ganan respeto. Mientras me desplazaba, apareció una pancarta en la parte inferior de la pantalla ofreciéndome un informe en vivo del compromiso de los empleados, una oferta que era perfectamente relevante, dado que la publicación estaba dirigida a los gerentes.

Se sintió útil, no disruptivo. En otras palabras, fue un uso responsable de una ventana emergente.

Del mismo modo, alguien que pasa tiempo leyendo una página de producto puede encontrar valor en una ventana emergente basada en el tiempo que aparece cuando un visitante ha estado en la página durante un cierto número de segundos, como este de Ugmonk:

La conclusión más importante aquí es alinear lo que ofrece en una ventana emergente con la página web a la que lo está agregando, y asegurarse de que realmente esté agregando un valor sustancial.

Si está buscando una buena herramienta gratuita para comenzar con los formularios emergentes entrantes, le recomiendo que pruebe HubSpot Marketing Free. Desarrollamos la función de Flujos de clientes potenciales dentro de esta herramienta gratuita para ayudar a los vendedores a generar más clientes potenciales en todo su sitio web sin sacrificar la experiencia del usuario.

3) Agregue textos de anclaje a publicaciones antiguas de blog que se alineen estrechamente con sus ofertas cerradas.

Es común que los bloggers de negocios agreguen un CTA de banner al final de la publicación al final de cada una de sus publicaciones de blog, como esta:

De hecho, es posible que ya esté incluyendo CTA como este en sus propias publicaciones de blog de negocios. En HubSpot, incluimos un CTA de banner al final de la publicación en cada una de nuestras publicaciones, y también agregamos CTA deslizables a las publicaciones de blog que demuestran que convierten a los visitantes en clientes potenciales a un ritmo elevado a través del tráfico orgánico.

Pero admitámoslo: a primera vista, estos tipos de CTA se parecen un poco a los anuncios, lo que puede provocar la ceguera de los banners por parte de nuestros lectores. Es por eso que gracias a un estudio reciente realizado por mi colega Pam Vaughan, nuestro equipo de blogueros ha agregado una táctica de generación de leads más efectiva a su arsenal: CTA de texto de anclaje.

En el estudio de Vaughan, descubrió que los CTA de texto de anclaje son responsables de la mayoría de los clientes potenciales de nuestro blog. En las publicaciones de blog que incluían un CTA de texto de anclaje y un CTA de banner al final de la publicación, descubrió que el 47-93% de los leads de una publicación de blog provenían solo del CTA de texto de anclaje, mientras que solo el 6% de los leads de la publicación provenían de el banner de fin de publicación CTA.

¿Qué es un texto de anclaje CTA, te estarás preguntando? Es un texto de línea independiente en una publicación de blog vinculada a una página de destino diseñada como H3 o H4 para que se destaque del resto de la copia del cuerpo de la publicación. En el blog de HubSpot, generalmente colocaremos un CTA de texto de anclaje entre dos párrafos en la introducción, así:

¿Qué hace que los CTA de texto de anclaje sean tan efectivos? Supongamos que busca “plantilla de comunicado de prensa” en Google y hace clic en el primer resultado de búsqueda orgánica, que actualmente es nuestra publicación de blog sobre cómo escribir un comunicado de prensa, que he capturado anteriormente.

Como buscador, lo siguiente que probablemente harías es escanear rápidamente la publicación para ver si satisface tu búsqueda. Una de las primeras cosas que llamará su atención es un texto de anclaje que dice: “Descargue aquí nuestra plantilla de comunicado de prensa gratuita”, que es exactamente lo que estaba buscando cuando buscó “plantilla de comunicado de prensa”. Hay muchas posibilidades de que hagas clic en él.

Aquí es donde la relevancia se vuelve crítica. El texto de anclaje CTA funciona realmente bien en este caso porque satisface las necesidades del visitante de inmediato, dentro de los primeros párrafos de la publicación del blog. Cuanto más relevante sea el texto de anclaje CTA para lo que el visitante está buscando, mejor se desempeñará. Simplemente agregar un CTA de texto de anclaje cerca de la parte superior de cada publicación de blog no necesariamente significará que generará una tonelada más de clientes potenciales, y francamente, correrá el riesgo de molestar a sus leales suscriptores.

Si decides que te gustaría experimentar con CTA de texto de anclaje, sé selectivo con las publicaciones a las que les agregas. En HubSpot, generalmente los agregamos a publicaciones antiguas que se clasifican bien en la búsqueda. Limitamos deliberadamente nuestro uso de CTA de texto de anclaje en publicaciones nuevas, porque la mayor parte del tráfico que recibimos en esas publicaciones ya es clientes potenciales y algunos de los mayores fanáticos de nuestro contenido, a quienes queremos tener la mejor experiencia de usuario posible. (Puede leer más sobre las CTA de texto de anclaje aquí).

4) Apoye el lanzamiento de una nueva campaña con una publicación de lanzamiento y otras publicaciones de blog sobre temas relacionados.

