Inversores: ¿Cómo las empresas obtienen capital sin producto?

No quiero ser portador de malas noticias, pero al mismo tiempo, seré honesto contigo.

Será extremadamente difícil encontrar un inversor para su idea de inicio.

La razón de esto es que casi nadie invierte en una idea solo porque no importa cuán sorprendente sea la idea, todo se reducirá a la ejecución.

Si su equipo no puede ejecutar la idea o no es el mejor equipo para ella, es poco probable que los inversores inviertan.

Entonces, ¿qué debe hacer antes de ir a invertir?

Comenzando el negocio

El primer paso es comenzar realmente el negocio. Si necesita encontrar un cofundador, ahora es el momento.

Si, por ejemplo, necesita fondos para comenzar la empresa, le sugiero que comience financiando a través de familiares y amigos. La financiación de familiares y amigos suele ser mucho más fácil porque te conocen, confían en ti y estarían más dispuestos a darte dinero que un extraño. Asegúrese de que al comenzar su negocio, proteja legalmente para estar seguro.

Eso significa que si, por ejemplo, tiene un cofundador, asegúrese de haber firmado un acuerdo de accionistas, etc.

Además, evite las plantillas legales como su vida dependía de ello. La razón es que la mayoría de estas plantillas legales no están escritas por profesionales legales, lo que significa que están llenas de agujeros que podrían hacer que su negocio fracase.

La otra razón es que estas plantillas son demasiado generales. Necesita que sus documentos legales se adapten a sus necesidades y las de su startup.

Sé que al principio es muy emocionante y quizás tu cofundador es tu mejor amigo, por lo que nunca imaginas que va mal, pero desafortunadamente sucede todo el tiempo.

De hecho, las disputas de los fundadores son la razón número uno por la cual las startups fallan. Mejor prevenir que curar, así que asegúrese de que todos los aspectos de su negocio estén cubiertos legalmente.

Validación

El segundo paso es obtener la validación para su inicio. Esto dependerá de lo que esté haciendo exactamente, pero en general, recae en las ventas o en los usuarios.

La mejor métrica sería la devolución de ventas y usuarios, es decir, no personas que usan o compran su producto solo una vez. Si puede hacer que la gente regrese a su producto o servicio, encontrará que recaudar fondos será mucho más fácil.

La razón simple de esto es que muestra a los inversores que las personas están realmente interesadas en su empresa. Esta es la validación para su inicio. Si el número de personas interesadas en su empresa es alto, será más fácil recaudar fondos. ¡Es por eso que antes de ir a los inversores, asegúrese de tener tanta validación como sea posible!

La única excepción a lo anterior es si su producto es algo que requiere una gran cantidad de capital para hacer (piense en un automóvil, dispositivos médicos, etc.). Incluso entonces, los inversores querrán ver algún tipo de prototipo, un modelo 3D, imágenes, etc.

Sin embargo, pase lo que pase, su negocio ya debe estar en funcionamiento antes de buscar inversores.

Espero que esto haya ayudado y buena suerte! Si desea asegurarse de que su inicio esté legalmente asegurado, reserve una sesión legal de inicio gratuita hoy.

Normalmente es su red. Tendrán buenas relaciones con los ángeles y los capitalistas de riesgo que creen que pueden construir un buen producto.

También ayuda si han trabajado en la industria antes de eso. Eso dará a los inversores la confianza de que la persona tiene la red y el conocimiento adecuados del mercado para crear un producto exitoso.

Muy buen ejemplo:

Un emprendedor londinense obtiene una inversión angelical, contrata a un ingeniero y un comercializador

Los inversores no están contentos con el empresario, ya que no está ejecutando la startup de manera eficiente. Están realmente impresionados con el ingeniero y la chica de marketing: ambos tienen una buena ética de trabajo y han construido un gran producto y marca con poca o ninguna ayuda del emprendedor.

Los inversores hacen una propuesta. Recomiendan que el ingeniero y la chica de marketing ejecuten una startup propia que los inversores financiarán.

Lo sé porque la ingeniera y la comercializadora son amigas mías a las que realmente presenté al empresario.

Ahora…. En cuanto a lo que puede hacer para atraer inversores.

• Cree un buen perfil en línea (mantenga limpios su Facebook, Twitter y otras redes sociales)
• Entra en LinkedIn, busca inversores a los que te gustaría acercarte.
• Compruebe si tiene alguna conexión con ellos; si es así, solicite una introducción.
• No haga la introducción sobre el aumento de la inversión. Ningún inversor lo conocerá ciegamente si usted o su conexión simplemente les dice que está buscando dinero.
• Dígales que le gustaría su consejo / información sobre un producto que está construyendo (asegúrese de decirles por qué los elige, es decir: participación previa en la industria)
• Tómelo desde allí =]

Espero que esto ayude.

Las empresas sin un producto recaudan menos dinero y confían en un grupo más pequeño de inversores. Sin un producto, lo único que tiene para ofrecer a los inversores es su equipo (incluso si es un equipo de 1). Eso significa que debe centrar su recaudación de fondos en personas que creerán que puede cumplir su idea.

