Cuando ha comenzado una empresa con un excelente servicio o producto, ¿cómo lo comercializa sin gastar muchos recursos en marketing?

Estoy de acuerdo con la sugerencia de James de acercarse a personas influyentes. Dependiendo de su industria o producto, por supuesto, también debe pensar en relaciones públicas ‘tradicionales’, tratando de llamar la atención de los respectivos periodistas.

En general, creo que la pregunta no es lo suficientemente precisa porque depende mucho de su producto, industria, público objetivo (demografía; b2b o b2c; long-tail o mainstream, etc.) y también lo que significa ‘muchos recursos’ para usted. ¿Significa no contratar una agencia para crear un anuncio de televisión o significa que comprar anuncios de Google está fuera de su zona de confort? Además, trato de enumerar un par de tácticas que pueden ser útiles o no 🙂

1. Acércate a los bloggers en tu nicho y ofréceles que se conviertan en afiliados para ti.
2. Invierte en SEO
3. Red con personas influyentes en su industria dentro y fuera de línea
4. Desarrolle su propia estrategia de redes sociales y concéntrese en crear rumores entre su público objetivo. Rellene sus presencias comprando anuncios, actividades de influencia, etc.
5. Invite a clientes potenciales y / o personas influyentes a un evento exclusivo de vista previa
6. Encuentre un distribuidor de distribución (paquetes fi con productos complementarios bien conocidos)
7. Haz un truco de cebo de enlaces que lleve a miles de personas a una página de aterrizaje optimizada
8. por confirmar

Encuentre personas influyentes en el nicho (s) al que desea dirigirse y ofrézcales el producto / servicio con descuento o de forma gratuita. Sea sincero con estas personas por qué obtienen un descuento / gratis. También puede presentar esto más como una prueba de invitación privada solo si la idea gratuita / de descuento es problemática para su negocio. Apelar a su ego en relación con sus contactos y posición en la industria. Lo que quieres es un acuerdo tácito de que si los “sorprendes” se convertirán en campeones de marca para ti.

No creo que tenga que presionar demasiado: a un buen número de personas les encanta hablar de los “acuerdos” que reciben por ser quienes son o simplemente entienden que es cortés devolver un favor. Entregue y estas personas harán su comercialización por usted. Lo malo es, por supuesto, que no está haciendo lo que debería ser si necesita dar un descuento, pero, además de un posible campeón de la marca, también puede obtener valiosos comentarios / consejos.

Otra opción: intente asociarse con asociaciones de la industria. El intercambio es que se les transfiere credibilidad y ellos obtienen a sus miembros una gran cantidad / porcentaje de cada venta.

Nota: No siempre vaya por el pez más grande: algunas personas están acostumbradas a recibir regalos / ofertas y puede que no signifique nada para ellos. A veces puede obtener mejores resultados si se concentra en ese segundo nivel de personas influyentes que realmente apreciarán su oferta.

No puedes

Si su producto es realmente excelente, el marketing debe convertirse en su foco principal.

¿Por recursos quiere decir tiempo, dinero, personas, qué?

Si le faltan recursos, busque formas de “bootstrap”. Aquí está la cosa.

Realmente necesita comprender que la OMS le dará dinero por lo que tiene. Una vez que sepa realmente quién es su cliente, puede encontrar formas creativas de llegar a ellos.

Necesita establecer dinero y tiempo constantemente solo para marketing. De lo contrario, usted y / o su competencia ejecutarán su negocio en el suelo.