Cada vez que lanza una nueva campaña de marketing, publicar las buenas noticias en su blog debe ser una parte clave de su plan de lanzamiento. Es una excelente manera de informar a sus suscriptores existentes qué nuevos contenidos, productos y características está presentando, y también ayuda a presentar estos lanzamientos a audiencias completamente nuevas.

En HubSpot, hemos encontrado que la mejor estrategia para promocionar campañas en el blog es escribir una publicación de lanzamiento oficial, seguida de un puñado de publicaciones de seguimiento que sean relevantes para la campaña pero que estén escritas al estilo de una publicación de blog normal . Por lo general, distribuimos estas publicaciones de seguimiento durante las semanas y meses posteriores a su lanzamiento inicial. Empresa de marketing digital en Surat India | Empresa de marketing en redes sociales en Surat India | Empresa SEO en Surat-iDIGITALS

Cuando se hace correctamente, las publicaciones de lanzamiento y sus publicaciones de blog de apoyo tienen fórmulas muy diferentes:

• Una publicación de lanzamiento tiene entre 150 y 300 palabras. Incluye un párrafo introductorio cautivador sobre el tema general o punto de dolor sobre el que trata la campaña, seguido de un párrafo o dos que describen cómo puede ayudar la oferta y una lista de 4 a 6 puntos sobre lo que incluye la oferta. Incluye uno o dos CTA de texto en línea que conducen a la campaña, seguidos de un CTA de banner al final de la publicación.
• Una publicación de blog complementaria puede adoptar cualquier formato y duración de publicación típica de lo que normalmente publicaría en su blog, como una publicación de instrucciones, una publicación basada en listas o una publicación de colección curada. Incluye un CTA de banner de fin de publicación que conduce a la campaña y un CTA de texto de anclaje en la introducción, si corresponde.

Dejame mostrarte un ejemplo. A principios de este año, HubSpot se asoció con Iconosquare para escribir un libro electrónico sobre cómo usar Instagram para los negocios. Unos días después de que lanzamos la oferta en línea, publicamos una publicación de lanzamiento en el blog de marketing de HubSpot para promocionarla específicamente a nuestra propia audiencia. Así es como se veía esa publicación de lanzamiento:

Observe que tiene una breve introducción del tema, una introducción al libro electrónico como un recurso útil, una lista con viñetas de lo que hay dentro del libro electrónico, dos CTA de texto en línea que apuntan hacia el libro electrónico y un CTA de banner de fin de publicación.

Una vez que publicamos esa publicación inicial, publicamos una serie de publicaciones de seguimiento sobre el mismo tema, en este caso, Instagram para empresas, que respaldaron el lanzamiento, pero lo promovieron mucho más sutilmente. Estas publicaciones cubrieron temas como:

• “17 de las mejores marcas en Instagram en este momento”
• “Cómo editar fotos de Instagram: una guía paso a paso para usar filtros de Instagram y más”
• “48 estadísticas de Instagram que te ayudarán a mejorar tu estrategia de publicación”

En cada uno de estos casos, utilizamos la investigación de palabras clave para encontrar frases de palabras clave de cola larga relacionadas con nuestro tema de oferta, y luego escribimos publicaciones de blog relacionadas con esos términos altamente buscados e incluimos CTA en nuestra oferta.

¿El objetivo aquí? Tanto para exponer a nuestra propia audiencia a más contenido relacionado con la oferta como para exponer nuestra oferta a una nueva audiencia: específicamente, las personas que estaban buscando temas relacionados en los motores de búsqueda, ya que hemos encontrado visitantes que encuentran nuestras publicaciones a través de la búsqueda orgánica. para convertir a tasas más altas.

Cuando planifique su próxima campaña, asegúrese de incluir tanto una publicación de lanzamiento como publicaciones de blog de seguimiento de apoyo como estas, y planifíquelas todas utilizando un calendario editorial de blog como el sencillo que el equipo de blogs de HubSpot utiliza con Google Calendar .

5) Use las redes sociales estratégicamente para la generación de leads.

Las métricas de marketing más avanzadas como el tráfico y el conocimiento de la marca no son buenas para todas las redes sociales. Todavía puede ser una fuente útil, por no mencionar de bajo costo, para la generación de leads.

Además de promocionar nuevas publicaciones de blog y contenido en Twitter, Facebook, LinkedIn y otros sitios sociales, asegúrese de publicar regularmente enlaces a publicaciones de blog e incluso directamente a las páginas de destino de ofertas que históricamente han funcionado bien para la generación de leads. Tendrá que hacer un análisis de generación de leads de su blog para determinar qué publicaciones funcionan mejor para la generación de leads.

Cuando enlace directamente a las páginas de destino, asegúrese de que la copia en sus publicaciones sociales establezca la expectativa de que al hacer clic en el enlace se enviará a las personas a una página de destino, como lo hizo Canva en esta publicación de Facebook:

Los concursos son otra forma de generar leads desde las redes sociales. No solo son divertidos para tus seguidores, sino que también pueden enseñarte mucho sobre tu audiencia al tiempo que los atraes, aumenta tu alcance y dirigen el tráfico a tu sitio web.

