¡Hola! Es imperativo tener siempre una plataforma de lanzamiento especialmente diseñada para inversores, ya que muchos de ellos han sufrido una cantidad excesiva de lanzamientos mal construidos. La mayoría de los emprendedores nuevos tienden a centrarse en sus proyectos favoritos en detrimento de los argumentos comerciales críticos necesarios para la financiación. Es justo decir que los inversores endurecidos esperan sentirse decepcionados. Sorprende a un público cínico con una presentación reflexiva y efectiva que responde a las preguntas importantes y es justo invitar a una respuesta cálida que se traduzca en una oportunidad real de financiación exitosa. Una gran plataforma de lanzamiento es una herramienta indispensable para cualquier startup.
Prestar atención a los siguientes preceptos ayudará a armar una plataforma de lanzamiento efectiva.
Palabras breves y claras
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Las palabras son herramientas para transmitir ideas. Las mejores palabras transmiten los significados de un hablante a las mentes de los oyentes antes de desaparecer en el silencio de la contemplación. A veces, más palabras son mejores. Empujan y empujan el significado previsto de una manera y otra para una audiencia receptiva. Los inversores quieren ser persuadidos y saben que los negocios son complejos. Esperan muchas palabras para una idea de negocio no trivial con muchos aspectos significativos. Aún así, esos mismos inversores están ocupados. Quieren escuchar la presentación y luego pasar a otras demandas por su tiempo y energía limitados. Quieren exactamente tantas palabras como sean necesarias y ni una palabra más.
Además, promover una idea de negocio requiere un enfoque profesional. Como cualquier escritor sabe, es demasiado fácil enamorarse de frases poéticas o explicaciones elaboradas. La pasión enfocada es buena, pero la pasión inestable es un desvío. Fluff pertenece a un campo de vacas y no a una presentación. Mata todas las palabras que se inflan y se preparan sin contribuir a la presentación. Para el caso, las palabras más simples son mejores siempre que sea posible. Una palabra en dólares como “utilizado” se compara mal con una palabra de dos bits como “usado”. Los diccionarios están llenos de palabras cortas y poderosas. Deben ser utilizados.
Perfeccionar la presentación
La práctica hace la perfección. No hay nada como probar un lanzamiento antes de exponerlo a los inversores. Los emprendedores inteligentes hacen posibles presentaciones con amigos, colegas y compañeros de trabajo dispuestos a ofrecer comentarios útiles sobre defectos y omisiones. Una prueba grabada también puede llegar a revisores lejanos u ocupados. En caso de apuro, un espejo funcionará.
Veinte minutos deberían ser suficientes incluso para la idea de negocio más sofisticada. Los inversores entienden que la presentación dejará de lado muchos detalles que no son relevantes para el concepto central. Esperan que un lanzamiento cubra solo las ideas principales. Si es necesario, se puede contratar a un escritor profesional para cortar la pelusa y aclarar el texto restante en un mazo de marketing. Dada la apuesta de lo que podría ser una oportunidad única para persuadir a los socios comerciales potenciales de que financien una startup con poco dinero en efectivo, el dinero extra es poco suficiente para pagar.
Abrir con un resumen ejecutivo
La vieja regla sobre hablar en público es primero describir brevemente lo que se dirá antes de pronunciar el cuerpo principal del discurso, después de lo cual el orador cierra con un breve resumen de lo que se acaba de decir. Este tipo de entrega uno-dos-tres prepara a una audiencia para el próximo mensaje y ayuda con la memoria a largo plazo. Una presentación de financiación es un poco diferente, pero cualquier idea de negocio se beneficiará de una apertura de un minuto que aclara el contexto antes de una serie de detalles.
Los empresarios pueden reutilizar este resumen ejecutivo ultra eficiente: http://kwhs.wharton.upenn.edu/2014/11/60-second-elevator-pitch/
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Probar el concepto
Como dice el viejo dicho, las ideas son una moneda de diez centavos por docena. Cualquier schlub aleatorio puede revelar al menos cuatro ideas a medias sin sudar. Hacer que una idea funcione es mucho más difícil. Hacer de esa idea una propuesta de negocio atractiva es un mundo diferente. Los inversores ven sus buzones inundados diariamente con propuestas interesantes que se desmoronan bajo escrutinio. Los inversores quieren ver una prueba sólida del concepto, y las métricas ilustrativas sobre las ventas potenciales no duelen en absoluto.
