¿Qué tracción se necesita para que una empresa B2B Enterprise 2.0 atraiga VC o BA? # nuevos usuarios por mes

Las empresas de software de consumo son medidas por los usuarios, para las empresas B2B empresariales, el recuento de usuarios es principalmente una métrica de vanidad. Los ingresos recurrentes anuales o la tasa de ejecución (similar a MRR, pero no exactamente la misma) son mucho más importantes. Hoy en día, los estándares para recibir la Serie A de Venture Capitalists son muy altos, debe tener un producto lanzado e ingresos que ingresen a la empresa. Los VC de hoy quieren saber cuál es el costo de adquisición de su cliente y cuál es el modelo de adquisición a través de los datos iniciales (serán datos limitados porque la compañía será demasiado joven para tener datos reales a largo plazo), no solo un plan o plan ( aunque eso podría funcionar para el dinero de la semilla). En algún lugar entre $ 10k – $ 100K en MRR debería ser suficiente (sesgado hacia el extremo inferior), siempre que el resto del negocio parezca escalable y tenga cierta competencia desleal (o al menos tenga una ventaja competitiva potencial con una I + D continua).