Además de publicar enlaces a formularios de generación de leads, también querrás asegurarte de que estás utilizando los bienes inmuebles para la generación de leads que están disponibles en las redes sociales que estás utilizando. En Facebook, por ejemplo, use la función disponible para Páginas que le permite poner un simple botón de llamado a la acción en la parte superior de su página de Facebook. Puede ayudar a atraer más tráfico desde su página de Facebook a formularios de generación de leads, como páginas de destino y hojas de contactos.

Aquí hay más consejos de generación de leads para Facebook y Twitter.

Además de optimizar sus páginas web y su presencia social para clientes potenciales, siempre busque oportunidades para aumentar el tráfico de sus páginas de mayor conversión optimizando estas páginas para las palabras clave por las que ya están clasificando y vinculando a estas páginas interna y externamente.

Espero que esta lista haya ayudado a generar algunas ideas para tácticas de generación de leads para probar para su propia audiencia. Si ha probado alguna de las tácticas que he enumerado anteriormente, cuéntenos sobre sus experiencias en los comentarios y siéntase libre de agregar más ideas a la lista.

Dirijo un negocio de software que ayuda en estos dos aspectos. Echa un vistazo a LiveCall.
Aquí hay algunas investigaciones y nuestras historias de éxito que explican cómo somos

• Generación líder

Uno de nuestros clientes es una empresa llamada Travelist. Forman parte del grupo Secret Escapes en Polonia, Hungría, República Checa y Eslovaquia con casi 3 millones de visitantes mensuales. LiveCall está disponible en sus sitios web y recopila números de teléfono con nuestro widget (personalizado para llamadas de ventas).

Los resultados fueron muy satisfactorios para ellos y creo que podríamos repetir esto también en su negocio, porque son muy similares a todos los resultados que vemos en otros negocios. Les ayudamos a aumentar la cantidad de clientes potenciales entrantes en un 51% en el primer mes (los siguientes fueron aún mejores). De esas llamadas, el 18% terminó con una venta y el valor de la compra aumentó un 15% .

• Conversión

Si está realizando una generación de leads (con página de destino o al menos un formulario de contacto) LiveCall puede ayudarlo con la gestión de leads y aumentar las conversiones en esos leads.

Cuando un cliente potencial solicita un contacto de un vendedor, en la mayoría de los casos, el cliente potencial se envía a su sistema de tickets o CRM. Cuando el primer vendedor se da cuenta de esta pista, puede llamar de inmediato, pero generalmente posponerla para más tarde (todos hemos estado allí …). La investigación realizada por InsideSales le toma al vendedor 46 horas y 53 minutos para levantar el teléfono y responder a una pista . Y el representante de ventas que llama solo hace 1.3 intentos de llamada antes de darse por vencido y seguir adelante. Y la investigación reciente muestra que está mejorando, pero solo un poco …

Con el sistema de automatización de respuesta de plomo LiveCall puede volver a llamar en 25 segundos .

Un cliente hace clic en su widget e ingresa su número de teléfono allí o en su página de destino, LiveCall llama automáticamente a su gerente de ventas y al cliente. Los conecta en una sola línea. Toda esta magia ocurre en menos de 25 segundos. Hay algunas otras características interesantes del producto: LiveCall | Producto

#SalesHack: Cómo usar LiveCall para hacer un “efecto WOW” en un cliente

Cuando reciba una llamada de LiveCall y marque el número de clientes, inicie la conversación con “Hola, soy [Matt] de [ACME Corp.]. Devolveré la llamada porque recibimos su solicitud de devolución de llamada. ¿Como puedo ayudarte?”.

El cliente quedará muy sorprendido. Créeme 🙂

Me parece interesante ir a LiveCall | Software gratuito de generación de leads y devolución de llamadas y obtenga más información. ¡Buena suerte!

Hay muchas formas de aumentar las tasas de conversión en su sitio de comercio electrónico. Sin embargo, sugeriría aprovechar al máximo el tráfico existente en su sitio web primero. Hay tres acciones principales que podría considerar tomar para aumentar sus conversiones.

Disminuya el abandono del carrito : créalo o no, casi el 68% de los compradores de escaparates tienden a abandonar sus carritos sin terminar su compra. Si pudiera captar la atención de estos clientes justo antes de que estén a punto de abandonar su sitio web, podría aumentar significativamente sus ventas. Esto se puede hacer fácilmente mediante superposiciones de intento de salida . La tecnología detrás de la intención de salida permite rastrear el movimiento del cursor de los visitantes para indicar el momento exacto en que el visitante está a punto de abandonar la página. En ese mismo momento, se muestra una superposición creativa con un código de descuento o una oferta limitada en el tiempo al visitante para despertar su interés en ciertos productos o servicios.

Dirija a los clientes a las páginas deseadas : la cantidad de visitantes que visitan su sitio diariamente y se van sin comprometerse activamente. Use superposiciones de salida o barras de promoción para dirigir a sus clientes a ciertas páginas para presentarles las mejores ofertas que ayudarían a convertirlas.