Tomarse el tiempo para elaborar un prototipo funcional de un producto o una versión alfa funcional de un servicio comercial irá lejos en persuadir a los posibles inversores de que los fundadores de una startup no están inmersos en sueños poco realistas. Además, muy pocas ideas son nuevas bajo el sol. ¿Cómo han tenido éxito otras empresas con un concepto similar? ¿Quiénes eran sus clientes previstos y por qué aceptaron el nuevo producto o servicio? ¿Cuánto tiempo llevó aumentar las ventas hasta el punto de rentabilidad? ¿Cuáles son las perspectivas probables para el éxito de la startup que ahora busca financiación? Completar la investigación básica sobre tales preguntas antes de la presentación tranquilizará a los inversores cautelosos de que los principales de la startup son empresarios decididos que conocen el puntaje.
Promociona el equipo
El éxito de cualquier negocio que anticipa un crecimiento significativo depende de la calidad de su equipo. El personal inteligente y experimentado tiene muchas más probabilidades de impulsar una startup a la rentabilidad que los recién llegados sin experiencia. Los inversores quieren saber quién ayudará a los fundadores a hacer realidad su plan de negocios. Una buena presentación incluirá un breve perfil de las calificaciones de los empleados principales de la compañía.
Si está disponible, una junta asesora poblada con nombres conocidos agregará considerable prestigio a la empresa fundadora y fortalecerá las posibilidades de financiación.
No balbucees sobre cómo
Como sabe cualquier ingeniero o gerente experimentado, los procesos de fabricación y servicio tienden en la práctica a ser increíblemente complicados. En verdad, se espera una complejidad inesperada, y pocos inversores se sorprenderán de las dificultades con los procesos innovadores. Rara vez hay una necesidad de pasar un tiempo precioso en anticipar lo inesperado.
Para el caso, la mayoría de los inversores esperan que incluso los procesos básicos de fabricación y servicio planteen desafíos diarios. Explicar de antemano exactamente cómo los empleados y fundadores implementarán un nuevo producto o servicio es un ejercicio inútil. Además, no es relevante para el campo. Una visión general de las ideas básicas detrás de la propuesta de negocio será suficiente. Los inversores con conocimientos técnicos harán preguntas más profundas más adelante si es necesario. La mención más breve posible de los detalles del proceso servirá bien para la gran mayoría de los lanzamientos iniciales.
Resultado sobre proceso
Los emprendedores inteligentes se centrarán en el resultado para clientes y clientes. El marketing comienza con los inversores, que podrían ser usuarios potenciales de un nuevo producto o servicio. ¿Cómo satisfará la nueva oferta las necesidades y los deseos de los compradores potenciales? ¿Cómo logrará la startup esto de manera más eficiente que los competidores? ¿Cómo convencerán los expertos en marketing de la startup a potenciales clientes y clientes para que abandonen las soluciones antiguas por una alternativa desconocida? La inercia es una fuerza poderosa, y los empresarios a menudo deben combinar una solución innovadora con un marketing innovador para tener éxito. Prácticamente todas las nuevas empresas se enfrentan a la dura realidad de la intensa competencia por la atención y la lealtad a la marca.
Involucrar a la audiencia
Los inversores no son diferentes de otras personas. Detrás de las caras severas, sus emociones más profundas les esperan. Les encanta escuchar una buena historia que se cuenta con palabras fuertes. El profesionalismo no es incompatible con la narración de cuentos, y una historia que rebosa energía y pasión es mucho más efectiva que una explicación seca de los beneficios abstractos. Pintar una imagen mental de cómo se beneficiará un cliente específico o si ya se ha beneficiado del nuevo producto o servicio es un éxito.