• familiares y amigos
• empleadores anteriores para los que hizo un gran trabajo
• compañeros de trabajo anteriores que lo conocen y respetan
• personas con las que pasas tiempo en Meetups (preferiblemente aquellos centrados en algún aspecto de tu idea) y eventos de estilo Startup Weekend

No solo les pidas dinero en efectivo tampoco. Haz que se entusiasmen con tu idea y pregunta: “¿Conoces a alguien con quien debería hablar?” Incluso si no tienen el efectivo, podrían entregar a alguien con efectivo de su red que tomará la palabra de que tienes el jugo para entregar.

También entienda que nadie recibe mucho dinero sin:

1. un producto que está ganando tracción
2. un historial de éxitos anteriores (nuevamente, la gente solo está invirtiendo en el equipo)

Si no encuentra el dinero que necesita, también puede centrar sus esfuerzos en descubrir cómo construir una parte del producto de manera barata, o descubrir cómo construir su historial de éxito de alguna otra manera.

Jonah Engler sobre recaudación de capital para un negocio

Ya sea que esté comenzando un negocio nuevo o haciendo cambios en uno existente, es importante recordar que ningún negocio puede funcionar sin fondos. Hay muchas formas de recaudar dinero para financiar una empresa comercial. Varios factores pueden determinar qué esfuerzo de recaudación de capital valdrá la pena, como la antigüedad del negocio, por qué se necesitan fondos y cuánto le costará, a corto o largo plazo, obtener realmente el dinero en su manos. Las opciones comunes son:

1. Hazlo tu mismo

Usted, el dueño del negocio, es la persona más importante involucrada en el proceso de iniciar y administrar un negocio. Siempre revise sus propios bolsillos primero. El financiamiento independiente ha sido el alma de las pequeñas empresas desde la antigüedad. Las cuentas bancarias personales, las tarjetas de crédito sin intereses y la liquidación de activos personales se encuentran entre la primera línea de investigación que se debe considerar para recaudar los fondos que necesita. Cuidado: las personas han invertido los ahorros de sus vidas en las empresas solo para perder todo al final.

2. Pregunte a amigos y familiares

Por lo general, las personas a su alrededor creen en sus ideas y visiones. Quieren que tengas éxito en tus esfuerzos. ¿Qué mejor manera de demostrarlo que contribuir a su negocio? Pueden prestarle o regalar cualquier cantidad con la que se sienta satisfecho. Además de ayudarlo, obtienen la ventaja de sentir que han invertido en la próxima gran cosa. Un inconveniente de tener personas cercanas a usted invierte en su negocio es la posibilidad de que se arruinen las relaciones en caso de que el negocio fracase, así que tenga mucho cuidado.

3. Préstamos tradicionales

Los bancos y las instituciones financieras ofrecen préstamos para pequeñas empresas. Sin embargo, para obtener financiación a través de esta ruta, necesita un puntaje de crédito decente, algún tipo de garantía y un plan de negocios sólido. Investigue un poco antes de tomar esta ruta. En el clima económico actual, puede ser difícil convencer a una institución tradicional de préstamo de dinero para que se separe del efectivo que necesita.

4. Crowdfunding

Casi de la noche a la mañana, el crowdfunding se ha convertido en el camino a seguir. Todo desde la ayuda con las facturas médicas hasta el pago de un funeral se puede obtener a través de una recaudación de fondos en línea. Hay muchos sitios para elegir, cada uno con sus propias reglas y tarifas.

Recaudar capital para un negocio puede ser complicado, pero no debe ser desalentador. Investigue sus opciones a fondo antes de decidir cuál es la adecuada para usted.

El capital busca algunas cosas básicas y una de ellas es la cantidad de fundadores y sus antecedentes. Un fundador está bien si caminan sobre el agua, dos son ideales si se equilibran entre sí y trabajan juntos sin problemas, tres está bien si son un equipo fuerte. Algo más de tres, olvídalo, no habrá dinero disponible.

Encuentre ángeles que tengan la experiencia para comprender lo que está haciendo y así puedan apreciar mejor su perspectiva. Solo tome dinero de aquellos que se ensuciarán las manos y que también traerán sus conexiones con ellos.

¿Está resolviendo un problema de una manera que puede escalar a lo grande? La idea y el equipo que la ejecutará son primordiales. Para los inversores están comprando un equipo en el que tienen fe y una idea que tiene piernas.

¿Cuál es la salida de los inversores y cómo planea llevarlos allí? Esa es la gran pregunta.

La mayoría no lo hace. Las personas que lo han hecho antes, con éxito, pueden recaudar dinero de los inversores en conceptos. No emprendedores nuevos.

Si está en una etapa temprana, se trata menos del producto que de la visión y el equipo.

Si tiene éxito, ¿es la visión lo suficientemente grande y valiosa para una gran audiencia?

¿Tiene o puede reunir rápidamente el equipo adecuado para ejecutar la visión y adaptarse en tiempo real?

Tener un producto temprano no es tan importante si no tienes la visión correcta o el equipo correcto. Los primeros inversores invierten en visión y equipo. Los inversores tardíos invierten en productos e ingresos.

No lo hacen a menos que sean emprendedores en serie o estén súper conectados.