Aumente la retención de clientes : envíe mensajes personalizados a sus clientes para recordarles no solo sobre su marca, sino también para alentarlos a comprar en su sitio nuevamente. Esto se puede hacer fácilmente mediante notificaciones push móviles o web.

Es importante comprender que la mensajería push se considera una herramienta de comunicación de alto compromiso. Por lo tanto, debe pulir bien su estrategia de comunicación para evitar ser demasiado agresivo con sus notificaciones push.

Mientras trabajaba con numerosos sitios de comercio electrónico de moda, aprendí que no existe una estrategia definitiva que resulte en altas tasas de conversión cada vez. Independientemente de la estrategia que elija implementar, tenga en cuenta a su público objetivo. Maximice el éxito de su estrategia ejecutando una prueba A / B para descubrir lo que realmente funciona mejor para sus clientes.

En caso de que esté buscando más consejos sobre la optimización de la tasa de conversión, visite nuestro blog.

Escuchas a las personas discutir sobre la definición de “generación de leads”, pero en su nivel más básico, un lead son los datos de identificación de una persona que tiene el interés, la autoridad, los medios o la motivación para comprar un producto o servicio.

Aquí es donde la mayoría de las conversaciones sobre la calidad del plomo cambian a una discusión de entrada y salida. Pero eso no es de lo que estamos hablando aquí. Olvídate de la entrada y la salida cuando se trata de calidad de plomo. La calidad del cliente potencial es realmente una discusión sobre los datos que se encuentran en su CRM, independientemente de su procedencia.

Entonces, volviendo a la pregunta, Quality Leads es la única forma de aumentar las conversiones. Sin embargo, cómo encontrar los leads de calidad es la única pregunta confusa. Por lo tanto, hay varias formas de generar clientes potenciales, me centraría en las herramientas de generación de clientes potenciales disponibles en línea. A continuación se presentan algunas de las herramientas inteligentes para encontrar clientes potenciales.

Generación de prospectos de calidad-

LeadLake: LeadLake es un motor de búsqueda de negocios impulsado por inteligencia artificial que analiza millones de puntos de datos sobre intenciones de compra, información de la compañía, tecnologías, noticias, redes sociales y datos web para ayudarlo a encontrar clientes potenciales en tiempo real.

Unomy: Unomy ayuda a los departamentos de marketing B2B a dirigirse a los clientes correctos de la manera correcta con herramientas inteligentes de creación de listas, enriquecimiento de datos y descubrimiento de leads.

Found.ly: es el lugar todo en uno para prospectar como un Rockstar. Encuentre información de prospectos de más de 60 sitios en una sola búsqueda. Buscamos información pública para nombres, correos electrónicos, títulos de trabajo y empresas con un solo clic.

Leadgenius: LeadGenius tiene los datos de contacto y cuenta de más alta calidad disponibles en cualquier lugar. ¿Cómo? LeadGenius verifica cada punto de datos con una combinación única de investigadores humanos reales y aprendizaje automático.

Ten una feliz prospección.

Creo que construir relaciones con los clientes es una forma muy poco utilizada para aumentar tanto la generación de leads como las conversiones. Aquí hay algunas cosas a considerar.

Crear experiencias positivas para construir relaciones con los clientes a menudo requerirá un pensamiento serio. Pero con suerte no a expensas de las pequeñas cosas que puede hacer para construir relaciones con los clientes. ¿Como lo que puedes preguntar?

Las ideas simples sobre el compromiso del consumidor comienzan con una base de pequeñas cosas que, cuando no se hacen bien, pueden hacer que las acciones de diseño de la experiencia del cliente más complejas sean un punto discutible.

Examinemos una lista simple de elementos para conocer las mejores formas de ser social que puedo recomendar:

Reconoce que estoy allí

Debe hacer esto tan pronto como sea posible. No haga que sus clientes se sientan frustrados haciéndolos esperar. Si está ocupado con otro cliente, infórmeles que lo hará en breve.

Sé amable

Sonríe y preséntate. Use una etiqueta con su nombre y personalícela para ayudar a crear una conversación significativa.

Estar bien informado

Conoce todo sobre tus productos y servicios. Siempre asuma que han hecho su propia tarea e investigación de productos. Si no lo sabe, NO SE ENGAÑE, pero ofrezca investigar un poco. Si no tiene un producto o servicio que pueda resolver su problema, recomiende el producto de otra persona si puede. Siempre debes buscar resolver sus problemas.

No vender

Use su conocimiento y experiencia para ayudar a los clientes a decidir. Ayúdalos en su búsqueda. Los argumentos de venta agresivos desconectan a los clientes. Pero las conversaciones personalmente relevantes e interactivas los activan.

Escucha bien

Asegúrese de entender sus preguntas. Luego responda sus preguntas de la manera más simple posible.

Intente escuchar con atención: escucha enfocada … 8 formas de mejorar el comercio social

Ayudarlos a ahorrar tiempo

El tiempo es la pasión más valorada por los clientes. Ayúdalos a salvarlo. Evite buscar otra ayuda o ‘entregarlos’.

