Tengo 10 ideas de productos. ¿Cómo decidir qué arranque necesito comenzar?

Daniel McCaughan: utilice un enfoque de lista simple de los factores más importantes para determinar la prioridad de análisis de costo-beneficio de sus ideas. Guárdelos todos, pero priorice el orden de iniciación. Analice cada idea usando el mismo criterio y fórmula. La investigación de mercado básica es necesaria para determinar cualquier cuota de mercado potencial disponible para usted. Por ejemplo, puede haber inventado el próximo mejor cepillo de dientes, pero ese mercado está tan saturado, junto con una fuerte lealtad del consumidor en esa área de productos: su producto no tendría posibilidades de venderse.
El tiempo de desarrollo y ejecución junto con el costo también son factores esenciales que deben tener un puntaje alto en su gráfico para lograr un puntaje de alta prioridad.
Mientras estaba en mi finca en Quito, supe que uno de mis campasinos tenía un hijo con un floreciente negocio de agricultura y venta de huevos de codorniz. Si bien no es para nada glamoroso y tiene un potencial de mercado limitado, el modelo de negocios fue sólido y obtuvo un alto puntaje por un buen margen de beneficio, aunque limitado. Con una inversión mínima y una ligera modernización pude asociarme con el hijo y obtener una ganancia mensual constante durante muchos años en un negocio que rara vez visitaba.
Comience con la idea de que tendrá éxito lo antes posible con la menor cantidad de dinero y requisitos de tiempo. Use ese flujo de efectivo para capitalizar sus proyectos más necesitados. Diez flujos de ingresos pequeños pero constantes se suman a un buen estipendio mensual. Mantenlo simple: ¡Bonne Chance! – Daniel McCaughan.

1. Cree una página de aterrizaje simple para todos, puede hacerlo de forma gratuita, coloque un buen CTA (Llamado a la acción) + un formulario de registro.
2. Comparte todos los enlaces con tus amigos o tu red profesional
3. Regístrese con Google Adwords y obtenga un cupón gratis
4. Vaya al Planificador de palabras clave y analice qué buscan las personas, seleccione buenas palabras clave, tal vez de sitios de la competencia.
5. Enlace Adwords a Google Analytics y cree objetivos
6. Verifíquelos todos a diario – reescriba anuncios, etc. – Publique los anuncios solo en las horas pico de su país.
7. Haz lo mismo con los anuncios de Facebook
8. Creo que después de un mes tendrás una idea más clara

El equipo de Curalate se dio cuenta de que necesitaban reiniciar después de darse cuenta rápidamente de que no estaban obteniendo ninguna tracción con su compañía original, Storably. Se tomaron un mes libre y elaboraron una lista de cerca de 100 empresas para las que vieron oportunidades. Durante ese mes, también tomaron 7 de sus ideas más interesantes y crearon un MVP rápido para cada idea. Con algunas de estas pequeñas pruebas vieron cómo sus ideas se difundían viralmente y atrajeron a la prensa por productos que realmente no existían. Finalmente decidieron una idea llamada Pinsights, que pasó a llamarse Curalate. Hoy están pateando traseros y están a la vanguardia del análisis de imágenes sociales.

Puede abordarlo de manera sistemática. Cree un xls o plantilla con esto para cada problema o idea y califique de 1 a 10.

Descripción de la solución:
Cliente ideal
¿Por qué pagaría un cliente?
Analgésico o multivitamínico (¿Es un problema apremiante o es bueno tenerlo?)
Si tuviera 1 característica, ¿funciona bien?
¿Los clientes seguirán usando 5 años a partir de ahora?
TAM / SAM / SOM (Sea realista aquí)
Defensible o es fácil clonar el tuyo y, de ser así, ¿cómo proteges tu negocio?
Problema de pollo y huevo solucionable?
El equipo fundador tiene experiencia en el dominio o conjuntos de habilidades
Modelo de ingresos ? ¿Basado en transacciones o por suscripción, etc.? Quieres modelo repetible …
¿Es B2B o B2C o B2B2C, etc.? ¿Cuál es el costo acq del usuario (estimaciones aproximadas), valor de tiempo de vida
Costos estimados de retención
Canales de distribución … Esto puede ser mortal si subestimas esto.
IP estimada o costos legales

A continuación, elija las 3-4 ideas principales que tengan la puntuación más alta. Aplique la metodología Lean y también el lienzo del modelo de negocio para ajustar la propuesta de valor correcta y el modelo de negocio sostenible.

Una vez que construya el lienzo del modelo de negocio para cada uno, agregue estimaciones de costos o puede suscribirse a Your Business Model Toolbox (la gente puede sentirse cara, pero vale la pena en mi opinión) y hacer el modelado de ingresos / pérdidas y ganancias.

Esto debería darle los márgenes que está buscando y cuánto tiempo llevará construir o lograr rentabilidad. También tendrá una buena idea de si puede arrancar o requerir financiamiento externo o una combinación de ambos. Cuando haya terminado con esto, estoy bastante seguro de que sabrá qué problema / idea elegir y vale la pena resolver.

Por cierto, si aún no se ha dado cuenta, debe dedicar mucho tiempo al desarrollo del cliente (la gente de Silicon Valley prefiere esa palabra), pero viniendo de antecedentes previos a la venta, prefiero usar la palabra descubrimiento del cliente. Realmente necesita descubrir y conocer a su cliente realmente bien. Use amazon mturks, aytm o askyourusers.com (mi favorito … los he usado y me han gustado mucho), hable con el cliente real cara a cara, etc. para descubrir a su verdadero cliente y lo que están dispuestos a pagar. El precio es muy complicado y no lo cubriré aquí. Mi consejo personal también es no apuntar o hablar con los primeros usuarios. Encontrarán y utilizarán su producto sin importar qué. Pero para construir negocios sostenibles, debe superarlos y diseñar su producto u ofrecer una solución para clientes habituales.

