Nadie puede decirte una buena idea de negocios para ti, pero yo puedo decirte cómo encontrarla.
Sin embargo, primero, comprenda que las empresas no se basan en “buenas ideas” o “capital”. Se basan en abordar las necesidades de los clientes. Lo que la gente llama “una buena idea de negocio” es realmente un sistema o una receta para resolver los problemas de un grupo particular de clientes. El capital puede comprar partes de la fórmula, pero generalmente es la más útil solo para duplicar la fórmula una vez comprobada. Estas fórmulas no surgen en la mente, sino que se ensamblan pieza por pieza en el mundo real trabajando con los clientes.
Sin embargo, no puede llegar a donde quiere ir sin comenzar donde está. Solo puede crear una fórmula comercial exitosa a través de cuatro pasos:
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- Escuche: utilizó su posición actual para desarrollar una red de contactos y utiliza esa red de contactos para encontrar qué necesidades no satisfechas en su área competitiva. Una oportunidad es un “agujero” en el mercado. Ese “agujero” es una necesidad que la gente está dispuesta a pagar para llenar. Sin embargo, hay mil millones de necesidades que no está en condiciones de satisfacer. Si una necesidad requiere recursos diferentes o más que los que tiene, debe encontrar una oportunidad diferente. Afortunadamente, hay un suministro infinito de necesidades insatisfechas. Una oportunidad es un agujero que tiene en los materiales correctos para llenar.
- Objetivo: Esto significa ser selectivo y concentrar todos sus esfuerzos y recursos en la oportunidad adecuada. Debe centrarse en una oportunidad a la vez. Debes apuntar a los objetivos más fáciles de alcanzar. Objetivos que están cerca. Apunta poco al riesgo si los extrañas. Lo ideal es que, si los extrañas, aprendas de la experiencia. Desde su objetivo, puede definir en qué consistirá el éxito y la dirección que tomará para tratar de encontrarlo.
- Mover: El es la parte de resolución de problemas del proceso. Desarrolla una pequeña prueba para ver si puede ser recompensado satisfaciendo la necesidad a la que se ha dirigido. Cuando realiza el movimiento, resuelve los problemas inherentes a la satisfacción de cualquier necesidad. Hay nueve problemas comunes que tienes que superar. Y tiene que aprender a innovar, mezclando algo nuevo en una fórmula probada que ya está funcionando.
- Reclamación: recibe la confirmación de los clientes sobre el valor de su solución. Usted hace un reclamo, es decir, “empaqueta” la solución que ha descubierto como base para un negocio. A menos que las personas estén dispuestas a recompensar (es decir, darle algo de valor) por ese “paquete”, usted no tiene la base para un negocio. Una vez que haya demostrado que su fórmula agrega valor (vale más de lo que invierte en ella), está en condiciones de invertir cualquier capital que tenga en expansión.
Para obtener más detalles sobre todos estos pasos, es posible que desee leer: La clave de oro para la estrategia: 101 lecciones para ganar.