Comencemos con el marketing básico: hay una diferencia entre necesidades y deseos. Los deseos son deseos que las personas pueden cambiar fácilmente en cualquier momento cuando algo no funciona, mientras que una necesidad es un elemento indispensable sin el cual no pueden vivir. Aquí es donde la investigación de mercado debe reflejarse en la propuesta de valor, o en marcos como el Mapa de Valor y las Cinco Fuerzas de Porter.
Volviendo a la pregunta, la investigación de mercado debería haber mostrado lo que la gente quiere y cómo se puede monetizar el producto. Cualquier brecha que esté cumpliendo debe poder incluir una etiqueta de precio y un punto en el que pueda mantener a los mismos usuarios al precio correcto. Vuelva a la pizarra y vea dónde puede cobrar si corresponde. De lo contrario, tendrá que averiguar si esto es algo que desea continuar o vender a otra persona.
Ejemplos de la segunda parte son Snapchat, Instagram, cualquier red social, redes de medios que no tienen anuncios en ejecución y un par más.
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