Ser fácil trabajar con

Superar las expectativas siempre que puedas. Si su empresa no tiene lo que el cliente quiere, ofrezca alternativas, incluidas otras empresas.

Se honesto

Si no sabes, dilo. Pero use esa pregunta para investigar para estar preparado la próxima vez. No quieres decir que no sabes a menudo.

Siempre haz lo que dices

Haz lo que dices y cumple tus promesas. No es una opción ignorar el seguimiento.

Siga con prontitud

Manténgalos informados hasta que pueda cerrar. Recuerda que el tiempo es esencial.

Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Vaya a Amazon para obtener una copia de su último libro, Exploring New Age Marketing . Se enfoca en usar los mejores ejemplos para enseñar marketing de la nueva era … mucho que aprender. Encuéntralos en G + , Twitter y LinkedIn

Mi recomendación que debería aumentar tanto las conversiones como la generación de leads es mejorar su orientación. Una de las mejores formas de mejorar la calidad de las oportunidades comerciales es llegar a las personas que ya podrían estar en condiciones de comprar el tipo de producto o servicio que vende. El monitoreo de las redes sociales es lo que considero una de las formas más efectivas de encontrar tales clientes potenciales.

Hay una gran cantidad de prospectos B2B y B2C en línea que preguntan sobre todo tipo de recomendaciones, soluciones a sus problemas o lugares donde podrían comprar productos o servicios particulares. Su empresa podría ser exactamente lo que esas personas están buscando.

Más de 20 mil personas en Twitter preguntan “¿ dónde puedo comprar …? ” ¡sobre una base mensual! ” ¿Alguien puede recomendar ” cuenta hasta los próximos miles. Esas son muchas oportunidades de generación de leads para aprovechar. Y eso es solo una plataforma única. Deje que las personas sientan su genuino interés en sus preguntas, ayúdelos a resolver sus problemas en lugar de vender. Proporcione una excelente experiencia de marca , y es muy probable que la gente la comparta con sus seguidores.

Como mencioné, la forma más fácil de encontrar esos leads es usar herramientas de escucha social como Brand24 , por ejemplo. Después de configurar un proyecto de monitoreo, las herramientas recogen las menciones de las palabras clave elegidas que aparecieron en diferentes redes sociales.

Supongamos que posee una agencia de marketing en redes sociales con sede en Londres. Al monitorear frases como “¿alguien puede recomendar”, “marketing en redes sociales”, “agencia”, “Londres”, podrá encontrar a todas las personas que hicieron esa pregunta en las redes sociales. Este es el tipo de preguntas que tales agencias deberían abordar. A la gente le encantan las interacciones con las marcas y ofrecer un descuento si terminan en su casa también podría ser útil.

También es posible que desee echar un vistazo a una de nuestras publicaciones de blog que explica cómo la escucha social aumentará sus ventas de una manera más detallada, o vea el seminario web a continuación sobre cómo generar clientes potenciales a través de las redes sociales:

Las acciones y los comportamientos humanos están respaldados por el poder que desencadena sus emociones.

Y eso lo convierte en la razón por la cual la comprensión de la psicología prospectiva es vital en cualquier conversión.

Las personas se conectan en línea cuando lo necesitan y la capacidad de saber cómo pueden ser influenciados en ese entorno es la clave para que visiten su sitio.

Para que tenga lugar la conversión, debe conocer la psicología que hace que los prospectos piensen, sientan, razonen y seleccionen entre diferentes ofertas .

Pero recuerde, la motivación y la decisión del prospecto son diferentes.

¿Por qué lo digo? Su nivel de importancia o interés en los productos o servicios que buscan es diferente.

Lo que significa que su nivel de necesidad de satisfacción e impacto es el factor determinante para su conversión.

Una estrategia de campaña de marketing avanzada basada en la psicología del consumidor es esencial para convencer y convertir las perspectivas en clientes.

Una estrategia de campaña de marketing avanzada basada en la psicología del consumidor es esencial para convencer y convertir las perspectivas en clientes.

Y poder cumplir con las expectativas y los beneficios del prospecto es una de las herramientas básicas necesarias.

¿Cómo lo haces?

Las estrategias de conversión para convertir las perspectivas en clientes solo pueden ser efectivas si se puede verificar y corregir lo siguiente:

1. ¿Qué marca en una determinada categoría de producto conocen o tienen una serie de experiencia de compra?

2. Si, y si es así, ¿cuántas veces un cliente potencial ha visto sus anuncios en cuestión o uno competidor?

3. ¿Qué ventaja tiene su marca sobre una competidora en términos de ventas y beneficios?

4. ¿Su marca tiene un tratamiento o exhibición segura y preferencial para atraerlos?

5. ¿Su marca tiene un impacto en sus ingresos en los patrones de compra?

6. ¿Ofrecen cupones para “Por compra” o “Por transacción” y, de ser así, ¿cuál es el valor?

7. ¿Qué plataforma y qué tan efectiva es el soporte de su marca, son autodirigidos?

