1. El tiempo y el dolor involucrados en responder a las solicitudes de diligencia debida: la diligencia debida del comprador al comprar una empresa privada (la debida diligencia pública tiende a ser mucho menos invasiva ya que la idea es que toda la información material sobre la empresa ya está en el público reino) puede ser abrumador. La diligencia debida del Comprador generalmente será una mirada exhaustiva a los riesgos legales, financieros y operativos del Vendedor. A veces, parece que las preguntas de seguimiento y las solicitudes de documentos nunca terminarán. Los vendedores pueden simplificar el proceso yendo a él altamente organizado y asignando una persona bastante superior para supervisar el proceso.
2. El tiempo que lleva cerrar un trato privado: puede llevar de tres a seis meses cerrar un trato privado (esto es desde la firma de una carta de intención hasta el cierre, ni siquiera incluyo el tiempo de preparación y de compra antes del Carta de intención). No tiene que llevar tanto tiempo, pero a menudo lo hace. Los acuerdos públicos se mueven más rápidamente debido a la disminución de la diligencia debida y los temores de filtraciones al público.
3. Interrupción de las operaciones: los dos primeros elementos (diligencia debida extensa y tiempo de cierre) contribuyen a este problema. Es casi imposible evitar que los empleados sepan lo que está sucediendo (si el Vendedor incluso quería mantenerlo en secreto) y algunos aprovecharán la oportunidad de considerar otras opciones de trabajo. Si un acuerdo no se cierra, solo se suma a la interrupción, a menudo requiere que la gerencia controle la narrativa sobre lo que salió mal para evitar que la empresa parezca contaminada.
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4. Costos de los asesores: nunca he visto un comentario del Vendedor de que los costos para cerrar la venta fueron menores de lo que ella esperaba.
5. Responsabilidad / Obligaciones en curso. Los vendedores generalmente esperan firmar un acuerdo, recolectar el dinero y viajar a una isla privada para vivir sus años. Sin embargo, los compradores a menudo requerirán que los vendedores permanezcan en el gancho con respecto a algunas de las representaciones dadas al comprador (por ejemplo, la representación de que todos los litigios se han revelado). Si una representación resulta ser inexacta (lo que puede suceder sin culpa del Vendedor), se le puede solicitar al Vendedor que reembolse al Comprador el costo relacionado. Además, si el Vendedor es parte integral de la operación de la empresa, el Comprador puede exigir que el Vendedor acepte permanecer involucrado durante un período de tiempo posterior al cierre (a menudo a través de un acuerdo de consultoría).
6. Remordimiento del vendedor. Puede ser difícil para un vendedor, particularmente si ella fundó la compañía y la dirigió durante mucho tiempo, decir adiós. Elegir un Comprador que crea en la empresa y tenga la intención de mantenerla intacta, un acuerdo de consultoría posterior al cierre y un plan bien considerado para la próxima fase de su vida son cosas que pueden facilitar un poco la separación.