Muy pocas empresas nuevas tienen éxito, y de las que lo hacen, muy pocas terminan con exactamente el mismo producto / servicio / negocio con el que comenzaron. El término “pivote” se refiere a cuando, por alguna razón u otra, las cosas simplemente no funcionan y la empresa necesita cambiar de dirección de una o más formas, y avanzar con un producto o servicio modificado o incluso completamente nuevo.
En mi experiencia, el enfoque y la confianza son extremadamente importantes y la mayoría de los inversores querrán ver eso. No van a querer ver vacilación, o que esté pensando simultáneamente en un par de direcciones diferentes con la actitud de que “si esto no funciona, entonces lo intentará”.
Mi consejo es que debe centrarse por completo en su visión y convertirla en una empresa exitosa. Al hacerlo, usted y su (s) cofundador (es) deben pensar en todas las cosas que podrían salir mal o que podrían surgir y de alguna manera dañar sus planes. Y para todos los que puede pensar, debe pensar en lo que haría en ese caso. Esto es solo una planificación inteligente para usted, ya que desea asegurarse de que después de ese ejercicio, todavía cree apasionadamente en lo que va a construir.
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Cuando hable con un posible inversor, le aconsejaría que solo hable sobre su visión y plan principales. No mencione las contingencias o las posibilidades de lo que podría suceder para poner una llave en su plan. Pero, ya has pensado en eso.
Entonces, si el inversor le pregunta “¿qué pasa con esto?”, O “¿qué pasa si tal o cual sucede?”, O “¿y si Apple decide rechazar su modelo de negocio en iOS?”, Entonces está listo con una respuesta bien pensada . Esto mostrará que ha considerado cuidadosamente lo que podría suceder en el futuro, no se inmuta, pero está preparado.
Por lo tanto, es muy recomendable haber pensado en el Plan B, C, D, etc., pero no lo mencione en su discurso. Mantente enfocado Pero si se le pregunta al respecto, tendrá buenas respuestas y eso aumentará la confianza del inversor en usted. Es posible que no garantice que obtenga su dinero, pero si traen algo que no ha pensado y / o para el que no tiene una buena respuesta, eso definitivamente lo lastimará.