En conclusión, la conectividad emocional generalmente hace una gran diferencia para convertir clientes potenciales en clientes.

Preste atención a lo que le importa a sus prospectos y lo que los incentivará a hacer negocios con usted.

Descubra lo que ellos encuentran valioso en su marca y escuche lo que están diciendo o la información que están buscando.

Conozca el tipo de problemas que encuentran o pueden encontrar en su proceso de compra y corríjalos.

Finalmente, asegúrese de que cada etapa de su comunicación con su cliente potencial los prepare para estar más interesados ​​en su marca.

Gran pregunta! Establece el vínculo entre la generación y la conversión de leads, un vínculo que a menudo se acusa a los vendedores de olvidar: gran parte del conflicto entre ventas y marketing proviene de la idea errónea de que los vendedores solo se preocupan por el volumen de clientes potenciales, mientras que los representantes de ventas son los que se preocupan por Calidad de plomo.

Por supuesto, esto no es cierto. O no debería ser cierto. Los mejores especialistas en marketing saben que la mejor medida de éxito en la generación de leads es la tasa de conversión. Otras métricas incluyen la velocidad de conversión, el costo por cliente de conversión y la confiabilidad / precisión de sus métodos de calificación de plomo / calificación de plomo.

Una buena manera de aumentar tanto la cantidad como la calidad de sus clientes potenciales es centrarse en los métodos de generación de clientes potenciales orgánicos. La estrategia más popular es el inbound marketing, que es básicamente una combinación de:

• tácticas de marketing de contenido , como mantener un sitio web y / o blog,
• marketing en redes sociales , incluidos los anuncios pagados y la promoción de contenido gratuito,
• marketing por correo electrónico , principalmente para nutrir clientes potenciales, y
• SEO , para garantizar que su contenido sea accesible.

Independientemente de la combinación de marketing que diseñe, no olvide la importancia de los datos. Debe realizar un seguimiento y medir cómo los visitantes / clientes interactúan con su contenido, para que entienda lo que está funcionando y cómo mejorar sus esfuerzos de marketing.

En Tenfold , hemos desarrollado un software que nos ayuda a capturar e integrar datos de clientes de diferentes canales , incluidos sitios web, correo electrónico y teléfonos. Es excelente para comprender y mejorar la calidad de las interacciones con nuestros clientes. (Para ver cómo funciona, vea nuestro breve video de demostración ).

¡Espero que esto ayude!

Pon una evaluación o cuestionario en tu sitio web

Los cuestionarios, cuestionarios interactivos o evaluaciones (a veces denominados ‘Contenido interactivo’) son una excelente táctica de generación de leads, porque:

1. Es más probable que las personas participen en un cuestionario que se involucren con contenido estático. La razón es que las personas recuperan algo después de completar el cuestionario: algo de aprendizaje útil, una comparación de puntaje con sus compañeros, …
2. En comparación con el contenido estático, el contenido interactivo genera el doble de conversiones, como se muestra en este estudio de Demand Metric: https://www.demandmetric.com/con …
3. Los cuestionarios se encuentran entre los contenidos más compartidos en Internet. En realidad, 2 de las 10 publicaciones más compartidas en Facebook en 2017 fueron cuestionarios

Además, no necesita habilidades técnicas o de diseño para crear un cuestionario o evaluación. Use los siguientes ejemplos como inspiración:

• The Big Travel Quiz
• Evaluación de marketing digital

Uno de nuestros clientes, Eneco, utilizó un cuestionario interactivo para generar más de 1000 clientes potenciales en línea en 6 semanas :

Cómo Eneco usó un cuestionario de generación de leads para recolectar 1000 leads en 6 semanas – Survey Anyplace

Consejo adicional de PS: use los anuncios de Facebook para promocionar el cuestionario entre su audiencia. Su CTR es significativamente mayor que para los anuncios normales.

Ya sea que esté persiguiendo registros o compras, una de las formas más elegantes y efectivas de UX para guiar a sus visitantes hacia una conversión es la personalización predictiva.

La personalización es el pilar principal para una experiencia optimizada para el visitante. Ya sea que decida revisar los esfuerzos de búsqueda, la representación móvil, la velocidad del sitio web, en última instancia, para que un visitante alcance el resultado deseado mientras realiza transacciones con usted, depende de la oferta. Con el auge de la IA, TI está expuesta a una amplia gama de productos de personalización. Sin embargo, ¿está lista su plataforma de personalización para que la use su equipo de marketing? Comprueba estos tres pilares:

1. Viajes de visitantes. En lugar de mirar la descripción general de la analítica web, puede crear una estrategia de personalización basada en la huella individual de cada visitante en su sitio web y sus puntos clave de entrega. ¿Pueden los especialistas en marketing describir claramente una variedad de viajes de visitantes que conducen a la conversión?

2. Notificaciones personalizadas. Una vez que la plataforma le proporciona el Viaje del visitante, debe poder dirigir notificaciones personalizadas a los principales perfiles de visitantes y sus entregas individualizadas. Como vendedor, debe tener el control del contenido de la notificación, su ubicación en el sitio web (en línea o incrustada) y su estilo / marca. Una sólida plataforma de personalización pone estas tres características en manos de los vendedores, sin ninguna participación de TI.