Aparte de la historia en sí, la presencia personal cuenta mucho. La ropa conservadora transmite una actitud de respeto por los inversores. Una voz viva que sube y baja junto con la emoción de la idea de negocio exige mucha atención. Además, la comunicación efectiva incluye el arte del lenguaje corporal apropiado. La gesticulación salvaje es molesta y distractora, pero los movimientos moderados que implican aburrimiento o indiferencia son peores. Las normas culturales varían, pero en general, el contacto visual amigable invita a la simpatía y las conexiones personales. Practicar frente a amigos o colegas comprensivos ayuda a mejorar la entrega de cualquier mensaje, y mucho menos una presentación crítica que podría significar la diferencia entre una ronda de financiación exitosa y quedarse sin efectivo operativo. Los políticos y los actores entienden profundamente la importancia de la entrega, y el arte de atraer financiación empresarial no es muy diferente. Un empresario sin experiencia podría considerar contratar a un entrenador de voz.
Pintar imágenes vívidas
El uso excesivo de cuadros y gráficos sin sentido estropea muchas presentaciones. Todos los elementos visuales deben cumplir un propósito que no se puede cumplir con meras palabras. Los mejores elementos visuales resaltan sus puntos con palabras que le permiten al presentador mostrar una creencia inconfundible en los significados deseados a través de un tono de voz seguro y un lenguaje corporal amigable. Las imágenes de las instalaciones de fabricación o del personal de servicio sonriente también ayudan siempre que reflejen la realidad de una startup exitosa. Las imágenes de stock vagamente relacionadas deben evitarse como poco sinceras y manipuladoras.
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Estar preparado para cualquier cosa
A pesar de la brevedad intensa de una presentación típica, los inversores esperan una enorme profundidad detrás del telón. Esperan que los empresarios respondan de inmediato preguntas críticas sobre cómo funciona su idea de negocio principal. La ignorancia sobre los detalles exactos de procesos de fabricación complejos o algoritmos sofisticados de software puede ser perdonada porque los inversores no esperan que los fundadores lo sepan todo. Tropezar con las respuestas a las preguntas básicas, por otro lado, tiende a sonar las alarmas en las mentes de los inversores cautelosos. Si los fundadores no pueden reunir respuestas convincentes, ¿qué sucederá en realidad? ¿La compañía va a la deriva sin timón mientras sus fundadores luchan para encontrar el camino a través de las consecuencias de la pobre comprensión? Demasiadas nuevas empresas prometedoras fracasan después de quemar inversiones iniciales en planes infructuosos.
Los inversores prefieren tratar con fundadores emprendedores seguros e inteligentes que se muestran listos para el éxito. Si es necesario, los empresarios que buscan capital inicial se prepararán para una presentación consultando a expertos de la industria y pasando largas noches con materiales autorizados que cubren todos los aspectos principales de la startup. Cuando no surjan problemas legales por cuestiones de propiedad intelectual, es muy útil estudiar negocios operativos que implementen una idea similar.
Obras de red
Cualquiera sea la idea de negocio específica, los aspectos principales exigirán comentarios inteligentes de personas externas. Más de unos pocos fundadores de startups, por lo demás brillantes, sufren de una visión limitada de posibles dificultades. Los inversores astutos que lo han visto todo estarán atentos a estos puntos ciegos. Una conciencia profunda de las muchas dificultades prácticas de administrar un negocio dará como resultado un tono más fuerte. Hacer un esfuerzo sostenido durante meses o años para establecer una red de contactos comprensivos en campos relevantes como la gestión empresarial, la fabricación, el diseño de software y otros aumentará las perspectivas de una ronda de financiación exitosa.
Además, existe la posibilidad de estar demasiado cerca del problema, incluso para el empresario más experimentado. Dependiendo del concepto de negocio, puede ser útil obtener la reacción de un extraño externo a la idea central del negocio. Los fundadores de la compañía pueden aprender mucho pidiendo las primeras impresiones de amigos y colegas que trabajan en campos no relacionados. Alternativamente, cualquier padre puede dar fe de que los niños pequeños son propensos a pronunciar ideas sorprendentes. Si la naturaleza de la idea de negocio lo permite, pedirle retroalimentación a un miembro joven de la familia podría generar pensamientos sorprendentes sobre la posible recepción por parte de los clientes reales.
Envolviendolo
La declaración final de una presentación debe incluir una solicitud directa de una ronda de financiación que beneficiará tanto a la startup como a los inversores. Es notable cuántos oradores descuidan este paso. Además, la mayoría de los inversores aprecian un breve agradecimiento del orador por escuchar el discurso.
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