Primero, debe reducir su campo para que sea más fácil para usted.
Hay dos tipos de inversores: los que crean riqueza y los que preservan la riqueza. Si es esto último, no le serán de utilidad, ya que tienen una baja tolerancia al riesgo. Hacen que se hable, pero no pondrán nada de su dinero en innovación. Tienden a depositar su dinero en administradores de patrimonio, y una vez que están vinculados con ellos, nunca verán un centavo de inversión de ellos. Sus administradores de riqueza simplemente no les permitirán hacerlo.
Los creadores de riqueza son aquellos que desean aumentar su riqueza y están dispuestos a correr riesgos para hacerlo. Tienden a tener entre 30 y 45 años más o menos, más o menos. Las personas que se están acercando a la jubilación están pensando en la preservación de la riqueza, no en la toma de riesgos. Pero aquellos en este grupo demográfico son los mejores inversores, hemos visto.
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Por lo tanto, desea dirigirse a las personas que tienen dinero, están interesadas en crear riqueza, que no entregan todo su dinero a un administrador de riqueza y tienen entre 30 y 50 años aproximadamente. Eso te deja con una demografía delgada.
Nunca he estado en Ecuador, pero sospecho que no hay muchas personas que se ajusten a ese modelo. ¡Eso es bueno! Eso significa que no tiene que perder el tiempo persiguiendo a personas que nunca van a invertir.
Una vez que identifique a esas personas, debe educarlas sobre cómo invertir para que de hecho creen riqueza. Eso significa que debe encontrar a las personas en Ecuador que ya HAN creado riqueza, es decir, empresarios e inversores exitosos.
Por lo tanto, su segunda tarea es encontrar personas que hayan comenzado empresas y que hayan tenido éxito en la venta o adquisición, e inversores que tengan un buen historial. Nuevamente, será un pequeño número de personas, pero son fáciles de encontrar. Simplemente comuníquese con sus bufetes de abogados y hable con los abogados que escriben las hojas de términos, y ellos lo sabrán todo.
Reúna a esos dos grupos: los experimentados y los aspirantes, y organice seminarios interactivos para que los aspirantes puedan aprender de las personas experimentadas.
Es posible que algunas personas se interesen en la inversión de ángeles, pero aún tendrá personas nerviosas. ¡Esta bien! Luego comienza un pequeño fondo, tal vez $ 5 millones de dólares, los inversores exitosos son los administradores, y ahora puede comenzar a invertir en esas empresas. Un fondo distribuye los riesgos y las recompensas, y si tiene un ROI positivo, puede crear otro fondo que atraiga a más personas.
Entonces, comienzas despacio y construyes una comunidad de personas de mentalidad similar, encontrando el mejor talento que tu país tiene para ofrecer y reuniéndolos a todos. Así, amigo mío, es cómo comienzas un ecosistema de innovación similar a Silicon Valley. Es un proceso y siempre está en curso. Es una combinación de las personas adecuadas en el momento adecuado. Cuando haga eso, aprenderá que el dinero es simplemente una parte del proceso, pero no lo impulsa. El talento lo hace.
¡Buena suerte!