3. Análisis de campaña. Si no se mide, no sucedió. Debe ver el efecto de la personalización para conocer el aumento causado por su trabajo en su base de visitantes.

La identidad es fundamental para el marketing. Aprender a leer y reconocer el contexto significa un vendedor más inteligente y un consumidor más informado. Para obtener más información sobre notificaciones personalizadas, continúe leyendo aquí.

Hola,

Aumentar la generación de leads y convertir estos leads en conversiones es una de las principales prioridades para la mayoría de las organizaciones y, a menudo, es el foco de sus esfuerzos de marketing digital. Es difícil enfocarse en una sola estrategia que generará leads y aumentará las conversiones. Por lo general, un aumento en cualquiera de estas tasas es el resultado de una combinación de esfuerzos de marketing digital. La generación de leads se puede dividir en dos tipos: generación de leads entrantes y salientes. La generación de salida se produce cuando intenta alcanzar y generar clientes potenciales de forma externa. El marketing por correo electrónico y las llamadas en frío son ejemplos de estrategias tradicionales de generación de leads salientes. Por otro lado, la generación de clientes potenciales entrantes es cuando un cliente potencial lo encuentra, generalmente proveniente de su contenido o presencia en las redes sociales. Las conversiones son la velocidad a la que estos clientes potenciales se convierten en clientes, o se convierten en una venta / registro / acción deseada. La mejora de las tasas de conversión generalmente implica actividades relacionadas con su página de destino, usabilidad del sitio web o contenido. Hay mucho que aprender sobre cómo generar leads y mejorar las conversiones. BrainStation ofrece cursos a tiempo parcial en marketing digital y SEO / SEM y análisis que serían una excelente opción si buscas mejorar tus habilidades en la industria.

El refinamiento es la respuesta para ambos, creo.

Conversiones:

refine las objeciones, refine los elementos y la marca (pruebas divididas), refine su público objetivo, refine su propuesta de venta única y refine su mensaje de marketing y canales de comunicación, refine a sus competidores de lo amplio a lo específico … refine refine refine. Menos es más. Cortar el mármol Miguel Ángel.

Guías:

Refina tu guión de ventas, refina tus preguntas y métodos de calificación, refina a tus socios y alianzas estratégicas, refina tus vacas de efectivo (es seis veces más fácil obtener ganancias de los clientes existentes que obtener nuevos clientes potenciales), refina tus principales beneficios, experiencia de marca y características, refine sus canales y empleados más vendidos (recompense los esfuerzos), refine sus campañas de ppc (recorte 90% de manera despiadada y regular para ahorrar dinero para reinvertir en probar nuevas campañas), refine sus etapas de ventas (¿puede usar herramientas de automatización? , delegue o elimine etapas o procedimientos para hacer menos, dándole más tiempo telefónico o cara a cara con clientes potenciales), refine su inteligencia emocional y sus habilidades personales (las personas compran en función de la emoción y justifican con justificación).

Espero que haya una joya o dos allí para ti. La mejor de las suertes.

Existen numerosas formas de aumentar las tasas de conversión. A continuación hay varias formas de mejorar sus tarifas, divididas en dos categorías principales:

Aumento de las tasas de conversión en línea

1. Prueba social : agregar pruebas sociales, a través de testimonios de clientes y / o estudios de casos, a su sitio web prácticamente siempre aumenta las conversiones.
2. Información de contacto clara: mostrar claramente la información de contacto, tal vez un número de teléfono y / u opciones de chat en vivo, generalmente aumenta las conversiones al darles a los visitantes la confianza de que su empresa es “real” y está allí para responder cualquier pregunta que tengan.
3. Credibilidad : Tener sellos de “confianza”, como los de Better Business Bureau o de empresas de seguridad web como Verisign, casi siempre generará conversiones.
4. Garantías : ofrecer una garantía brinda a los clientes más confianza en su oferta y, por lo tanto, generalmente aumenta las tasas de conversión. Del mismo modo, tener una garantía más larga (por ejemplo, 365 días frente a 30 días) generalmente aumentará aún más las conversiones.
5. Titulares : los titulares en las páginas de su sitio web suelen ser lo primero que leen los visitantes, y a menudo los obliga a leer más o salir de su sitio de inmediato. El título correcto podría aumentar dramáticamente su tasa de conversión. Por lo tanto, pruebe los nuevos titulares con frecuencia.

Aumento de las tasas de conversión sin conexión

Gran parte de las mismas estrategias que mejoran las tasas de conversión en línea deben usarse fuera de línea. Por ejemplo, mostrar imágenes y testimonios de otros clientes satisfechos casi siempre ayuda a las conversiones. Del mismo modo, ofrecer más credibilidad y garantías más largas también ayuda.