He respondido algunas preguntas sobre Quora relacionadas con startups, modelo de negocio que puede resultarle útil. Si todavía tienes qns, no dudes en enviarme un mensaje o publicar aquí y hay mucha gente más experimentada que puede guiarte.

Buena suerte.

Nunca predecirá su éxito con la investigación de mercado, por lo que no habrá una respuesta clara sobre qué idea seguir. Dicho esto, puede elaborar algunos criterios de elección usted mismo, y la investigación de mercado puede ser útil para recopilar los datos para comparar sus ideas utilizando estos criterios.

La simple investigación de mercado de datos puede brindarle:

• tamaño de mercado
• sensibilidad al precio
• lealtad a las marcas y productos actuales
• niveles generales de lealtad
• comprensión de tu idea
• singularidad de tu idea
• sacar de su mensaje
• potencial de boca en boca de su idea / mensaje
• valor percibido de su idea

Todas esas cosas se pueden medir,

• ya sea con herramientas gratuitas como SurveyMonkey, si sabe qué preguntas hacer y dónde encontrar personas para responder sus preguntas
• o con herramientas a precios razonables como Google Consumer Surveys, si sabe qué preguntas hacer y necesita respuestas rápidas de una muestra representativa de personas reales aleatorias
• o con herramientas de un clic un poco más caras pero a un precio razonable como http://proved.co donde simplemente escribe su idea y obtiene resultados profesionalmente recopilados y analizados en dos o tres horas.

Su próximo paso debería ser verificar si alguien más ya tenía la misma idea o una idea similar. Lo que debe hacer es una búsqueda rápida de patentes.

Lo puede hacer un abogado de patentes, que es bastante costoso, o puede hacerlo usted mismo. Entonces, si utiliza esta plataforma gratuita, puede ahorrarse mucho dinero.

http://www.octimine.com

Puede escribir la descripción de su producto y encontrar de inmediato las 1.000 patentes más similares.
Es 100% confidencial y nadie tiene idea de su idea.
Aquí están las opciones:
Opción 1 : Búsqueda por número (s) de patente o publicación
Opción 2 : ingrese cualquier texto libre como una descripción del producto, o copie y pegue un artículo de Wikipedia.

En ambos casos, esta herramienta le proporcionará una lista de las 1.000 patentes más similares y varios análisis.

¡Para que no tenga que gastar dinero en un abogado de patentes, en otras herramientas costosas para hacer su búsqueda de patentes!

Así es como funciona paso a paso:

Hola, comience con sus requisitos y capacidades. Algunos proyectos necesitan más esfuerzo, dinero, tiempo y personas. Si tiene esos o es capaz de proporcionarlos y si esos proyectos le harán ganar más dinero y, si es posible, más rápido, brinde esa oportunidad. Si carece de esos (esfuerzo, dinero, etc.) comience con la priorización entre productos / proyectos que necesitan una fuente menor. Hacer una gran cantidad de investigación de mercado haría que las personas conozcan sus proyectos, tenga cuidado con eso también. Buena suerte.

Por lo que he visto. Elija el que más le entusiasme y resuelva un problema con el que esté familiarizado.

Honestamente, si tienes un buen equipo apasionado, siempre puedes encontrar a alguien para financiar ideas estúpidas. Solo lea los artículos sobre las ideas de mierda que se están financiando.

Con un buen equipo motivado y calificado. Terminarás girando de todos modos.

Conozco a muchas personas que estaban en startups con ideas de mierda total. Pero eran totalmente apasionados. Eventualmente, giraron o se separaron y fueron contratados por una empresa rentable.

Lo peor que puede pasar es que te diviertas mucho creando un producto que te apasione. Y te contratan y te pagan bien en otro lado.

Ordénelos según cuál cree que será mejor 1-10

Comienza en el # 1 tu mejor

Salga y hable con las personas que usarían su producto y vea qué piensan de su idea. Si responden muy bien y lo quieren “mal”, entonces, el siguiente paso es construir un prototipo.

Esto podría ser una página de destino con una propuesta de valor o, si es un producto físico, simplemente haga algunas maquetas e imprímalas.

Si se trata de una página de inicio: construye la página de inicio con todas las características y la “magia” que puedas soñar. Gaste algo de dinero en adwords y comience a impulsar su mercado potencial a su sitio web y vea si alguno se registra para su servicio. Si se registran, entonces construyen una versión MVP de la misma.

Si se trata de productos físicos: con la maqueta que construyó en Photoshop, imprímala y comience a obtener las opiniones de las personas sobre lo que piensan. Si realmente aman la idea, ahora será el momento de comenzar a construir la realidad. Supongo que sabes qué hacer a partir de ahí

Continúe con este proceso para ver si alguna de sus ideas se valida

Validarlos.

La mejor forma de validación es un cliente que paga incluso antes de que haya creado el producto.

El segundo mejor es un registro de correo electrónico

¿Por qué no simplemente presentas tus 10 ideas y le preguntas a Quora cuáles creen que volarán? Hay muchas personas inteligentes y experimentadas aquí, y no puede aprovechar nada de eso si hace preguntas vagas.

Debe poder adelgazar en función de lo que siente. Lo reduciría a 3 y haría un poco de investigación de mercado. Pero su objetivo debe ser llegar rápidamente a 1. No hay suficiente tiempo y energía que pueda poner en múltiples ideas.

Creamos una herramienta para esto: Software para validación de clientes y pruebas de viabilidad comercial