Algunas otras formas de aumentar las tasas de conversión fuera de línea son las siguientes:

1. Cierres de prueba: los cierres de prueba son preguntas que usted hace a posibles clientes que no solicitan una decisión final de compra. Por ejemplo, puede hacer la pregunta: “Si pudiéramos ofrecerle esto por un precio que funcione para usted, ¿es esto algo con lo que le gustaría avanzar?”
2. Haga que los clientes inviertan tiempo . Para compras más grandes, cuanto más tiempo inviertan los clientes en el proceso, más probabilidades hay de que compren. Por lo tanto, en lugar de dar un precio rápidamente a los clientes, a menudo es mejor tener algunas conversaciones. Quizás en la primera conversación aprendas sobre sus necesidades. En una segunda conversación, presentas alguna investigación / información que crees que les sería útil. Y en una tercera conversación, presenta una propuesta para trabajar juntos. Aunque este proceso puede alargar un poco su ciclo de ventas, consigue que los clientes potenciales inviertan más tiempo en trabajar con su empresa; esto a menudo los lleva a querer hacer negocios con usted. Con esa pregunta, si el cliente potencial dice “sí”, sabrá que el precio es la única cosa potencial que les impide comprar. Alternativamente, si dicen “no”, escuche para averiguar cuáles son sus objeciones para que pueda superarlas antes de ofrecer su precio.

Seguimiento de sus tasas de conversión

De importancia crítica, recuerde siempre que no puede mejorar lo que no puede medir.

Es por eso que debe realizar un seguimiento de sus tasas de conversión tanto diaria como mensualmente. Hacerlo le permite corregir problemas de inmediato (por ejemplo, ¿por qué nuestra tasa de conversión es tan baja hoy? … oh, es porque nuestro sitio web no se carga correctamente) y asegurarse de que está mejorando sus tasas de conversión con el tiempo. Utilice herramientas de seguimiento de conversiones, como Guiding Metrics, que es una herramienta increíble para realizar un seguimiento experto de sus métricas y mejorar las ganancias.

Sus tasas de conversión son absolutamente clave para sus ventas y ganancias. Por lo tanto, calcule las tasas de conversión más importantes en su empresa (p. Ej., Visitantes en línea a ventas, propuestas ganadas / perdidas) y comience a mejorarlas y hacer un seguimiento hoy.

Espero que esto ayude, si desea saber más sobre la generación de leads, no dude en comunicarse conmigo a través de Facebook (verifique mi perfil) o envíeme un correo electrónico ( [correo electrónico protegido] )

Gracias Dios los bendiga

Vincent Mosweta

Una opción para el software de generación de leads que siempre recomiendo a mis clientes para el crecimiento inmediato de generación de leads es Calendr .

Esta es una herramienta de programación de reuniones que finaliza todos los correos electrónicos de ida y vuelta al reservar reuniones. Usando un enlace personalizado simple, sus clientes potenciales se reservarán una hora en su calendario para una reunión / cita / demostración (lo que sea).

1. Solo imagine la cantidad de tiempo que usted / su equipo pasan tratando de organizar reuniones.
2. Cuánta frustración se acumula al ir y venir sugiriendo tiempos que el otro puede hacer.
3. ¿Cuántas pistas han desaparecido debido a los dos problemas anteriores?

De eso se trata esta herramienta. Es un solucionador de problemas. Soluciona un gran problema con la generación de leads.

El problema: reservar reuniones con clientes potenciales

Recomiendo solicitar acceso ya que actualmente se está ejecutando a través de una versión beta privada. Subirás a bordo sin problemas.

Ahora no se preocupe si su Calendr está expuesto. Lo bueno de este software es que solo son visibles sus franjas horarias disponibles. Luego, las personas eligen un intervalo de fecha y hora, se reservan y eso es todo.

No más correos electrónicos de ida y vuelta. No más frustración. No más tiempo perdido.

¡Ahora tiene una gran cantidad de tiempo ahorrado del cual ahora puede dedicar HABLAR a clientes potenciales y convertir más ofertas!

Un truco de crecimiento muy simple para generar más leads. La conversión proviene del tiempo que has guardado. Tiene más tiempo de preparación para su llamada / reunión. Tiene más tiempo para gastar con clientes potenciales. Es un efecto de bola de nieve que incluso incluye su propia actitud y cómo se manifiesta durante una reunión.

Espero que esto ayude 🙂

El aumento en el número de clientes potenciales no da como resultado un aumento en la conversión. La generación de leads y la calificación de leads son dos cosas diferentes. Por supuesto, sin generación de leads, la calificación de leads es imposible. Y sin plomo calificado, la conversión es imposible.

Por lo tanto, debe vigilar su orientación. ¿A quién se dirige en SEO, Email Marketing, PPC, Social Media Marketing, Content Marketing y todos los demás canales? Si sabes la respuesta, ¡felicidades! Has ganado el juego.

MarketJoy es una empresa de desarrollo de ventas que ayuda a las empresas B2B a aumentar sus canalizaciones con clientes potenciales calificados. Ayuda a las organizaciones a cerrar sus acuerdos de ventas. Para obtener más información, puede ponerse en contacto con MarketJoy y obtener sus próximos 100 prospectos listos para ventas futuras.